工商企業(yè)管理畢業(yè)論文

1、<p>　　智康家電有限責任公司</p><p><b>　　市</b></p><p><b>　　場</b></p><p><b>　　營</b></p><p><b>　　銷</b></p><p><b&

2、gt;　　策</b></p><p><b>　　劃</b></p><p><b>　　書</b></p><p><b>　　姓名：</b></p><p><b>　　學號：</b></p><p><b&g

3、t;　　專業(yè)班級：</b></p><p><b>　　指導老師：</b></p><p>　　2012年10月11日</p><p><b>　　中文摘要</b></p><p>　　隨著中國現(xiàn)代化建設(shè)的迅猛發(fā)展，人民生活水平逐步提高，電磁爐已逐步取代了傳統(tǒng)的灶火、煤氣爐，成為絕大多數(shù)

4、家庭必備烹飪工具，目前已有近4千萬家庭使用。然而電磁爐各方面缺點也逐步暴露：電磁爐升溫迅速，溫度難以準確調(diào)控，只是一味將食物煮爛，容易造成營養(yǎng)流失，產(chǎn)生致癌物質(zhì)；由于溫度控制不準，更有許多電磁爐在使用中燒毀。隨著“全民健康”與“低碳節(jié)能”兩大理念的提出，飲食營養(yǎng)健康與節(jié)能越來越受人們所重視，這些問題現(xiàn)有電磁爐無法根本解決，而智康家電有限公司生產(chǎn)的“智能保鮮電磁爐”正是針對這方面的空白而生產(chǎn)出來的。并且有一系列的針對此產(chǎn)品的市場營銷與策劃

5、。</p><p>　　關(guān)鍵詞：飲食健康； 低碳節(jié)能； 營銷策劃</p><p><b>　　英文摘要</b></p><p>　　With the rapid development of China's modernization, people's living standards gradually improved,

6、the cooker has gradually replaced the traditional juh, gas stove, the vast majority of families essential cooking tools, there are nearly 40 million home use. However, the cooker all aspects shortcomings gradually expose

7、d: cooker rapid heating, the temperature is difficult to accurately regulation, just keep the boiled food likely to cause loss of nutrients to produce carcinogenic substances; tempe</p><p>　　Keywords: health

8、y diet; low-carbon energy; marketing planning</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引 言1</b></p><p><b>　　1 公司2</b></p><p>　　1.1 項目背景

9、2</p><p><b>　　1.2公司概況2</b></p><p><b>　　1.3企業(yè)文化3</b></p><p><b>　　1.4公司選址3</b></p><p>　　1.41廠區(qū)總平面設(shè)計4</p><p><b>

10、　　1.5公司愿景4</b></p><p><b>　　2 產(chǎn)品介紹5</b></p><p><b>　　2.1外觀5</b></p><p><b>　　2.2性能5</b></p><p>　　2.3生產(chǎn)工藝流程5</p><p

11、>　　2.31主要工藝流程5</p><p>　　2.32生產(chǎn)設(shè)備與人員安排5</p><p>　　2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃6</p><p>　　3 市場與競爭分析7</p><p><b>　　3.1市場現(xiàn)狀7</b></p><p><b>　　3.2市場容量7

12、</b></p><p>　　3.3 行業(yè)競爭態(tài)勢8</p><p>　　3.4市場環(huán)境和需求分析10</p><p>　　3.41產(chǎn)品介紹10</p><p>　　3.5 市場定位11</p><p>　　3.6 SWOT分析及對策11</p><p>　　4 公司戰(zhàn)略

13、13</p><p>　　4.1共同愿景13</p><p>　　4.2 發(fā)展戰(zhàn)略13</p><p>　　4.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略14</p><p><b>　　5 市場營銷15</b></p><p>　　5.1 市場細分15</p><p>　　5.2 目

14、標市場15</p><p>　　5.3市場定位分析15</p><p>　　5.31 產(chǎn)品定位15</p><p>　　5.32 企業(yè)定位15</p><p>　　5.33消費者定位15</p><p>　　5.4 產(chǎn)品和品牌策略16</p><p>　　5.41 產(chǎn)品16<

15、/p><p>　　5.42品牌策略16</p><p>　　5.43 品牌忠誠度的建立16</p><p>　　5.5價格策略17</p><p>　　5.6銷售渠道策略17</p><p>　　5.7 促銷組合17</p><p>　　5.7.1人員推銷17</p>&l

16、t;p>　　5.7.2 廣告18</p><p>　　5.7.3 公共關(guān)系18</p><p><b>　　致 謝19</b></p><p><b>　　參考文獻20</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p>

17、;　　在現(xiàn)實社會中，市場營銷的作用日趨重要，已經(jīng)對我國經(jīng)濟發(fā)展和一些企業(yè)的成長起到了重要的作用，市場營銷對于適時、適地、以適當價格把產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳遞到消費者手中，求得生產(chǎn)與消費在時間、地區(qū)的平衡，從而促進社會總供需的平衡有著重大的作用 。同時，市場營銷對實現(xiàn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展我國各領(lǐng)域的經(jīng)濟，也有著巨大的意義。</p><p>　　隨著國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展，各國均卷入國際市場競爭的洪流。哪家公司能最好地選擇目標

18、市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合策略，哪家公司就成為競爭中的贏家。 總之，從微觀角度看，市場營銷是聯(lián)結(jié)社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者、謀求發(fā)展的重要方法。</p><p>　　在如今社會飛速發(fā)展的年代，市場營銷的概念也越來越深得人心，相信在今后的發(fā)展中，市場營銷對我國經(jīng)濟發(fā)展及企業(yè)成長的作用將越來越大，意義也將越

19、來越豐富，讓我們拭目以待吧。</p><p><b>　　1 公司</b></p><p><b>　　1.1 項目背景</b></p><p>　　縱觀電磁爐這個烹飪產(chǎn)品的市場，也面臨前所未有的競爭，其未來的主要發(fā)展趨勢必將是向著節(jié)能環(huán)保，功能齊全，安全且物美價廉這個趨勢發(fā)展，而傳統(tǒng)的電磁爐逐步增加功能同時逐步提價，難

20、以讓用戶滿意而歸，而“智能保鮮電磁爐”真好彌補了這方面的缺陷。</p><p>　　“智能保鮮電磁爐”通過特有的鍵控輸入裝置，利用渦流線圈的快捷加熱性，能迅速達到食物所需溫度，最大程度保留食物中各種酶、維生素。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，近年來發(fā)生食物中毒的事例有很多，諸如土豆中毒、四季豆中毒、河豚中毒等等。有了“智能保鮮電磁爐”，用戶只需根據(jù)常規(guī)食物最佳溫度手冊，輸入最佳溫度就再也不用擔心出現(xiàn)食物中毒情況啦，讓消費者用著舒心，

21、吃著開心</p><p>　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國人口已經(jīng)超過15億，并且仍呈增長趨勢，假設(shè)中國每戶家庭5口人，那至少有3億戶家庭，由此可見電磁爐潛在市場是多么巨大。由電磁爐每年的銷售增長率大20%以上，屬成長型行業(yè)，中國每年生產(chǎn)、銷售的電磁爐達600萬套，是一個銷售額巨大的產(chǎn)品，在這個市場假設(shè)只占有1%的份額，每個電磁爐售價平均250元（中檔），則有250*600*1%=1500萬元。而且市場巨大，前景看好。

22、</p><p>　　在電磁爐市場的不斷發(fā)展下，電磁爐節(jié)能方案主要在面板上進行研究，而節(jié)能與營養(yǎng)雙效結(jié)合卻被忽視掉，當食物溫度高，溫度越上升耗能就越大，但某些營養(yǎng)成分越被破壞。而且由于面板節(jié)能性越提升，價格就越高，且制作更復雜，從現(xiàn)有電磁爐可以看出，電磁爐的發(fā)展路徑是：面板改進→成本高、節(jié)能→價格高、功能高、食物營養(yǎng)保留未提高。智康家電公司經(jīng)過研討，提出另一條發(fā)展路線。面板質(zhì)量好（不加改進）成本低、節(jié)能→價格低、

23、功能多，食物營養(yǎng)保留提高。第二種路徑很明顯遠優(yōu)于第一種，而“智能保鮮電磁爐”就是不同于其他種類電磁爐，是應用第二種發(fā)展路徑生產(chǎn)的。</p><p><b>　　1.2公司概況</b></p><p>　　公司以“力求實現(xiàn)家庭自動化，服務(wù)社會，發(fā)展自己”為使命，以“讓每戶家庭享受智能綠色、健康”為企業(yè)宗旨，力求將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，

24、并在產(chǎn)品的應用中將產(chǎn)品不斷完善，努力推出新的未來產(chǎn)品，不斷滿足大眾的需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，為股東獲得穩(wěn)定增長的利益，為員工提供良好的發(fā)展平臺。</p><p>　　公司名稱： 智康家電有限責任公司</p><p>　　公司性質(zhì)： 有限責任公司</p><p>　　注冊資本： 800萬人民幣</p><p>　　公司選址

25、： 河南省鄭州龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)</p><p>　　主營業(yè)務(wù)： 生產(chǎn)和經(jīng)營智能電磁爐和其他智能小家電</p><p>　　公司使命： 堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，低碳經(jīng)濟，從我們做起。</p><p>　　公司宗旨： 智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　經(jīng)營理念： 科技生活，引導時代健康潮流；</p><p>　　節(jié)能

26、環(huán)保，順應民生發(fā)展趨勢。</p><p>　　公司法人代表：董事長擔任（董事會選舉產(chǎn)生）</p><p><b>　　1.3企業(yè)文化</b></p><p>　　公司堅決以“以人為本”為中心，最大限度尊重每一位職工，職工所反映的問題要妥善處理，營造一個良好的工作環(huán)境，最大限度發(fā)揮人才的利用度，奉行“為人民健康，為中國的富強”的核心價值觀念，要將

27、員工視為水，公司視為舟，采用軟性化管理，協(xié)調(diào)和諧的人群氛圍，使企業(yè)的共同目標轉(zhuǎn)化為成員的自覺行動，使群體產(chǎn)生最大協(xié)同力。</p><p><b>　　1.4公司選址</b></p><p>　　生產(chǎn)基地定在龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園，這樣選址主要出于以下3點理由：</p><p><b>　　投資成本適中</b></p>

28、;<p>　　龍湖科技教育產(chǎn)業(yè)園的基建成本適中，房屋租賃為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。</p><p>　　地理位置優(yōu)越，交通便利</p><p>　　臨近新鄭火車站，有多條高速線路，距新鄭機場和市中心很近，全國縣域經(jīng)濟綜合實力百強縣（市）、全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣（市）、全國食品工

29、業(yè)強市，線路遍及國內(nèi)各地，覆蓋面廣且密集，是中國重要地區(qū)。園內(nèi)距上鄭州40多公里。新鄭有許多多條客貨線路，若產(chǎn)品運到鄭州從火車可直達全國各處城市，航線70多條通達全國54個省會城市、沿海開放城市和重要旅游城市，并開通有俄羅斯、新加波、日本等國家的不定期包機和香港、澳門的定期包機航線，形成了中原一流、全國獨特的集公路、鐵路、航空為一體的現(xiàn)代化立體交通網(wǎng)絡(luò)，是中部地區(qū)人流、物流、信息流和資金流的主要匯集地。。</p><

30、p><b>　　工業(yè)化基礎(chǔ)佳</b></p><p>　　區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用龍湖自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標準；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置11萬KV變電站三座，配置35KV電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。</p&g

31、t;<p>　　廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：</p><p>　　1.41廠區(qū)總平面設(shè)計</p><p>　　廠房及辦公占地根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分：</p><p><b>　　1.5公司愿景</b></p><p>　　在智康家電公司建

32、設(shè)初期，公司首先完善生產(chǎn)設(shè)備和人員配置工作，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以滿足日益提高的客戶需求，并且公司將完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立銷售網(wǎng)點。主要生產(chǎn)“鍵控式智能保鮮電磁爐”，采取“得中原者得天下”的方針，首先打開鄭州門戶，并在此站穩(wěn)腳跟，建立外延市場，由于鄭州地理位置特殊，向南為河南大部分城市，向東為安徽、山東，向北為河北、向西為山西，并有無數(shù)條交通線路，并且中國北方電磁爐生產(chǎn)商很少，智康公司在此落戶占盡地利人和。</p><

33、;p>　　在公司建設(shè)中期，公司將徹底打開河南各市、河北南部、山西東部、安徽全境五個省區(qū)市場，重點做好宣傳及網(wǎng)點銷售，另外公司重點選取河南、安徽、山東、河北為重要目標市場。在河南建立區(qū)域品牌，由于山東人口全國最多，河南省次之，這兩省無疑是重中之重。此外河北北連東北及京津塘地區(qū)，安徽南連江南一域，地理位置極為重要，公司在中期重點占領(lǐng)此四處市場。同時向江南、嶺南、華北、東北進發(fā)，最大程度的和知名產(chǎn)品分劃市場，實現(xiàn)公司的規(guī)模擴增和盈利增長

34、。為建立分公司作初步準備。公司將在成立后4~7年完成中期建設(shè)。</p><p>　　公司建立10年后基本進入成熟期，開始實現(xiàn)效益的穩(wěn)定增長和產(chǎn)品的知名度的自動提升，成為中國知名品牌，并在此時和其他知名企業(yè)共分東北及江南市場，同時籌劃建立遼寧省沿海分公司和廣東省沿海分公司，推出新產(chǎn)品，并籌備打開東南亞市場和俄日韓環(huán)太平洋市場，在東南亞主要依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢，在俄日韓環(huán)太平洋地區(qū)主要依據(jù)價格優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)公司的市場擴張和

35、利潤增長。</p><p><b>　　2 產(chǎn)品介紹</b></p><p><b>　　2.1外觀</b></p><p>　　“智能保鮮電磁爐”在外型上與傳統(tǒng)電磁爐相仿，但卻另有奇處，產(chǎn)品利用流行的青花瓷面板，有白、紅、粉紅等各種顏色，各種造型，使產(chǎn)品功能與藝術(shù)相結(jié)合。</p><p><

36、b>　　2.2性能</b></p><p>　　本公司制備的“智能保鮮電磁爐”保留了現(xiàn)有的電磁爐所有的七大便利操作，但其烹飪性能遠優(yōu)于現(xiàn)有電磁爐，其獨特的數(shù)字控溫鍵可精確設(shè)置到食物最佳食用溫度，喝豆?jié){？喝甜湯？一鍵ok！利用智能操作系統(tǒng)，配合食物最佳食用溫度表，烹飪不再麻煩，基于智能操作系統(tǒng)技術(shù)的研究，這將是電磁爐上的一次變革。經(jīng)推算，“智能保鮮電磁爐”壽命將高于現(xiàn)有電磁爐，并通過改進保溫裝置進

37、一步實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。</p><p><b>　　2.3生產(chǎn)工藝流程</b></p><p>　　2.31主要工藝流程</p><p>　　將所需制備智能保鮮電磁爐的加熱線圈與調(diào)溫系統(tǒng)和電路板焊接相連，核心裝置，然后將裝置植入外殼內(nèi)，在與面板用絕緣粘合膠粘和起來。</p><p>　　將初步做成的智能保鮮電磁爐隨后進行加工

38、，最后檢驗包裝即可。具體流程如下：</p><p>　　2.32生產(chǎn)設(shè)備與人員安排</p><p><b>　　主要設(shè)備表</b></p><p>　　2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃</p><p>　　如前所述，本公司特有的“鍵控式智能系統(tǒng)”技術(shù)預示著一場新的家電變革。因此“智能保鮮微波爐”是一個突破口角色，一旦為市場認可，

39、為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富公司的產(chǎn)品多樣性，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。</p><p>　　“智能操作系統(tǒng)”系列</p><p>　　該系列與“智能保鮮電磁爐”功能相似，旨在依據(jù)食物特性達到其最佳食用溫度，進一步做好烹飪家電的節(jié)能環(huán)保，生產(chǎn)食物的營養(yǎng)健康，把同類型產(chǎn)品“鍵控式智能系統(tǒng)”系列產(chǎn)品推廣到市場如太陽能，智能高壓鍋等等。</p&g

40、t;<p><b>　　“智能連帶系統(tǒng)”</b></p><p>　　“智能連帶系統(tǒng)”根據(jù)電子觸控操作屏及相關(guān)連帶系統(tǒng)。</p><p>　　3 市場與競爭分析</p><p><b>　　3.1市場現(xiàn)狀</b></p><p>　　電磁爐企業(yè)80%在廣東地區(qū)，以順德和中山為最多，多

41、數(shù)是年產(chǎn)量幾千臺的小企業(yè)，其余20%則分布在江浙一帶，規(guī)模也都比較小。由于加工配套能力較弱，其它地區(qū)的電磁爐生產(chǎn)企業(yè)很少。電磁爐微晶面板的價格實現(xiàn)下調(diào)之后，以格蘭仕、美的為首的部分電磁爐企業(yè)開始了一輪“價格戰(zhàn)”。而正是這一輪價格戰(zhàn)，使一批原本就因產(chǎn)品滯銷而徘徊在退市邊緣的電磁爐企業(yè)完全失去了生存能力，也使行業(yè)的品牌集中度得以提高。電磁爐市場品牌集中度日趨提高，良好的品牌形象使市場占有率排名前三的美的、蘇泊爾、九陽在電磁爐市場上的競爭優(yōu)勢

42、日趨明顯。此外，格蘭仕、尚朋堂、雅樂思等品牌的市場占有率也在穩(wěn)步提升，具備一定的競爭實力。</p><p>　　但是，在近年來激烈的市場競爭中，這些專業(yè)型企業(yè)的市場份額受到較大沖擊，整體競爭優(yōu)勢降低。此外，還出現(xiàn)了格蘭仕、奔騰、九陽等小家電企業(yè)的身影，他們擁有完善的小家電銷售網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)的市場運作經(jīng)驗。特別是在產(chǎn)品線上，除了電磁爐，這些企業(yè)還有微波爐、電飯煲、豆?jié){機等拳頭產(chǎn)品支撐，與電磁爐形成了相互配合的良性發(fā)展

43、勢頭。當前，這三大陣營的企業(yè)在電磁爐市場競爭中憑借各自的競爭優(yōu)勢，獲得了不錯的發(fā)展。特別是綜合性大小家電企業(yè)，憑借企業(yè)綜合實力和資源集中式投入，在市場競爭中占據(jù)上風，美的、格蘭仕、蘇泊爾、奔騰、九陽等企業(yè)全面領(lǐng)跑。</p><p>　　2006-2009年，中國電磁爐零售量年增幅均在10%~20%之間。巨大的市場潛力吸引了眾多生產(chǎn)商加入其中，一些專業(yè)小家電企業(yè)試圖憑借專業(yè)的技術(shù)和銷售渠道攻破各級市場，家電巨頭則挾

44、品牌優(yōu)勢掘金電磁爐市場，到2009年底，國內(nèi)電磁爐生產(chǎn)廠家已有1000多家。</p><p>　　在宏觀經(jīng)濟增速放緩的背景下，電磁爐卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨樹一幟。2008年，我國電磁爐零售量為5500萬臺，遠遠高出2007年的4500萬臺。 2009年3月1日起，《家用電磁灶能效限定值及能源效率等級》國家標準強制實施，結(jié)束了我國電磁爐行業(yè)多年來無標準可依的尷尬局面。能效標準的出臺，有利于促進整個電磁爐行

45、業(yè)的健康有序發(fā)展。</p><p>　　目前，我國電磁爐的銷售主要集中在一二級市場，而三四級市場和農(nóng)村市場卻涉及較少。受國家宏觀調(diào)控的影響，農(nóng)村消費能力正逐步得到釋放，電磁爐農(nóng)村市場也在啟動過程中，近兩年，中國農(nóng)村消費群體的消費量占整個市場的65%~70%。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的進一步實施，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級和農(nóng)村市場成為必然趨勢。</p><p>　　電磁爐市場品牌集中度日趨提高，

46、良好的品牌形象使市場占有率排名前三的美的、九陽、蘇泊爾在電磁爐市場上的競爭優(yōu)勢日趨明顯。此外，格蘭仕、尚朋堂、雅樂思等品牌的市場占有率也在穩(wěn)步提升，具備一定的競爭實力。</p><p>　　中國電磁爐企業(yè)要加快發(fā)展必須抓住新的發(fā)展機遇，加大科技創(chuàng)新，積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建企業(yè)品牌，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，完善行業(yè)標準，加強自主研發(fā)能力，走集約化規(guī)模經(jīng)營之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇。 </p><

47、;p><b>　　3.2市場容量</b></p><p>　　2001年電磁爐品牌集中度進一步提高，前10品牌的市場占有率為92.6%，市場份額進一步向一線品牌集中，電磁爐已經(jīng)成為廚房電器中增長最為搶眼的產(chǎn)品。</p><p>　　在2009年電磁爐微晶面板的價格實現(xiàn)下調(diào)之后，以格蘭仕、龍的為首的部分電磁爐企業(yè)開始了一輪“價格戰(zhàn)”。而正是這一輪價格戰(zhàn)，使一批原本

48、就因產(chǎn)品滯銷而徘徊在退市邊緣的電磁爐企業(yè)完全失去了生存能力，也使行業(yè)的品牌集中度得以提高。這一年電磁爐行業(yè)的洗牌規(guī)模較大，僅一季度就有20%的企業(yè)被淘汰。</p><p>　　而在全球金融危機和經(jīng)濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨樹一幟。電磁爐在國內(nèi)的市場容量仍有3000萬臺左右，增速和幾年前相比有所減緩，而產(chǎn)品則逐漸走向高端。</p><p>　　3.3 行業(yè)競爭

49、態(tài)勢</p><p>　　2010年，中國電磁爐市場仍由小家電航母品牌美的獨攬半壁江山，關(guān)注比例達到48%，大幅領(lǐng)先于其他品牌。老牌炊具品牌蘇泊爾以13.1%的品牌關(guān)注比例名列亞軍，領(lǐng)跑第二品牌陣營。從豆?jié){機制造不斷擴張業(yè)務(wù)范圍的九陽今年以9.4%的品牌關(guān)注比例成為電磁爐市場的關(guān)注季軍品牌。另外，格蘭仕、奔騰、尚朋堂、富士寶、海爾等品牌均為在這一領(lǐng)域經(jīng)營多年的著名品牌，關(guān)注比例較為接近。中國電磁爐市場第二陣營品牌

50、的競爭相當激烈。</p><p>　　圖3-3-1 2010－2011年中國電磁爐市場品牌關(guān)注比例對比</p><p>　　圖3-3-2 2010－2011年中國電磁爐市場品牌關(guān)注排名對比</p><p>　　圖3-3-3 2010年中國電磁爐市場主流品牌關(guān)注比例走勢圖</p><p>　　圖3-3-4 2010年中國電磁爐市場美的、蘇泊爾、

51、九陽、格蘭仕、奔騰市售產(chǎn)品數(shù)量對比</p><p>　　圖3-3-5 2010年中國電磁爐市場美的、蘇泊爾、九陽、格蘭仕、奔騰單產(chǎn)品關(guān)注率對比</p><p>　　3.4市場環(huán)境和需求分析</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，使用電磁爐平均每月比使用燃氣灶可節(jié)省35%的費用，因為電磁爐在節(jié)能方面具有先天的優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在以下四點：其一是電磁爐作為“第四代”灶具，主要采用了電

52、磁感應加熱（IH加熱）技術(shù)使鍋具直接發(fā)熱的原理，熱效率高，普通燃氣灶的熱效率只有50%左右，而電磁爐的熱效率高達85%以上，這就意味著省錢。其二，電磁爐沒有明火帶來的燃燒熱量和因煤氣不充分燃燒帶來的廢氣，不但可以給廚房營造一個潔凈的烹飪環(huán)境而且可以因此減少廚房里的空調(diào)、油煙機、冰箱等其他電器的耗能。其三，所有的電磁爐采用變頻加熱技術(shù)，這就意味著電磁爐在節(jié)能方面具有先天優(yōu)勢，根據(jù)設(shè)定的程序，根據(jù)加熱需要調(diào)整功率，有效節(jié)約能源。其四，電磁爐

53、對產(chǎn)品技術(shù)要求特別高，相對燃氣灶來說，在鋼鐵等原材料的消耗比較少，并且體積小，減少其制造過程、運輸過程的綜合能耗，性價比高。 </p><p>　　隨著小家電加貼能效標識以及在近日的兩會上提出的“低碳經(jīng)濟”，低碳節(jié)能被擺上臺面大力唱響。因此，電磁爐節(jié)能勢必成為電磁爐市場的動力所趨。據(jù)了解，以做一頓飯1個小時、一日三餐3個小時來計算，若用能效不達標的2100瓦電磁爐，一天要用電7.6度；而使用2100瓦能

54、效三級的電磁爐，用電量為7.4度。因此，低碳節(jié)能的電磁爐產(chǎn)品將大受消費者青睞。</p><p><b>　　3.41產(chǎn)品介紹 </b></p><p>　　智康家電有限公司所生產(chǎn)“智能保鮮電磁爐”為體現(xiàn)“智能節(jié)能”與“健康養(yǎng)生”兩大理念，采用“智能操作系統(tǒng)”與“溫度調(diào)節(jié)裝置”兩大技術(shù)，并總結(jié)生活中常見食物的最佳食用溫度，用戶只需接電源，按下開關(guān)，輸入食物菜肴的最佳烹飪

55、溫度，食物便會被加熱，而電磁爐附帶的特別感溫鍋，會將食物的溫度傳達給“溫度響應裝置”，一旦溫度達到食物的食用最佳溫度，“溫度響應裝置”會立即實現(xiàn)保溫，使食物營養(yǎng)美味，又給用戶節(jié)約了電能。 </p><p>　　目前，市場上尚未出現(xiàn)同種功能的產(chǎn)品，市場環(huán)境良好。在初期以“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”進行廣告宣傳，符合國家所提出的低碳經(jīng)濟和廣大消費者的消費觀念，有利于產(chǎn)品銷售和公司發(fā)展。 </p><p&

56、gt;<b>　　3.5 市場定位</b></p><p><b>　　3.51產(chǎn)品定位</b></p><p>　　本公司產(chǎn)品突出特點在于節(jié)能，養(yǎng)生。雖然現(xiàn)在市場上的電磁爐產(chǎn)品不少已經(jīng)打出節(jié)能低碳的口號，但是實際情況不盡如此。本公司將產(chǎn)品定位于智能節(jié)能電磁爐，健康養(yǎng)生電磁爐，它不僅僅是廚具，更是關(guān)愛家庭，關(guān)愛環(huán)境，關(guān)愛健康，關(guān)愛生活的好幫手。這

57、就區(qū)別于市場上所有的同類產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品具有強勁的競爭力。</p><p><b>　　3.52企業(yè)定位</b></p><p>　　企業(yè)定位時采取避強定位策略，對于美的，格蘭仕，蘇泊爾等知名品牌先暫避其鋒芒。將公司總部設(shè)立在中部崛起的中心城市——鄭州，借助中部崛起的契機，響應國家低碳節(jié)能的號召，前期重點進行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及廣告轟炸，同時可以在周邊二，三線城市大力宣傳

58、，向消費者灌輸“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的意識，將本公司產(chǎn)品賦予新的意義，不僅僅是廚具，而是有利于環(huán)境保護，低碳節(jié)能，能夠幫消費者健康養(yǎng)生的好幫手。</p><p>　　3.53 消費者定位</p><p>　　具有節(jié)能環(huán)保養(yǎng)生意識的各類消費者，將產(chǎn)品與時下最流行的養(yǎng)生完美結(jié)合，深入消費者觀念，以廣告轟炸形式告知各個階層的消費者，“使用智能廚具，每個人都可以成為養(yǎng)生專家?！薄瓣P(guān)愛生活，關(guān)愛自己

59、?！?lt;/p><p>　　3.6 SWOT分析及對策</p><p>　　3.61 SWOT分析</p><p>　　3.62 SWOT對策</p><p>　?。?）初期進行長時期大范圍的廣告轟炸，樹立企業(yè)知名度，為日后競爭提供基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）由于我公司的產(chǎn)品實用性強，故對產(chǎn)品申請發(fā)明專利，加大保

60、護度。</p><p>　?。?）市場競爭激烈，技術(shù)更新迅速，公司的科研開發(fā)實力有限，廣告投入的加大造成成本增加，初期應注意融資貸款等事項，保證公司資金鏈充足。</p><p>　　（4）整合現(xiàn)有資源，采取靈活多樣的營銷方式，完善的營銷方案，擴大市場占有率和公司知曉度。</p><p>　　（5）市場拓展部專人負責顧客和競爭者的信息收集、整理分析，根據(jù)市場變化，及時

61、調(diào)整策略，不斷提高競爭力。</p><p><b>　　4 公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　4.1共同愿景</b></p><p>　　★公司愿景：　我公司致力于成為一家在智能家電領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，借助先進科技，順應時代潮流，緊隨顧客需求，開啟“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的家電時代，使家電在其本身作用發(fā)揮的同時，

62、更大的為消費者，為社會帶來附加利益，將科技與生活電器相結(jié)合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　★公司宗旨：　智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　★管理理念： 科技生活，引導時代健康潮流；節(jié)能環(huán)保，順應民生發(fā)展趨勢。</p><p><b>　　4.2 發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>

63、;<b>　　初期（1——3年）</b></p><p><b>　　第一、二年：</b></p><p>　　★總體要求：產(chǎn)品初步導入市場，大范圍進行廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，引導用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內(nèi)各大連鎖商場，家電超市建立銷售渠道。 </p><p>　　★營銷進度：穩(wěn)步的分

64、階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步進入市場，年均銷售量約達到40000臺，銷售收入約1280萬元，利潤約560萬元。</p><p>　　★研發(fā)方向：新產(chǎn)品開發(fā)向低中高檔立體產(chǎn)品方向延伸，同時加大科技創(chuàng)新。</p><p><b>　　第三年：</b></p><p>　　★總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實、高效的形象；擴大科研投入，成為專

65、業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。</p><p>　　★營銷進度：直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標市場，年銷售量達到100000臺，銷售額約達到3200萬元，利潤約達到1400萬。</p><p>　　★研發(fā)方向：針對不同消費者的不同喜好，推出多功能，大功率電磁爐產(chǎn)品。</p><p><b>　　中期（4——

66、6年）</b></p><p>　　★總體要求：加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步升級，繼續(xù)擴大產(chǎn)品品牌影響力，逐步開始全國市場的廣告宣傳，使本公司產(chǎn)品理念深入人心，積極與國內(nèi)各大家電連鎖超市進行廣泛合作，通過直接投資和資本運作，成為中原地區(qū)智能家電的領(lǐng)導者。</p><p>　　風險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。</p><p>　　★營銷目標：建立完善

67、的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷量將突破20萬臺，銷售額將達到6400萬元，利潤達到2800萬元，核心產(chǎn)品在同類市場知名度顯著提高；</p><p>　　★研發(fā)方向：縱向延伸：立足現(xiàn)有產(chǎn)品，繼續(xù)加大科技研發(fā)，加大產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品向高端發(fā)展。</p><p>　　橫向延伸：利用從公司現(xiàn)有品牌影響力，逐步發(fā)展其他類別的家電產(chǎn)品，使產(chǎn)品實現(xiàn)多元化。 </p><p>

68、　　長期（7——10年）</p><p>　　★總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。</p><p>　　公司將有選擇的生產(chǎn)其他相關(guān)產(chǎn)品，如智能微波爐，豆?jié){機等，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，成為國內(nèi)智能小電器領(lǐng)域的佼佼者。</p><p>　　將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導者在技術(shù)、市場、資本運作等

69、方面進行合作與競爭。</p><p>　　★營銷目標：在國內(nèi)建立廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，在各省市都建立自己的營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，核心產(chǎn)品銷量將突破50萬臺，銷售額突破1.6億元，在全國主要品牌銷量排行前三。</p><p>　　★研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個方面：一是核心主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品即智能電磁爐的改善和升級及產(chǎn)品線的拓寬；二是加大產(chǎn)品科技含量，重點向電磁爐高端市場進軍；三

70、是繼續(xù)進行其它產(chǎn)品的開發(fā)研制工作，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。</p><p>　　4.3 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略</p><p>　　將從以下三個方面重點加強：</p><p>　　★　不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。</p><p>　　★　不斷推進技

71、術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的智能家電產(chǎn)品，同時充分利用各種資源，加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術(shù)的引進、消化和吸收。</p><p>　　★　企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的、獨特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。</p><p><b>　　5 市場營銷</b></p><p&

72、gt;<b>　　5.1 市場細分</b></p><p>　　隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)外環(huán)境的變化給我國小家電行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，而我國是一個人口大國，這巨大的市場潛力有目共睹的。但是在市場的現(xiàn)有產(chǎn)品中，質(zhì)量有好有壞，價位有高有低，品牌產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品相互混雜，質(zhì)量參差不齊，這讓廣大消費者無法有一個好的選擇。我公司產(chǎn)品的出現(xiàn)將會給廣大消費者帶來不一樣的感覺。我公司的產(chǎn)品不僅能滿足消

73、費者需要，而且采用智能方式節(jié)能，更低碳，更環(huán)保，同時兼具養(yǎng)生的功效，所以其市場前景十分廣闊。</p><p>　　按照產(chǎn)品功能細分：從單式可調(diào)溫電磁爐到大功率多用電磁爐，再到復式智能調(diào)溫語音提示電磁爐，滿足不同消費者的需求。</p><p>　　按照市場滾動周期細分：可將前三年劃分為第一階段，四到六年劃分為第二階段，七到十劃分為第三階段。</p><p>　　按市場

74、地域細分：可劃分為華北、中南、華東、東南、西北五個區(qū)域。</p><p>　　按照客戶自身情況細分：低檔電磁爐，中檔電磁爐，高檔電磁爐。</p><p>　　我公司目前綜合交叉運用幾種市場細分方式進行目標市場鎖定。</p><p><b>　　5.2 目標市場</b></p><p>　　企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基

75、礎(chǔ)上進行的，我們的市場調(diào)研以及市場的評估結(jié)果表明，全國各城市均有廣闊市場，南方電磁爐的普及率明顯高于北方。且我們的競爭對手公司基本都在南方，所以最終目標市場選擇了中原地區(qū)的廣大消費者。先以鄭州市廣大消費者進行宣傳，逐步進入周邊其他省市，以廣告轟炸形式在二、三線城市擴大影響。</p><p><b>　　5.3市場定位分析</b></p><p><b>　　

76、5.31 產(chǎn)品定位</b></p><p>　　本公司產(chǎn)品突出特點在于節(jié)能，養(yǎng)生。雖然現(xiàn)在市場上的電磁爐產(chǎn)品不少已經(jīng)打出節(jié)能低碳的口號，但是實際情況不盡如此。本公司將產(chǎn)品定位于智能節(jié)能電磁爐，健康養(yǎng)生電磁爐，它不僅僅是廚具，更是關(guān)愛家庭，關(guān)愛環(huán)境，關(guān)愛健康，關(guān)愛生活的好幫手。這就區(qū)別于市場上所有的同類產(chǎn)品，使本公司產(chǎn)品具有強勁的競爭力。</p><p><b>　　5

77、.32 企業(yè)定位</b></p><p>　　企業(yè)定位時采取避強定位策略，對于美的，格蘭仕，蘇泊爾等知名品牌先暫避其鋒芒。將公司總部設(shè)立在中部崛起的中心城市——鄭州，借助中部崛起的契機，響應國家低碳節(jié)能的號召，前期重點進行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及廣告轟炸，同時可以在周邊二，三線城市大力宣傳，向消費者灌輸“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的意識，將本公司產(chǎn)品賦予新的意義，不僅僅是廚具，而是有利于環(huán)境保護，低碳節(jié)能，能夠幫消費

78、者健康養(yǎng)生的好幫手。</p><p><b>　　5.33消費者定位</b></p><p>　　具有節(jié)能環(huán)保養(yǎng)生意識的各類消費者，將產(chǎn)品與時下最流行的養(yǎng)生完美結(jié)合，深入消費者觀念，以廣告轟炸形式告知各個階層的消費者，“使用智能廚具，每個人都可以成為養(yǎng)生專家?！薄瓣P(guān)愛生活，關(guān)愛自己?！?lt;/p><p>　　5.4 產(chǎn)品和品牌策略</p&g

79、t;<p><b>　　5.41 產(chǎn)品</b></p><p>　　產(chǎn)品：智能保鮮電磁爐</p><p>　　商標:鮮明的商標是創(chuàng)建成功品牌、打開市場的基礎(chǔ)。為此，我們將努力做好以下工作：</p><p><b>　　★商標： </b></p><p>　　★品名：“智康”智能保鮮

80、電磁爐</p><p>　　★理念：智能節(jié)能，健康養(yǎng)生</p><p>　　公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，以利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)形象和品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。</p><p>　　建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)

81、上注冊公司的域名，宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。</p><p><b>　　5.42品牌策略</b></p><p>　　確立“智康”品牌的核心價值，以產(chǎn)品為依托，以技術(shù)為保證，以服務(wù)為后盾。</p><p><b>　　★品牌延伸</b></p><p>　　在短期內(nèi)，把我們的品牌進行向上延伸，

82、使企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量進一步提高，提升產(chǎn)品檔次。中期時，我們可以采取品牌聯(lián)姻，收購一些經(jīng)營不善的知名公司的子公司或者是分支機構(gòu)，依靠其總公司的品牌效應，加快本公司自主品牌在全國甚至全世界范圍的擴張速度，進一步擴大品牌影響力。遠期時，在已有品牌影響的基礎(chǔ)上，逐漸凸顯自己的品牌個性。</p><p><b>　　★品牌宣傳</b></p><p>　　打造品牌是一個循序漸進

83、的過程，不能一蹴而就。公司在不斷拼搏的基礎(chǔ)上，要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，而不能固步自封，以塑造一個“誠信負責”的民族工業(yè)品牌形象。廣告宣傳早期集中于產(chǎn)品本身的宣傳，而后期要及時轉(zhuǎn)移到對公司整體品牌的塑造上面。</p><p>　　5.43 品牌忠誠度的建立</p><p>　　建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為農(nóng)機行業(yè)，要建立牢固的品牌忠誠度，我們將從以下幾個方面努力：</p&

84、gt;<p>　　以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度，為了在競爭中取得優(yōu)勢，我公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。</p><p>　　以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。</p><p>　

85、　以良好的公共形象提升品牌形象，公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。</p><p><b>　　5.5價格策略</b></p><p>　　在市場初入期，我們擬采取低價定價策略，以便我們迅速打入市場。</p><p>　　在成長期和成熟期，我們會根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況、市場需求狀況以及行業(yè)競爭現(xiàn)狀，適當?shù)馗淖?/p>

86、和完善價格策略，如采取滿意定價策略，以保證我們的產(chǎn)品占領(lǐng)較大的市場份額的同事及時收回成本。。</p><p>　　我們根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù)，定價時主要考慮以下因素：</p><p>　?。?）產(chǎn)品的細分成本、以及市場行情，以及目標客戶群的實際收入情況。</p><p>　?。?）收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)變化得到的基準數(shù)據(jù)。</p><p>　?。?/p>

87、3）市場競爭狀況和飽和程度。</p><p>　　（4）公司長期經(jīng)營目標和可持續(xù)發(fā)展的需要。</p><p><b>　　5.6銷售渠道策略</b></p><p>　　銷售渠道建立的原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。我公司擬采取以下三種銷售渠道：廠家直銷、聘請代理商進行代理、電子商務(wù)。</p><p>　　★廠家直銷

88、河南省是我國的人口大省，對我公司產(chǎn)品的需求潛力是相當大的，所以我們選擇在河南省鄭州市建立我們的銷售總中心，然后輻射全國，在每一區(qū)域設(shè)立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心負責所在區(qū)域的市場開發(fā)，以及二級銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。</p><p>　　優(yōu)勢：可以把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。</p><p>　　弊端：市場覆蓋面寬時導致資源投入較大，

89、對于各相關(guān)部門要求較高。</p><p>　　對策：我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給）及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。</p><p>　　★經(jīng)銷商 在競爭較為激烈的地區(qū)，聘請經(jīng)銷商進行協(xié)助，我們會對經(jīng)銷商的資格及信譽程度進行嚴格把關(guān)。實行廠家統(tǒng)一定價，以保證價格的相對穩(wěn)定。經(jīng)銷商的工作由區(qū)域分銷中心負責監(jiān)管。</p>

90、;<p>　　優(yōu)勢：能借助經(jīng)銷商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務(wù)風險。</p><p>　　弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。</p><p>　　策略：對當?shù)亟?jīng)銷商的選擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。通過當?shù)亟?jīng)銷商能夠減少進入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。政府一般較為相信當

91、地的經(jīng)銷商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。</p><p>　　★電子商務(wù) 近些年，網(wǎng)絡(luò)越來越流行，越來越多的人去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)銷售也成為我們的一個重要的銷售渠道。我公司有自己的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上有我們產(chǎn)品的詳細介紹，這樣能讓我們的顧客通過網(wǎng)絡(luò)了解我們的產(chǎn)品。我們將公司網(wǎng)頁與多個網(wǎng)絡(luò)信息平臺鏈接，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，以快捷、便利的優(yōu)勢，推向市場。</p><p>　　除此之外我們還會在全國

92、重點種植區(qū)域設(shè)立辦事處，連接全國產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶需求信息的收集并及時進行反饋.</p><p>　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，在規(guī)劃中后期尋求國外代理商，代理銷售公司產(chǎn)品穩(wěn)步開拓國外市場。 </p><p><b>　　5.7 促銷組合</b></p><p><b>　　5.7.1人員推銷</b></p>

93、<p>　　產(chǎn)品銷售以商場推銷為主。通過市場開發(fā)，廣告宣傳，建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與消費者進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。我們有三種獲得銷售人員的方法：一，從人才市場招聘。二，從相關(guān)企業(yè)高薪引入。三，企業(yè)內(nèi)部開發(fā)。推銷隊伍將由具備一定的家電知識與銷售經(jīng)驗的人員組成，并定期進行培訓。實行銷售業(yè)績與獎金掛鉤，以最大程度地激發(fā)銷售人員的工作積極性。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理

94、，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。</p><p><b>　　5.7.2 廣告</b></p><p>　　廣告宣傳強調(diào)信息的大面積和快速傳播，是促銷組合中用來樹立企業(yè)形象的主力軍。所以我公司將會對我們產(chǎn)品進行有效的、有針對性的廣告宣傳。具體方法如下：</p><p>　　★ 企業(yè)形象廣告：在與小家電有關(guān)的雜志及網(wǎng)站上刊登廣告，對我們的

95、產(chǎn)品進行重點宣傳。我們將投入一定的人力、物力和財力，加強品牌及公司形象的推廣，快速增強品牌的影響力。</p><p>　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道使其取得更為良好的效果。力求讓我公司的最美好的形象留在社會中。</p><p>　　★ 公益廣告：除利用報紙、雜志、廣播等傳播渠道外，也可在社會公益活動中樹立公司的良好形象，借此

96、宣傳我公司“智能節(jié)能，健康養(yǎng)生”的理念，以此作為我們產(chǎn)品的宣傳。</p><p>　　5.7.3 公共關(guān)系</p><p>　　在公司籌建之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公關(guān)活動的重點為提高公司知名度，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。</p><p>　　(1) 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象

97、，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽度。</p><p>　　(2) 展銷會或產(chǎn)銷會上展示新產(chǎn)品，吸引顧客的注意，爭取訂單。</p><p>　　(3) 主動與政府合作：公司在現(xiàn)有的社會關(guān)系基礎(chǔ)上，制定具體公關(guān)計劃，主動與政府負責部門聯(lián)系，以便進入他們的計劃。</p><p>　　(5) 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略：公司與其他公司

98、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，分攤過剩業(yè)務(wù)并組成競標聯(lián)合體，提高公司整體競爭力。</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　歲月如梭，如歌。轉(zhuǎn)眼間，三年的大學求學生活即將結(jié)束，站在畢業(yè)的門檻上，回首往昔，奮斗和辛勞成為絲絲的記憶，甜美與歡笑也都塵埃落定。華北電力大學以其優(yōu)良的學習風氣、嚴謹?shù)目蒲蟹諊涛仪髮W，以其博大包容的情懷胸襟、浪漫充實的校園生活育我成人。

99、值此畢業(yè)論文完成之際，我謹向所有關(guān)心、愛護、幫助我的人們表示最誠摯的感謝與最美好的祝愿。 </p><p>　　本論文是在導師xxx的悉心指導之下完成的。三年來，導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。導師不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻賦予我終生受益無窮之道。本論文從選題到完成，幾易其稿，每一步都是在導師的指導下完成的，傾

100、注了導師大量的心血，在此我向我的導師xxx表示深切的謝意與祝福！ </p><p>　　本論文的完成也離不開其他各位老師、同學和朋友的關(guān)心與幫助。還要感謝同門的師兄師妹們，在科研過程中給我以許多鼓勵和幫助。回想整個論文的寫作過程，雖有不易，卻讓我除卻浮躁，經(jīng)歷了思考和啟示，也更加深切地體會了法學的精髓和意義，因此倍感珍惜。 </p><p><b>　　參考文獻</b&g

101、t;</p><p>　　許彩國，市場營銷案例分析，東南大學出版社，2011-3-1</p><p>　　朱志科，小公司的市場營銷，中國財經(jīng)經(jīng)濟出版社，1996,38-40</p><p>　　杜黎陽，如何建立銷售渠道，中國青年出版社，2009</p><p>　　王秀村，王月輝，市場營銷原理，北京理工大學出版社,2009-8-1</p