衛(wèi)康 領航養(yǎng)老大健康

1、<p>　　衛(wèi)康 領航養(yǎng)老大健康</p><p>　　衛(wèi)康直銷牌照公布后的第一件事是推出居家養(yǎng)老遠程管理項目，該項目承載的不僅是掌門人王宗繼擴大產業(yè)的夢想，更大程度上，那是他推行企業(yè)反哺社會的美好愿望。 </p><p>　　王宗繼從未忘記自己的承諾。如今，在原有基礎上，他將夢想進一步放大。 </p><p>　　2015年，在山東省市人大政協(xié)兩會上，擔任

2、山東省人大代表、臨沂市政協(xié)常委的衛(wèi)康生物集團董事長王宗繼，遞交了“居家養(yǎng)老?健康山東”的提案，將關注焦點放在空巢、孤寡、貧弱老年人的養(yǎng)老問題上。6月7日，衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程健康管理項目正式啟動，從遞交提案到落地運營，前后時間不到半年。 </p><p>　　事實上，與衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程健康管理項目同時推進的，還有衛(wèi)康的直銷板塊業(yè)務。王宗繼很清醒，他要用“一體兩翼”的發(fā)展模式，帶動衛(wèi)康生物集團的輪軸轉動，為企業(yè)發(fā)展注入

3、強心劑，從而做更多“漢子”的事。 </p><p><b>　　專注甲殼素 </b></p><p>　　8月22日，衛(wèi)康生物集團在臨沂本部召開居家養(yǎng)老遠程健康管理戰(zhàn)略合作簽約儀式。會上，中國社會福利基金會副秘書長繆瑞蘭、中國社會福利基金會社區(qū)發(fā)展基金副秘書長邵曄，以及衛(wèi)康生物集團董事長王宗繼，衛(wèi)康集團副總裁、衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司總經理王玉平，衛(wèi)康生物集團常務副總

4、劉中偉，衛(wèi)康居家養(yǎng)老項目負責人李雷等企業(yè)高管悉數(shù)到場。 </p><p>　　在解讀衛(wèi)康居家養(yǎng)老項目推進及企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略之前，王宗繼回顧了自己的創(chuàng)業(yè)之路。 </p><p>　　1973年，王宗繼出生于山東臨沂，受中醫(yī)世家的家風影響，考入中專后，他也選擇了中醫(yī)專業(yè)。畢業(yè)后，王宗繼趕上國家最后一批包分配，被分配到臨沂市藥檢所。 </p><p>　　1994年，看到

5、保健品的發(fā)展商機，王宗繼辭職下海，用定親時父母給妻子作聘禮的5000塊錢起家，擺起保健品零售的小攤。“那時候，大冬天我也是啃一個捂在胸口的冷饅頭，急匆匆趕到廠家，進完貨馬上趕回臨沂?！蓖踝诶^說，創(chuàng)業(yè)初期條件艱難，為了省下一晚上幾塊錢的地下室住宿費，他通常連夜奔波。 </p><p>　　之后，王宗繼逐漸擴大經營規(guī)模，將生意從零售轉向批發(fā)。1998年，王宗繼在《讀報參考》上看到一則小廣告，刊發(fā)人是中國海洋大學一位韓

6、姓教授，手里掌握有科學的產品配方及合法經營手續(xù)，但因本人不善于經營，所生產的產品一直找不到銷售突破口。 </p><p>　　這則小廣告激發(fā)了王宗繼的創(chuàng)業(yè)熱情，他立馬坐上長途汽車，趕往青島拜見這位學者。見面之后，雙方都感覺十分投緣，一拍即合，開始合作。 </p><p>　　1999年，王宗繼與韓教授進一步加深合作，嘗試著將甲殼素應用于健康產品，深耕甲殼素的保健市場?！拔以浨巴A東理工大

7、學拜見過‘之寶’甲殼素的發(fā)明人金鑫榮教授。我記得很清楚，當天，他請我在學校食堂吃飯，很慎重地告訴我甲殼素是上帝賜予人類最神奇的物質，希望我一定要把它經營好?！蓖踝诶^回憶說。 </p><p>　　同年，王宗繼與王玉平、劉中偉三人一起，創(chuàng)辦山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司，專營甲殼素。之后，王宗繼等人不斷從硬件入手，提升企業(yè)實力。2003年，衛(wèi)康生物投資1億余元，建立了自己的GMP生產車間。此后，又在臨沂高新區(qū)投資2.

8、7億元，新建了衛(wèi)康生物科技園，創(chuàng)建了集產、學、研為一體的殼寡糖生產研發(fā)中心，以及年產量100噸的高品質殼寡糖生產線，使衛(wèi)康生物在生物酶法制備殼寡糖方面處于國內外領先水平。 </p><p>　　不僅如此，衛(wèi)康生物還和中國科學院海洋研究所、中國科學院大連研究所、中國資源綜合利用協(xié)會甲殼質專業(yè)委員會等中國最前沿的甲殼素研究單位達成長期戰(zhàn)略合作，建立起山東省殼寡糖工程技術研究中心、山東省殼寡糖及其衍生物工程實驗室、中科

9、院海洋研究博士后工作站、院士工作站和國內唯一的甲殼素科技館，致力于甲殼素的開發(fā)與應用。 </p><p>　　值得一提的是，2014年4月，衛(wèi)康生物獲得了國家衛(wèi)生計生委的許可，準許衛(wèi)康將殼寡糖作為新食品原料，運用到食品生產中。同年12月，衛(wèi)康獲得了國內第一個殼寡糖食品生產許可證，參與起草了殼寡糖國家行業(yè)標準，成為國內在甲殼素開發(fā)、生產、經營方面的佼佼者。 </p><p><b>

10、;　　直銷通道 </b></p><p>　　從小在沂蒙山長大，王宗繼的性格率真而執(zhí)著，這樣的個性在企業(yè)經營上表現(xiàn)得尤為突出。 </p><p>　　“我是一個非常簡單的人，衛(wèi)康是一家很簡單的企業(yè)，我們想做的就是把甲殼素經營好，把好的產品推廣出去，讓更多人能因此而受益?！蓖踝诶^說，與金鑫榮教授的約定讓他從不敢怠惰，自成立衛(wèi)康生物以來，16年時間，他們始終堅持以產品為立足點，全身

11、心地投入到產品開發(fā)與營銷之中。 </p><p>　　廣播營銷是衛(wèi)康生物最早使用并堅持至今的營銷方式，選擇和堅持的原因有兩點，一是因為這種方式營銷成本相對較低，可以最大限度降低產品成本，讓利消費者;二是考慮到沂蒙山多山地的實際情況，廣播的普及和利用率高，輻射面積廣，可以更加廣泛地傳播出產品訊息，為有需求的人提供服務。 </p><p>　　2008年，衛(wèi)康開設會銷渠道，實現(xiàn)產品銷售渠道的再

12、次升級。值得一提的是，為了不增加額外的人工成本，衛(wèi)康并未直接組建會銷班底，而是將產品托管給可靠的會銷代理商，由他們組織銷售給消費者。 </p><p>　　2013年，王宗繼萌生開辟直銷通路的想法，并于同年10月，向商務部遞交了直銷牌照申請材料。2014年1月7日，衛(wèi)康生物直銷牌照申請獲商務部正式授理。2015年2月6日，衛(wèi)康生物獲得商務部頒發(fā)的直銷經營許可證;5月6日，企業(yè)服務網點經合格驗收，衛(wèi)康正式獲得直銷牌

13、照，成為我國第51家獲牌直銷企業(yè)。 </p><p>　　談及挺進直銷的初衷，王宗繼表示他一直看好直銷的渠道前景，之所以選擇這個時間點進入，一來是因為看到國家對直銷企業(yè)的支持力度逐漸放大，二則是因為衛(wèi)康生物在當時才具備申牌實力。 </p><p>　　事實上，開辟直銷通道更為直接的原因，是王宗繼對衛(wèi)康生物產品的自信，以及想要把好產品與更多人分享的個人愿景?！爸变N是一種非常好的營銷方式，分配

14、機制也很好。衛(wèi)康的產品口碑效應特別好，這樣的產品適合用直銷渠道來推廣。借用直銷，能使更多人了解到甲殼素產品，能使更多有需求的人受益?！蓖踝诶^表示，也正因為如此，衛(wèi)康生物用3年時間，擺脫此前只能將殼寡糖添加在藥品和保健品中的桎梏，爭取到將甲殼素運用于食品中的生產經營資質，制造出了更多方便消費者日常使用的產品。 　　王宗繼毫不避諱自己對直銷寄予厚望，以此為出發(fā)點，他下定決心，堅持做綠色直銷?！叭缃竦闹变N行業(yè)普遍比較浮躁，這種心態(tài)制造了大量

15、的直銷難民，衛(wèi)康直銷絕對不能這樣做。我們會以產品為核心，規(guī)范經營，把基礎工作做好，把根基打牢，穩(wěn)步推進，以此來實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青?！蓖踝诶^強調。 </p><p>　　可以證明王宗繼說法的是，在未拿到直銷牌照之前，很多團隊找到王宗繼，表達了希望攜手衛(wèi)康啟動直銷市場的想法，但都被他一一回絕。在他看來，拿下牌照之前不啟動市場，這是底線。與此同時，衛(wèi)康還堅持在產品未完成直銷備案取得合法手續(xù)之前，絕不投放到市場。即便如今

16、，衛(wèi)康生物的直銷產品僅有兩款。 </p><p>　　“山東人做事實誠，講規(guī)矩。我做直銷心態(tài)非常好，不會奢望一夜之間業(yè)績就能躥到多高。我想，只要踏踏實實，一步一個腳印地去做，總是不會吃虧的?！蓖踝诶^說，他不排斥找到一位和自己同心同德的職業(yè)經理人，但在此之前，他將親自主抓衛(wèi)康直銷業(yè)務，與教育培訓板塊的負責人一起，落實孝悌文化教育，以及直銷業(yè)務啟動的基礎培訓，寄希望于讓更多衛(wèi)康的直銷衛(wèi)士將“愿天下人生命因我而不同”的

17、企業(yè)哲學分享出去。目前，衛(wèi)康直銷教育培訓板塊擁有15人的“豪華”陣容，顯示了衛(wèi)康從教育抓起的決心。 </p><p>　　直銷行業(yè)從來不缺夢想家，但能真正將愿景落到實處者，卻屈指可數(shù)。難能可貴的是，王宗繼便是其中之一，他早已為衛(wèi)康搭建好了實體平臺――衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程健康服務管理項目。 </p><p><b>　　從養(yǎng)老產業(yè)出發(fā) </b></p><

18、;p>　　王宗繼利用“一體兩翼”的發(fā)展模式讓直銷與居家養(yǎng)老遠程健康服務管理項目等相互推動?！耙惑w兩翼”的“一體”是指以進軍直銷模式為契機，專門研發(fā)生產新的產品線，以新產品進軍直銷行業(yè)，為廣大直銷人提供廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。所謂“兩翼”，就是衛(wèi)康借助直銷的客源優(yōu)勢，建立包括居家養(yǎng)老遠程健康管理服務中心、V整形連鎖美容醫(yī)院在內的一系列的連鎖企業(yè)，合作伙伴通過加盟連鎖企業(yè)，與衛(wèi)康建立“弱控股”關系，通過互助式發(fā)展最終實現(xiàn)連鎖企業(yè)的整體上市。

19、</p><p>　　衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程管理項目將通過四個方面，即“一個中心，兩套系統(tǒng)，三方服務，四季平安”來保證實施效果。具體而言，一個中心是指在社區(qū)內建立居家養(yǎng)老遠程健康管理服務中心，滿足居家老人體檢、休閑、娛樂、養(yǎng)生的需求。兩套系統(tǒng)，一是指應急監(jiān)測系統(tǒng)，通過設備佩戴，為老人進行心率檢查、GPS定位、用藥提醒等日常生活管理;二是體檢系統(tǒng)，指通過在社區(qū)服務中心配備專業(yè)體檢系統(tǒng)，為老人提供專業(yè)、全面的身體檢測，并提

20、供健康解決方案，形成檔案，上傳云端永久保存。三方服務是指通過技術、服務與平臺，為老人提供專業(yè)有效的居家養(yǎng)老幫扶。四季平安是指通過上述內容的建設，讓居家老人無憂養(yǎng)老，安享晚年。 </p><p>　　項目的免費養(yǎng)老模式主要體現(xiàn)在兩個方面，一是通過“暖心工程”建立的居家養(yǎng)老遠程健康管理服務中心和社區(qū)服務站，向各社區(qū)老人提供免費的經絡養(yǎng)生操培訓，為65歲以上的老人提供免費體檢、免費康復治療等便民服務。二是通過與社區(qū)合作

21、建立的日間照料中心，通過公辦民營的托管模式，為老人們提供健康檢查、康復理療、家庭保健、養(yǎng)生健身和產品體驗等多種服務。 </p><p>　　2015年6月，衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程管理項目正式啟動，企業(yè)將現(xiàn)代通訊技術、智能遠程監(jiān)控、物聯(lián)網、GPS定位等技術應用于居家養(yǎng)老項目中，推出智能健康腕表、遠程健康管理一體機和全自動生化檢測儀，利用“三位一體”的模式，解決空巢老人的健康和安全問題。 </p><p

22、>　　據(jù)悉，衛(wèi)康居家養(yǎng)老遠程健康服務管理中心自6月7日啟動以來，已經在臨沂周邊的羅莊區(qū)、蘭山區(qū)、高新區(qū)、蘭陵縣等地成功開設了超過30家。此次會議上，衛(wèi)康生物與青島海爾醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作，共同推出居家養(yǎng)老運程管理系統(tǒng)。同時，企業(yè)還與山東棗莊、萊蕪、江蘇南通、浙江寧波、山西運城、江西宜春等地的城市戰(zhàn)略合作伙伴成功簽約，在打造全國最大居家養(yǎng)老平臺的企業(yè)愿景上邁出實質性的一步。 </p><p>　　不僅如此，據(jù)衛(wèi)康

23、居家養(yǎng)老項目負責人李雷介紹，未來3年，衛(wèi)康將會在全國建立10000家居家養(yǎng)老遠程健康管理服務中心，讓更多的老年人享受到便利周到的居家養(yǎng)老服務。同時，衛(wèi)康將啟動資本戰(zhàn)略，推動企業(yè)上市，讓合作伙伴與衛(wèi)康一起共享發(fā)展成果。 </p><p>　　從養(yǎng)老產業(yè)出發(fā)，衛(wèi)康集團組裝上了重要的發(fā)展引擎。在已經部署實施的居家養(yǎng)老遠程管理項目以外，衛(wèi)康生物集團還將斥巨資打造蒙山智慧養(yǎng)生谷項目。該項目占地面積2000余畝，由衛(wèi)康抗衰老