中小企業(yè)直銷模式研究——以青島天泰飲樂多食品有限公司為例.pdf

1、本文選擇了中小企業(yè)的“直銷模式”作為研究對象。 本文的主題分為四個主要部分，一是對國內(nèi)外關于渠道模式的理論觀點作了全面綜述，理清了渠道理論發(fā)展的脈絡。 二是對國內(nèi)外直銷業(yè)的發(fā)展歷程做了全景概覽，介紹了關于直銷模式的基礎理論要點，分析了直銷模式的特點及優(yōu)勢、劣勢。 三是對中小企業(yè)選擇直銷模式的可行性問題進行了詳細的闡述，分析了我國企業(yè)在營銷渠道建設過程中所面臨的一系列問題，揭示了傳統(tǒng)渠道模式在現(xiàn)實中對中小企業(yè)的制約

2、和擎肘，利用數(shù)理模型分析了傳統(tǒng)渠道形式和直銷模式下企業(yè)獲利情況，從產(chǎn)品質量、品牌形象、直銷方式、與進場銷售(傳統(tǒng)零售模式)的綜合成本比較等方面提出了關于直銷方式的適用條件。提出了中小企業(yè)采用直銷模式獲得成功的先決條件，即應抓好的關鍵工作環(huán)節(jié)。 四是在多次親身調查的基礎上對天泰公司的實證研究。實證研究的內(nèi)容包括：關于青島乳制品市場的競爭情況分析，關于青島飲樂多公司的“康使”隊伍體系建設的詳盡情況，關于飲樂多走訪式營銷模式的基本特點