AXUS開拓中國大陸企業(yè)級存儲市場的營銷策略研究.pdf

1、本論文主要研究的內(nèi)容是，作為一個(gè)弱勢企業(yè)，如何開拓一個(gè)市場前景很好、競爭也比較激烈的新興市場。 一般而言，中小企業(yè)因整體實(shí)力所限，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)相抗衡，在市場競爭中常處于弱勢。但是，弱勢企業(yè)并非沒有發(fā)展前景，仍然有不少中小企業(yè)因?yàn)闋I銷得法，在大企業(yè)面前獲得生存空間，逐漸成長壯大，甚至最終打敗了大企業(yè)。 本論文借助臺灣崇碩科技有限公司（AXUS）企業(yè)實(shí)體，研究中小型企業(yè)在短中長期應(yīng)該采用怎樣營

2、銷策略去開拓市場。論文采用了比較分析法、歸納分析法、細(xì)分市場法和需求潛量與增長分析法等對中國存儲市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場供需、終端銷售模式、渠道規(guī)模等進(jìn)行了全面的研究，通過結(jié)構(gòu)分析法對典型競爭對手進(jìn)行了深入研究，通過SWOT分析法對AXUS的競爭狀況進(jìn)行了深入研究，最后通過藍(lán)海戰(zhàn)略、整合營銷法、戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷法、渠道扁平化營銷法、增值服務(wù)等方法，逐步拓展中國企業(yè)級存儲市場。 本論文研究的營銷策略分五個(gè)階段實(shí)施，即第一階段，市場探

3、索期；第二階段，建立產(chǎn)品銷售體系、完善企業(yè)管理；第三階段，建立方案銷售體系、形成企業(yè)文化；第四階段，建立綜合性營銷系統(tǒng)；第五階段，建立全球性的營銷管理系統(tǒng)。目前已經(jīng)順利完成了第一階段的實(shí)施，進(jìn)入了第二階段。 本論文主要特點(diǎn)是研究出中小企業(yè)在不具備規(guī)模效益、知名度低、員工素質(zhì)低、技術(shù)落后的情況下，如何參與激烈的市場競爭？如何取得階段性的成功？目前，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為MBA課程中學(xué)習(xí)的知識很難應(yīng)用到中小企業(yè)，本論文采用真實(shí)的企業(yè)和