創(chuàng)業(yè)大賽___農(nóng)悠網(wǎng)策劃書

1、<p>　　第三屆全國軟件專業(yè)人才設計與創(chuàng)業(yè)大賽</p><p><b>　　——軟件創(chuàng)業(yè)團隊賽</b></p><p><b>　　農(nóng)</b></p><p><b>　　悠</b></p><p><b>　　網(wǎng)</b></p>

2、<p>　　團隊名稱： fighting </p><p>　　團隊成員： </p><p>　　指導老師： </p><p>　　學校名稱： 安康學院 </p><

3、;p>　　完成時間： 2012年3月 </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　概要介紹3</b></p><p><b>　　農(nóng)悠團購4</b></p><p><b>　　一 、背景綜述4<

4、/b></p><p><b>　　二 、項目創(chuàng)意5</b></p><p><b>　　三 、網(wǎng)站使命6</b></p><p><b>　　四 、項目介紹6</b></p><p><b>　　五 、項目優(yōu)勢6</b></p>

5、<p><b>　　六 、地理優(yōu)勢7</b></p><p><b>　　七 、市場分析7</b></p><p><b>　　八 、盈利計劃7</b></p><p><b>　　1 、業(yè)務部分7</b></p><p><b

6、>　　2 、推廣部分8</b></p><p>　　3 、團購網(wǎng)站收益分析8</p><p>　　九 、風險性評估9</p><p><b>　　1 、財務風險9</b></p><p><b>　　2 、運營風險9</b></p><p><

7、;b>　　農(nóng)悠銷售9</b></p><p><b>　　一 、市場描述9</b></p><p>　　二 、項目背景10</p><p>　　三 、項目和服務12</p><p><b>　　1 、項目12</b></p><p><b&g

8、t;　　2 、服務12</b></p><p>　　3 、和傳統(tǒng)的個體銷售的對比13</p><p>　　4 、價值評估14</p><p>　　5 、應用前景14</p><p>　　四 、市場競爭分析15</p><p>　　1 、宏觀環(huán)境分析15</p><p>　

9、　2 、競爭環(huán)境分析15</p><p>　　五 、市場策略分析16</p><p>　　六 、市場盈利分析17</p><p>　　農(nóng)悠二手交易和論壇17</p><p>　　一 、二手物品交易平臺17</p><p><b>　　二 、論壇18</b></p><

10、;p><b>　　網(wǎng)站策劃方案18</b></p><p>　　一 、建站原則18</p><p>　　二 、建站步驟19</p><p>　　1 、網(wǎng)站頁面制作先進技術應用20</p><p>　　2 、網(wǎng)站欄目結構圖21</p><p>　　3 、制作網(wǎng)頁模板，在根據(jù)模板創(chuàng)建各

11、個頁面。22</p><p>　　4 、規(guī)劃網(wǎng)站版式和頁面設計22</p><p>　　5 、制作網(wǎng)站的各個頁面23</p><p>　　三 、費用預算24</p><p>　　四 、軟件的網(wǎng)站宣傳推廣26</p><p>　　五 、網(wǎng)站進度27</p><p>　　1 、資料整理：

12、27</p><p>　　2 、美工設計：27</p><p>　　3 、系統(tǒng)開發(fā)：27</p><p>　　4 、提出校對意見：27</p><p>　　5 、校正錯誤：27</p><p><b>　　6 、驗收：28</b></p><p>　　7 、技術

13、支持與培訓28</p><p><b>　　概要介紹</b></p><p>　　近年來國家對三農(nóng)的支持力度不斷加大，各種惠農(nóng)政策不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展不斷取得進步。為了進一步降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本壓力，切實提高廣大農(nóng)民群眾的收入，國家為農(nóng)民和農(nóng)村的投資逐漸增加而且隨著中國財政對農(nóng)村轉移支付力度的加大以及一系列惠農(nóng)政策的施行，特別是農(nóng)產(chǎn)品價格的合理上升，使得農(nóng)民的生

14、活水平得到顯著提高。</p><p>　　為了進一步的改善農(nóng)民的收入與消費水平，為我國的現(xiàn)代化發(fā)展做出貢獻，更重要的是為農(nóng)民提供更便利的生活環(huán)境，我們開創(chuàng)了這個農(nóng)悠網(wǎng)來為農(nóng)民提供服務！我們的使命是“向社會提供最合理、實惠、安全、方便、放心的農(nóng)資品服務平臺，使得廣大農(nóng)村消費者得到最稱心如意的農(nóng)資品”和“向廣大企業(yè)提供最全面的農(nóng)產(chǎn)品服務，解決農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品堆積問題”！</p><p>　　我們的

15、網(wǎng)站主要分為三個方面:農(nóng)悠團購、農(nóng)悠銷售、附：農(nóng)悠二手交易平臺和論壇。（農(nóng)悠團購是農(nóng)民以團購的方式向商家購買農(nóng)資品或生活用品；農(nóng)悠銷售是農(nóng)民向商家批量售出農(nóng)副產(chǎn)品；二手交易平臺是農(nóng)民與農(nóng)民自發(fā)進行二手物品交易；論壇是農(nóng)民與我們網(wǎng)站或農(nóng)民之間或農(nóng)民與商家進行交流的平臺）這樣從根本上解決了農(nóng)民生活的物質交換問題。</p><p>　　我們的宗旨是“立足農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)資，利惠于民”！</p><p&g

16、t;　　對于這個農(nóng)悠網(wǎng)的構思我們設立成網(wǎng)站的形式，用戶擁有獨立的登錄賬號，通過登錄來進行交易。在不登錄的情況下，消費者可以自由瀏覽網(wǎng)頁和進行留言或者論壇評論等！通過農(nóng)資品團購和農(nóng)產(chǎn)品銷售兩大模塊為農(nóng)民和企業(yè)提供最便捷的服務，通過這兩個平臺的建立來實現(xiàn)我們的目標，達到我們的宗旨！在這個團購模塊中我們還附有留言板來用于農(nóng)民朋友給出自己的需要，方便我們的提供。而且我們還輔助的增加二手銷售和論壇兩個模塊來提高網(wǎng)站的信譽度和解決農(nóng)民朋友的一些難題

17、。為了解決一些不會使用網(wǎng)絡的農(nóng)民朋友的農(nóng)資品購買問題，我們還設有社區(qū)服務站來提供最貼心和最實際的服務，在這個服務站中還設有實物展示功能，使得那些想要購買但是不放心的顧客心里有個底，讓他們放心購買。</p><p>　　現(xiàn)在社會團購網(wǎng)站不少，但是能夠真正為農(nóng)民服務，把農(nóng)民的利益作為重點的網(wǎng)站卻很少，我們的網(wǎng)站正是一切以農(nóng)民的利益為重，真真切切的為農(nóng)民服務，根據(jù)農(nóng)民的需要，來滿足和解決農(nóng)民的生活難題。</p&g

18、t;<p>　　我們的網(wǎng)站的最大特點是便利，安全，實惠、貼心和誠心誠意為農(nóng)民服務。</p><p><b>　　農(nóng)悠團購</b></p><p><b>　　、背景綜述</b></p><p>　　當今社會，網(wǎng)絡融入到我們生活中的點點滴滴，網(wǎng)絡也已成為大家交流與購物的平臺，特別是在城市網(wǎng)上購物已成為一種時尚，

19、而在農(nóng)村這種在網(wǎng)上購物的購物模式還沒有正式的形成，特別是在網(wǎng)上團體購物更是少之又少，為了實現(xiàn)農(nóng)村人民能夠享受到網(wǎng)上購物的方便、實惠的特點，我們特創(chuàng)建新公社農(nóng)悠團購網(wǎng)，來為農(nóng)民構建一個網(wǎng)上購物的平臺。</p><p>　　團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務保障。團購的商品一

20、般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產(chǎn)品質量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。據(jù)調查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓、

21、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領域，但是農(nóng)資類網(wǎng)上團購在全國還是很少的。2011年11月9日在哈爾濱國際會展中心啟幕的哈爾濱首屆大型農(nóng)資團購活動更是說明了農(nóng)資品團購在我國的缺乏。</p><p>　　近年來國家對三農(nóng)的支持力度不斷加大，各種惠農(nóng)政策不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展不斷取得進步。為了進一步降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本壓力，切實提高廣大農(nóng)民群眾的收入，農(nóng)資團購的熱潮悄然興起并不斷地擴大。團購不僅降低了生產(chǎn)中的農(nóng)資成本，有

22、利于集體維權，部分鄉(xiāng)村的團購還附帶有科技服務的優(yōu)惠在里面，可謂是一舉多得。巨大的市場需求在這個新生事物產(chǎn)生之初便賦予了它旺盛的生命力，具有良好的發(fā)展前景，是農(nóng)業(yè)大趨勢發(fā)展的必然選擇。農(nóng)資團購必將發(fā)展成為農(nóng)資購銷的一大主流模式，成為未來農(nóng)資購銷世界的有力支撐。</p><p><b>　　、項目創(chuàng)意</b></p><p>　　針對目前農(nóng)資團購的市場空白以及廣大農(nóng)民的需

23、求，使得農(nóng)資品網(wǎng)上交易及團購成為一定的發(fā)展趨勢，農(nóng)資團購網(wǎng)將提供信譽度評定、 網(wǎng)上交易以及社區(qū)定點服務、實物展示、免除郵費、需求留言板等特色，做到信息提供快而廣、服務體系精而細，特別是為用戶提供一個透明、方便、安全的信息、友好合作的團體購物網(wǎng)。</p><p>　　信譽度評定既可以讓我們及時的獲知廣大消費者對我們服務的評價又可以給廣大消費者一個透明的信譽，讓他們對我們有更好的了解，更相信我們的產(chǎn)品和服務。<

24、/p><p>　　社區(qū)定點服務解決了一些網(wǎng)絡困難戶（也就是說那些不會使用互聯(lián)網(wǎng)的人）的一個大麻煩，給他們提供了很大的方便。</p><p>　　實物展示是讓你對你所選購的產(chǎn)品有個更好更深層的了解，讓你更加放心來購買你所需要的。</p><p>　　因為我們不可能做到物品樣樣必備，所以我們設立了需求留言板用來給那些有需要但是我們暫時沒能供給物品的客戶來給我們留言。<

25、/p><p><b>　　、網(wǎng)站使命</b></p><p>　　“向社會提供最合理、實惠、安全、方便、放心的農(nóng)資品服務平臺，使得廣大農(nóng)村消費者得到最稱心如意的農(nóng)資品”</p><p><b>　　、項目介紹</b></p><p>　　農(nóng)資團購以“新形勢·新機遇·新渠道”為主題，立

26、足農(nóng)業(yè)，關注農(nóng)資，力求為各農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民合作社、經(jīng)銷單位對接提供一個綜合性、高品質、多方位、一站式的交流互動合作平臺。真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接，農(nóng)資產(chǎn)品的一站式采購，從而實現(xiàn)產(chǎn)供銷零距離直面對話、交流、專業(yè)切磋。</p><p>　　農(nóng)資團購就是希望能為務農(nóng)者帶來實實在在的低價，本本真真的實惠，也希望借由本屆大型農(nóng)資團購活動的組織，為推動農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力農(nóng)民合作社快速成長，促進農(nóng)資企業(yè)市場對接成果起到拋磚引

27、玉的作用?！?lt;/p><p><b>　　、項目優(yōu)勢</b></p><p>　　團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形

28、式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒荩o企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。</p><p>　　廣大農(nóng)民參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量

29、的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質的服務。</p><p>　　農(nóng)資團購能夠徹底轉變廣大農(nóng)民傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據(jù)主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的</p><p

30、><b>　　、地理優(yōu)勢</b></p><p>　　農(nóng)民是低收入人群，在購物需求方面講究實惠、方便，主要以實惠為主題，講究物美價廉！</p><p><b>　　、市場分析</b></p><p>　　雖然說目前市場上的團購網(wǎng)不少，但是真正做到為農(nóng)民謀福利的不多，像這種以農(nóng)民的需求為主要出發(fā)點，把農(nóng)民作為主要消費者

31、的團購網(wǎng)少之又少，我們主要以農(nóng)資品作為主打產(chǎn)品，避開了與其他團購網(wǎng)的競爭，有體現(xiàn)了創(chuàng)新的時代優(yōu)勢。</p><p><b>　　、盈利計劃</b></p><p><b>　　、業(yè)務部分</b></p><p>　　網(wǎng)站運營團隊初步建立以后，由運營總監(jiān)對團隊進行基本業(yè)務培訓，包括：業(yè)務流程、業(yè)務技巧、業(yè)務作息制度及業(yè)務考核

32、標準。</p><p>　　由運營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃和網(wǎng)站運營階段性目標制定階段性銷售計劃，上報總經(jīng)理批準，交由業(yè)務主管及業(yè)務人員執(zhí)行。業(yè)務人員根據(jù)公司業(yè)務計劃，進行業(yè)務活動，完成相關區(qū)域商戶開發(fā)工作。</p><p>　　業(yè)務基本流程：業(yè)務人員與商戶簽訂合同、收集相關詳細資料、進行初步市場定位和策劃；交由運營總監(jiān)審核、并進一步詳細策劃，確定項目推廣方案；提交總經(jīng)理審核批準；下發(fā)至網(wǎng)站后

33、臺管理人員編輯后，安排順序上線。</p><p><b>　　、推廣部分</b></p><p>　　網(wǎng)站推廣團隊初步建立以后，由運營總監(jiān)對團隊進行基本職位說明，包括：推廣方向、推廣目標、推廣時間節(jié)點、基本推廣技巧、工作作息制度及業(yè)績考核標準。</p><p>　　由運營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃和網(wǎng)站運營階段性目標制定階段性推廣計劃，上報總經(jīng)理批準

34、，交由推廣主管或推廣人員執(zhí)行。推廣人員根據(jù)公司業(yè)務計劃，進行推廣活動，完成相關區(qū)域商戶推廣工作。</p><p>　　推廣工作基本流程：推廣主管或推廣人員根據(jù)網(wǎng)站總體計劃制定自身階段性工作計劃；上報運營總監(jiān)，由運營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站運營情況，進行審核、調整、優(yōu)化；上報總經(jīng)理審核、批準后下發(fā)到責任人執(zhí)行。</p><p><b>　　、團購網(wǎng)站收益分析</b></p&g

35、t;<p>　　本網(wǎng)站以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓、以點帶面）。項目的核心收益主要來源于以下幾個方面：</p><p>　　網(wǎng)上銷售收入：網(wǎng)上交易時網(wǎng)站的核心收入，這部分業(yè)務主要來源于產(chǎn)品的銷售收入。精品團購網(wǎng)站因為采用團購模式，所以訂單量較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)美體、酒店服務、攝影寫真等這些都是利潤空間非

36、常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。</p><p>　　實物產(chǎn)品差價：通過成功促進商品的成交，賺取在團購過程中的商品差價。</p><p>　　廣告費用：網(wǎng)站在業(yè)務區(qū)域形成品牌勢力后，可以通過網(wǎng)站預留廣告位的銷售賺取利潤。</p><p>　　商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，可以通過該計劃收取高額的品牌策劃

37、推廣費用。</p><p><b>　　、風險性評估</b></p><p><b>　　、財務風險</b></p><p>　　首先是支付風險。大多數(shù)團購網(wǎng)與支付寶實行的是即時到賬業(yè)務，這就給一些不法賣家提供了行騙的“便利”；其次是團購網(wǎng)站在運營過程中的資金流動性風險和成本風險。由于團購網(wǎng)站拓展的項目多，資金流動量大，而

38、且還存在資金的退款和糾紛等問題，但同時，團購網(wǎng)站面臨著人力、技術、服務、規(guī)模、營銷等多方面成本的現(xiàn)實沖擊，財務流程設計的合理與否影響著財務風險。</p><p><b>　　、運營風險</b></p><p>　　由于運營的復雜性，團購網(wǎng)站與商家、顧客、物流等各方面都存在關聯(lián)，團購網(wǎng)站本身的技術漏洞、與商家的合同協(xié)議方面的疏漏以及同消費者就服務質量、退款等方面的糾紛等

39、，極有可能存在一定的風險。</p><p><b>　　農(nóng)悠銷售</b></p><p><b>　　、市場描述</b></p><p>　　隨著電子計算機和網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，電子商務這個新興產(chǎn)業(yè)已逐漸成為市場的主流，我們的網(wǎng)站就是以信息導引為主的電子商務型的綜合性網(wǎng)站。順應這股潮流，我們進行了一種大膽的創(chuàng)新------將電

40、子商務和農(nóng)業(yè)緊密的聯(lián)系起來，但這絕對不是簡單的購物網(wǎng)站的模仿，也不是簡單的淘寶網(wǎng)站的跟風，而是一種為滿足市場的需求所做的極大的改進，這種改進將廣大農(nóng)民群眾和消費市場緊密的聯(lián)系起來，極大的降低了市場供需危機，同時帶動了廣大農(nóng)民的消費積極性，提高了市場利用率。</p><p>　　據(jù)專家介紹，我國蔬菜生產(chǎn)一直是南方菜先下來，等南方菜下市的時候山東等地蔬菜上市，它們之間有個時間差。但往往這個時間差不明顯，南方、北方的菜

41、幾乎一起上市，導致市場飽和，從而浪費了大量的生產(chǎn)資源和消費資源，而這種造成蔬菜滯銷的根本原因，在于不合理的結構和及時的信心引導。長期以來，涉農(nóng)各方致力于農(nóng)產(chǎn)品種植及農(nóng)產(chǎn)品價格的調控，卻未充分考慮到社會需求正向多元化方向發(fā)展，這種認識的脫節(jié)導致農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、品種結構不能適應不斷不斷變化的社會需求結構。所以提供蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的種植信息，市場供求信息，則成了滿足這種需求的重要因素之一。</p><p>　　而我們的網(wǎng)站則

42、從根本出發(fā)，將中小戶農(nóng)民生產(chǎn)商和廣大的銷售商聯(lián)系起來，通過信息發(fā)布，信息選擇及更新，讓農(nóng)民和市場直接對話，使農(nóng)民可以更直觀的了解到當前市場的供需變化，同時也讓消費者可以更好地了解所需商品在市場上的供應情況，達到了雙贏的目的。</p><p><b>　　、項目背景</b></p><p>　　2011年11月19日下午，中國社會科學院在京發(fā)布了2012社會藍皮書《20

43、12年中國社會形勢分析與預測》，該藍皮書稱，2011年城鎮(zhèn)人口占總人口的比重將首次超過50%。這意味著中國從一個具有幾千年農(nóng)業(yè)文明歷史的農(nóng)民大國，進入以城市社會為主的新成長階段。</p><p>　　然而這種變化不是一個簡單的城鎮(zhèn)人口百分比的變化，人們的生產(chǎn)方式、職業(yè)結構、消費行為、生活方式、價值觀念都將發(fā)生極其深刻的變化。</p><p>　　而且隨著中國財政對農(nóng)村轉移支付力度的加大以及

44、一系列惠農(nóng)政策的施行，特別是農(nóng)產(chǎn)品價格的合理上升，農(nóng)民的生活水平得到顯著提高。截至2010年，中國農(nóng)民名義人均純收入達到5919.01元，比上年同期增長14.9%。繼2010年之后，2011年農(nóng)民人均純收入的增長速度將繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長。</p><p>　　這種變化并非偶然的現(xiàn)象，而是一個長期趨勢的開始。</p><p>　　然而這一切的一切都是建立在農(nóng)民的收入達到一定水準

45、是才會出現(xiàn)的，如何提高農(nóng)民的收入以及消費水品，成為了我國現(xiàn)代化發(fā)展的一個重要問題，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展狀況則成為了其中的關鍵。</p><p>　　然而近幾年農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展卻遇到了重大的挑戰(zhàn)，如下圖是山東壽光三種蔬菜的批發(fā)均價走勢。菜價是越來越低然而銷售量卻也是越來越低。</p><p>　　我國各個地區(qū)均出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，菜賤傷農(nóng)已成為了熱門話題。這不但為廣大的農(nóng)民群眾在物質上帶來了極大的損失

46、，同時也帶來了很大的心理陰影，也為國家?guī)砹司薮蟮膿p失。究其原因確有三點：其一，前些年物價的高漲，順應了農(nóng)民們的跟風心理，什么賺錢種什么，然而這就很容易造成市場的供大于求；其二，近些年國際環(huán)境的極不穩(wěn)定，造成的燃油價格的上漲，致使蔬菜從地頭到餐桌上的價格的變化達到了十數(shù)倍；其三，南北菜市場的時間差所帶來的市場飽和，給農(nóng)民帶來了極大地損失。</p><p>　　如何壓縮流通環(huán)節(jié)，如何及時了解市場信息就成了關鍵的因素

47、。用電子商務代替?zhèn)鹘y(tǒng)的個體小農(nóng)經(jīng)濟就是解決這一關鍵問題的方法之一。</p><p>　　然而對于農(nóng)產(chǎn)品這個領域，電子商務卻存有大量的空白，各大廠商也多是將目光投向了不斷壯大的鋼筋混泥土的城堡，致使忽略了占據(jù)中國半壁江山的另一市場人群-----農(nóng)民。</p><p>　　而這種忽略最可能導致的就是市場的極大不平衡，從而造成了消費資源的大量浪費。</p><p>　　著

48、名鄉(xiāng)村教育之父晏陽初說過這樣的話：中國真正最大之富源不是煤、也不是鐵，而是三萬萬以上不知不覺的農(nóng)民，要把農(nóng)民智慧發(fā)展起來，培養(yǎng)起來。</p><p>　　因此，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化意識，將農(nóng)民和市場緊密聯(lián)系起來的電子商務的構建已迫在眉睫。我們的電子商務網(wǎng)站則充分考慮到了這種市場的供需情況，將及時和充分的將農(nóng)民和市場的信息緊密聯(lián)系起來，加快市場發(fā)展節(jié)奏，同時積極和國際接軌，提供更多更全面的市場信息，讓廣大農(nóng)民真正得到實

49、惠。</p><p><b>　　、項目和服務</b></p><p><b>　　、項目</b></p><p>　　我們將設有農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品展示平臺。農(nóng)民可以將其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的概況發(fā)布在網(wǎng)站上，為自己的農(nóng)產(chǎn)品做宣傳，讓所有商家看到該產(chǎn)品的大體狀況，及時了解生產(chǎn)信息，不但極大的擴展了銷售渠道，避免了在個體銷售時的市場所帶來

50、的不利因素，時間及環(huán)境等，而且縮短了上市的時間，更重要的是極大地避免了運輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)帶來的不必要的消耗，使總的成本可以縮減30%甚至更多。</p><p>　　我們還設有商家的需求平臺。讓商家將自己所需的農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布在網(wǎng)站上，讓廣大的農(nóng)民能夠及時了解市場的需求環(huán)境，從而對自己的農(nóng)產(chǎn)品做出理性的判斷。而且這種雙向橋梁，將農(nóng)民和商家直接聯(lián)系起來，使市場變得更加透明，從而為農(nóng)民創(chuàng)造了更加穩(wěn)定的市場環(huán)境。</p

51、><p><b>　　、服務</b></p><p>　　我們會通過加盟的形式，與各個廠商合作，將商家的需求直接反饋給農(nóng)民，主動需找合適的提供商，使農(nóng)民的銷售變得更主動，極大的避免了因為商品的無人問津而造成的損失。同時我們還會為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品做必要的宣傳，為其主動尋找商家，使推廣方式變得更加多樣化和更加的靈活，從而能夠快速的架起雙方互利的橋梁。</p><

52、;p>　　我們還會開出專門的版塊，將國家的各種政策及時的發(fā)布在網(wǎng)站上，同時在全國多個地區(qū)設立調查點，將各地區(qū)的市場情況及時的反饋到網(wǎng)站上，做到認真、準確、及時。為廣大農(nóng)民和商家提供充足的引導信息，從而可以更好的把握市場的發(fā)展節(jié)奏。</p><p>　　另一方面我們還會做一個專門的國際版塊，將現(xiàn)今的國際形勢和國際發(fā)展環(huán)境的種種信息及時的反饋到網(wǎng)站上，讓中國的農(nóng)民對當今國際形勢有著更深刻的認識，從而為與國際接軌

53、做好充分的準備，使中國的農(nóng)民走出國門，走向世界。</p><p>　　、和傳統(tǒng)的個體銷售的對比</p><p><b>　　、價值評估</b></p><p>　　從總體上可降低農(nóng)民的原始成本的30%~40%； 提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售率幾近50%；同時降低銷售風險約35%~45%；而且使用電子商務的經(jīng)濟模式可以很好的順應社會的發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品提供更大的

54、銷售空間，從而提高農(nóng)產(chǎn)品總體的銷售水平，同時減少了運輸途徑，節(jié)約了能源，不但具有極大的經(jīng)濟效益，還具有較高的環(huán)保效益。</p><p><b>　　、應用前景</b></p><p>　　我們的網(wǎng)站可以極大的滿足農(nóng)民對市場信息的需求，同時加強了農(nóng)民與商家的直接交流，提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷售水品，而且有利于能源的節(jié)約和環(huán)境的保護，符合中國的現(xiàn)代化發(fā)展方式。</p>

55、<p>　　而從中國社會轉型的角度看，中國目前仍然處于結構變動彈性很大的階段，仍然充滿著機遇。中國未來的發(fā)展必須尋找新動力，而農(nóng)業(yè)建設則顯得尤為突出。</p><p>　　2009年中國農(nóng)村經(jīng)濟綠皮書發(fā)布，綠皮書指出，中國擴大消費需求，最大潛力在農(nóng)村，而如何提高農(nóng)民的人均收入，從而提高消費水品，這成了問題的關鍵。</p><p>　　有挑戰(zhàn)就有機遇，我們的網(wǎng)站便將著力點放在提

56、高農(nóng)民收入上，解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，優(yōu)勢明顯，具有極高的發(fā)展和推廣價值。</p><p><b>　　、市場競爭分析</b></p><p><b>　　、宏觀環(huán)境分析</b></p><p>　　政治因素：國家在大力發(fā)展經(jīng)濟的同時極其重視農(nóng)村經(jīng)濟的建設，為農(nóng)村的發(fā)展推行了很多的優(yōu)惠政策，如免糧免稅救帖補助，新農(nóng)合醫(yī)療

57、制度，免費領種子化肥，提供小額貸款等等，使得農(nóng)民的生活得到了極大的改善，同時也促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，提高了農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性。使得農(nóng)村成了現(xiàn)今極具發(fā)展?jié)摿Φ匿N售市場。</p><p>　　經(jīng)濟因素：由于國家為農(nóng)民提供了大量的優(yōu)惠政策，使得農(nóng)村經(jīng)濟得到了極大的發(fā)展，農(nóng)民擁有更豐富的市場資源，為網(wǎng)絡銷售提供了充足的物質保證。</p><p>　　社會因素：在現(xiàn)今社會，網(wǎng)絡生活已成為了社會發(fā)展

58、的主流和必然，而農(nóng)村城市化的進程必定越來越壞快，電子商務則已經(jīng)成為了社會商業(yè)活動的主力，市場前景優(yōu)越。</p><p><b>　　、競爭環(huán)境分析</b></p><p>　　國內市場：自改革開放以來，我國政府對農(nóng)村的改革政策從來沒間斷過，如今，越來越多的商家已經(jīng)將目光投向了農(nóng)村市場，但現(xiàn)在市面上的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站參差不齊，多是政府網(wǎng)站，專業(yè)的為農(nóng)民服務的綜合性強的網(wǎng)站很少，

59、而且地方局限性強，農(nóng)民得到的實惠少，總體來說現(xiàn)有的網(wǎng)絡市場無法滿足農(nóng)民和商家對商業(yè)活動的需求。</p><p>　　同時因為農(nóng)民這個團體的特殊性，相對于整個社會屬于較為弱勢的群體，社會整體關注度有些許欠缺，關于農(nóng)民的商務網(wǎng)站寥寥無幾，而我們的電子商務網(wǎng)站完全是為農(nóng)民著想，從根本上就具有很強的市場競爭力，同時本著立足發(fā)展的理念，使網(wǎng)站具有很強的市場適應性，所以國內市場整體形勢良好，對我們影響較小。</p>

60、;<p>　　國際市場：我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在世界上具有舉足輕重的地位，尤其是豆類等蛋白質產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，而我們的網(wǎng)站從基礎出發(fā)，由小到大，由點到面，逐步完善網(wǎng)站在市場上的運營機制，使得網(wǎng)站可以穩(wěn)步發(fā)展，擁有較強的競爭力。</p><p>　　總體來說，我們的商務網(wǎng)站對市場的適應性強，而且商業(yè)活動的各項波動對我們網(wǎng)站的影響是有限的，同時還有國家政策的大力支持，同行的競爭者和市場的影響都會減小到可承受的范圍內

61、。</p><p><b>　　、市場策略分析</b></p><p><b>　　目標市場</b></p><p>　　多集中在廣大農(nóng)民中，同時還有各個擁有一定需求量的商家。 </p><p><b>　　市場開發(fā)</b></p><p>　　對已開發(fā)

62、的市場：集中樹立網(wǎng)站和商品的品牌形象，同時堅定服務態(tài)度，以優(yōu)質的服務和過硬的品牌形象，不斷擴大市場，提高知名度，同時搞好公共關系，樹立企業(yè)的良好形象，贏得廣大顧客的親睞。</p><p>　　對未開發(fā)的市場：即是潛在市場，做好前期的宣傳，和優(yōu)惠活動，提高網(wǎng)站的知名度以最優(yōu)的價格和服務以及有力的公關手段快速的打開市場。</p><p><b>　　發(fā)展策略</b><

63、;/p><p>　　初期：網(wǎng)站初步導入市場，引導用戶接受并使用本網(wǎng)站，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和部分酒店扥需求商在銷售網(wǎng)絡和技術研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系。</p><p>　　中期：加快網(wǎng)站結構的升級，積極與國內外商家進行廣泛合作，成為行業(yè)內有重要影響的電子商務力量之一。通過直接投資和資本運作，成為中西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品買賣行業(yè)的領導者之一。</p><p>　　后期

64、：網(wǎng)站在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。 </p><p><b>　　、市場盈利分析</b></p><p>　　初期：投入大量人力和物力進行宣傳，通過提高知名度來達到市場一定的占有率，需投入3~5萬元進行服務器的專業(yè)性的建設和宣傳，主要收入是商品買賣的差價。</p><p>　　中期：擁有

65、一定的顧客，做適量的廣告宣傳，打開更廣闊的市場，主要賺取商品差價和中介費。</p><p>　　后期：做商業(yè)廣告，賺取廣告費，同時網(wǎng)絡銷售收入成為主要收入。</p><p><b>　　農(nóng)悠二手交易和論壇</b></p><p>　　基于農(nóng)悠網(wǎng)的團購和銷售的基礎本網(wǎng)站為農(nóng)民朋友提供兩個服務性平臺，為農(nóng)民朋友的生活提供更好的服務。</p&g

66、t;<p><b>　　、二手物品交易平臺</b></p><p>　　此二手交易平臺與以往的二手交易網(wǎng)存在很大的不同，此平臺僅為百姓提供二手物品的展示，在買家和賣家之間架起一座二手物品交易的橋梁，并不參與其中交易過程。但賣家必須提供二手物品的詳細信息（包含真實照片）和聯(lián)系方式。如果有買家有意購買賣家提供的二手產(chǎn)品，便可直接與賣家聯(lián)系進行商討交易，不用經(jīng)過網(wǎng)站商家進行中間環(huán)節(jié)，

67、從而節(jié)省了買賣雙方的時間，省去了很多不必要的環(huán)節(jié)，使得買賣雙方都能夠獲得最大程度的獲益，使得賣家滿意，買家放心的。 </p><p><b>　　、論壇</b></p><p>　　為農(nóng)民朋友提供一個信息交流和討論的平臺，以便農(nóng)民朋友的信息交流，提出自己的需求或對買賣物品的觀點。農(nóng)民朋友可以通過此論壇來說明自己對物品的需求以及自己需要出售的物品，還可以對網(wǎng)站服務進行評

68、價，提出自己的觀點，對網(wǎng)站的信譽度等進行打分等。當然你也可以把你對網(wǎng)站建設以及一些改進的的建議或者方案，留在論壇里。通過這個論壇人們不但可以對網(wǎng)站進行評價和發(fā)表自己的見解，還可以對網(wǎng)站服務，信譽度有個更透徹，更清晰的認識。</p><p>　　通過上述兩個平臺，使得農(nóng)民朋友能夠在農(nóng)悠網(wǎng)上享受更好，更全面，更體貼的服務。真正做到令農(nóng)民放心和滿意，實現(xiàn)利惠于民的宗旨！</p><p><

69、b>　　網(wǎng)站策劃方案</b></p><p><b>　　、建站原則</b></p><p>　　* 在該軟件的基礎上的網(wǎng)站平臺建設過程中，我們將遵循以下原則，保證網(wǎng)站的優(yōu)越性、安全性、易用性。</p><p><b>　　合法性</b></p><p>　　根據(jù)中華人民共和國國

70、務院令第291號《中華人民共和國電信條例》、第292號《互聯(lián)網(wǎng)信息服務管理辦法》（簡稱ICP管理辦法），國家對提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務的ICP實行許可證制度。ICP證是網(wǎng)站經(jīng)營的許可證，經(jīng)營性網(wǎng)站必須辦理ICP證，否則就屬于非法經(jīng)營。未取得經(jīng)營許可證，擅自從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務，有違法所得的，沒收違法所得，處違法所得３倍以上５倍以下的罰款；沒有違法所得或者違法所得不足５萬元的，處１０萬元以上１００萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，責令關閉網(wǎng)站。&

71、lt;/p><p><b>　　實用性</b></p><p>　　按實際應用需要，該軟件網(wǎng)站應用系統(tǒng)采用成熟易于二次開發(fā)的通用數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，保證系統(tǒng)功能齊全、操作方便、顯示直觀，同時具有良好的用戶界面，便于維護和靈活擴充，滿足不同層次的應用需求。</p><p><b>　　先進性</b></p><p&

72、gt;　　本系統(tǒng)在滿足實用性的基礎上，力爭選用先進的網(wǎng)絡開發(fā)技術，滿足數(shù)據(jù)庫及軟件平臺支撐工具采用目前的主流產(chǎn)品，做到系統(tǒng)結構設計合理，數(shù)據(jù)處理速度快，冗余性強，并具有數(shù)據(jù)安全防護功能。</p><p><b>　　開放性</b></p><p>　　系統(tǒng)采用將軟件的基礎信息和工作運行系統(tǒng)及各種參數(shù)信息互相融為一體的開放式體系結構，保證廣大軟件使用者能夠方便的進行數(shù)據(jù)

73、交換和信息共享；數(shù)據(jù)信息符合統(tǒng)一標準，可直接調用，便于規(guī)范化管理。</p><p><b>　　可擴充性</b></p><p>　　可擴充性體現(xiàn)在多個方面，包括系統(tǒng)體系結構的可擴充性和系統(tǒng)規(guī)模的擴展能力等。考慮該軟件的發(fā)展調整、信息交換、網(wǎng)絡新應用等因素，網(wǎng)絡設計將具有用戶端口靈活的擴充能力，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫采用可擴充的、標準化的模塊設計，具有良好的可伸縮性，可靈活配置，

74、支持根據(jù)實際需要擴展系統(tǒng)規(guī)模。</p><p><b>　　安全性</b></p><p>　　由于系統(tǒng)對安全性和可靠性有較高的要求，因此要從軟件系統(tǒng)、運行環(huán)境和管理操作等多方面充分考慮系統(tǒng)數(shù)據(jù)的保密與安全。必須具備防黑客攻擊、防病毒免疫機能等安全措施。系統(tǒng)要能夠實現(xiàn)多用戶多任務實時操作，又要能夠對用戶權限進行嚴格的設定；關鍵應用數(shù)據(jù)庫、核心操作應用，只有系統(tǒng)管理人員

75、才有操作、控制的權力。</p><p><b>　　、建站步驟</b></p><p>　　、網(wǎng)站頁面制作先進技術應用</p><p>　　(1)、這是一個成功軟件的網(wǎng)站所不可缺少的重要部分，也是軟件實用性的一種體現(xiàn)。網(wǎng)站的內容必須要生動活潑，網(wǎng)站的整體風格創(chuàng)意設計，才能吸引瀏覽者停留，我們采用現(xiàn)今網(wǎng)絡上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javasc

76、ript等技術進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標，優(yōu)美協(xié)調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。</p><p>　?。?）、網(wǎng)站的某些適當?shù)奈恢脭[放一些動態(tài)的小圖案，在保證瀏覽速度的情況下，在網(wǎng)站各欄目之間加入適量的動態(tài)的連接，網(wǎng)站的互動性會大加強。</p><p>　?。?）、另外，網(wǎng)頁的信息中，除了小圖標，Banner，按鈕之外，還有大量的文字和圖

77、象，需要處理，圖片和文字支持是不可缺少的部分，我們認真的工作態(tài)度一定能制作出令你滿意的網(wǎng)站。</p><p><b>　　、網(wǎng)站欄目結構圖</b></p><p>　　、制作網(wǎng)頁模板，在根據(jù)模板創(chuàng)建各個頁面。</p><p><b>　　制作流程：</b></p><p>　　打開Dreamwear

78、8————HTMR文檔————插入一行一列的表格 高：100像素，寬；900像素————在表格下方在插入一行一列的表格寬度和第一個表格一樣————在插入一個三行一列的表格————在第二個表格中插入一個20行，3列的表格，和合并后兩個頁面————在合并頁面中在插入一個一行一列的表格，————在這個下方插入一個20行6列的表格————處理相應的表格格式————在頭部插入一個圖片，就是頁面的首部————調整圖像大小————制作導航欄————用

79、網(wǎng)頁設計軟件進入相應的內容首頁————網(wǎng)站簡介————團購商品展示————銷售商品展示————二手交易商品展示————論壇展示———————新農(nóng)資品上架展示————用戶登錄界面————用戶導航設置完成————到了中部份，在右側的單元格中鍵入相應的模塊名稱————名稱上方鍵入模塊導航————農(nóng)悠團購————農(nóng)悠銷售————二手交易————營銷網(wǎng)絡————論壇————聯(lián)系我們————中間部分————插入按鈕————網(wǎng)站快訊————2012年

80、的農(nóng)資品展示</p><p>　　————2012年的農(nóng)產(chǎn)品積壓展示————論壇展示————在代碼中鍵入相應的命令即可————在設置下部的導航欄————返回首頁————收藏本站——版權聲明————關于我們————聯(lián)系我們————留下建議————設置模板頁面背景顏色————版權所有的背景顏色————最后在整體調整頁面的布置。</p><p>　　模板保存為網(wǎng)頁在把網(wǎng)頁另存為模板————最

81、有模板就做好了.</p><p>　　、規(guī)劃網(wǎng)站版式和頁面設計 </p><p>　　（1）、 網(wǎng)站的網(wǎng)頁主要采用主體上、中、下結構，中間部分組要采用左、中、右和左、右結構，符合傳統(tǒng)的網(wǎng)站設計風格，也符合目前學以致用的目的。</p><p>　?。?) 、 結構設計圖展示：</p><p>　　中間部分為左、右結構</p>&l

82、t;p>　　這種設計風格符合許多比較大型網(wǎng)站所使用，并且使用的概率非常高，這也是我本次主要使用的一個版式了。</p><p>　　到這里網(wǎng)站的第一個階段算圓滿結束了，現(xiàn)在要進行的就是下一部操作了。</p><p>　　、制作網(wǎng)站的各個頁面</p><p><b>　　設置可編輯區(qū)域：</b></p><p>　　首

83、先是上一步的網(wǎng)頁做模板——設置可編輯區(qū)域，把需要改內容的的表格設置成可編輯區(qū)域——在把設置后的頁面進行保存——設置可編輯區(qū)域成功</p><p>　　基于模板制作網(wǎng)頁：步驟</p><p>　　打開網(wǎng)頁模板——選中可編輯區(qū)域進行修改內容——把設置后網(wǎng)頁保存為網(wǎng)站首頁——打開模板制作農(nóng)悠團購網(wǎng)頁——選中可編輯區(qū)域——進行刪、改內容操作——在把頁面進行保存——在打開模板制作制作農(nóng)悠銷售網(wǎng)頁——

84、選中可編輯區(qū)域進行刪、改內容操作——在保存網(wǎng)頁——以此同樣步驟制作二手銷售|論壇和我們簡介的網(wǎng)頁——最后調整和控制所做的全部網(wǎng)頁。</p><p><b>　　、費用預算</b></p><p>　　、軟件的網(wǎng)站宣傳推廣</p><p>　　一個網(wǎng)站建設發(fā)布后，并不是真正意義上的完成了，還有最為重要的一步必須進行——這就是網(wǎng)站的宣傳推廣。如若不

85、進行宣傳推廣，那么即使網(wǎng)站制作建設的再完美也不能充分發(fā)揮作用，只會成為一個中看不中用的擺設。網(wǎng)站只有通過積極全面地宣傳推廣，才能讓國內外廣大客戶登陸網(wǎng)站、了解該軟件，才能產(chǎn)生業(yè)務、創(chuàng)造效益。因而，考慮該軟件的特性，及全新改版的網(wǎng)站本身商業(yè)性的強化，建議該軟件在網(wǎng)頁上要進行一定的網(wǎng)絡推廣，沸點網(wǎng)絡可協(xié)助開展宣傳推廣工作。</p><p>　　最佳宣傳推廣方式為加入專業(yè)數(shù)據(jù)庫與搜索引擎， CNNIC最新的調查統(tǒng)計顯示

86、，搜索引擎是用戶在網(wǎng)上查詢信息的最主要途徑，也是用戶最常使用的網(wǎng)絡服務。沸點網(wǎng)絡將提供專業(yè)數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站加入與搜索引擎登記服務，可使網(wǎng)站加入或登記到國內外著名專業(yè)網(wǎng)站與搜索引擎中，讓更多的客戶通過專業(yè)網(wǎng)站與搜索引擎登陸到該軟件的網(wǎng)站中來。</p><p><b>　　、網(wǎng)站進度</b></p><p><b>　　、資料整理：</b></p&g

87、t;<p>　　資料分析人員根據(jù)協(xié)議中所規(guī)劃的網(wǎng)站欄目、對客戶所提供的資料進行整理，了解整個方案的技術人員對系統(tǒng)進行整體的規(guī)劃，確定開發(fā)時間表，分配資源。在1個工作日內完成。</p><p><b>　　、美工設計：</b></p><p>　　美工專業(yè)人員根據(jù)客戶情況，對美工方面進行研究設計。在5個工作日內完成。</p><p>

88、;<b>　　、系統(tǒng)開發(fā)：</b></p><p>　　技術人員按照系統(tǒng)的規(guī)劃進行系統(tǒng)開發(fā)，Designer 進行頁面的設計、并測試功能保證無BUG。在20個工作日內完成。</p><p><b>　　、提出校對意見：</b></p><p>　　客戶對已經(jīng)完成的網(wǎng)站提出自己的意見，在2個工作日內完成。</p>

89、<p><b>　　、校正錯誤：</b></p><p>　　修正系統(tǒng)：就客戶所提出的建議對系統(tǒng)進行修正，在2個工作日內完成。</p><p><b>　　、驗收： </b></p><p>　?。?）、網(wǎng)站文字資料真實性校對；</p><p>　?。?）、網(wǎng)站基本鏈接測試；&

90、lt;/p><p>　　（3）、交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試；</p><p>　　（4）、網(wǎng)站程序安全性測試；</p><p>　?。?）、網(wǎng)站平臺兼容性測試；</p><p>　?。?）、網(wǎng)站運行監(jiān)控；</p><p>　?。?）、網(wǎng)站客戶響應測試。</p><p><b>　　、技