25958.c公司智能化天然氣流量計市場開拓研究

1、⑧謝己工工誓女孽碩士學位論文指導教師馬塾C公司智能化天然氣流量計市場開拓研究摘要當前，我國在儀表方面巨大的需求吸引了越來越多的外資來華投資生產(chǎn)，例如艾默生、丹佛斯、科隆等公司，都開始在中國投入大量資金建立生產(chǎn)車間。這些外資的進入給我國國內的一些傳統(tǒng)的儀表生產(chǎn)廠商造成了很大的沖擊，為了更好的應對市場競爭上的壓力，不少國內企業(yè)開始積極研發(fā)新產(chǎn)品，以在短時間內占據(jù)國內市場。因此，有關市場開拓方面的研究成為了當下中國儀表市場關注的重點。論文從當

2、前中國儀表市場的現(xiàn)狀出發(fā)，在結合國內外有關市場開拓、市場營銷等相關理論的基礎之上，以C公司作為個案進行深入的研究。圍繞C公司的現(xiàn)狀、公司的發(fā)展路線方向、所面臨的主要競爭等問題，深入分析了c公司的產(chǎn)品一智能化天然氣流量計在市場上的競爭現(xiàn)狀，并對該產(chǎn)品在市場上的推廣失敗進行原因的分析。結合我國當下的政治局面、經(jīng)濟環(huán)境、儀表行業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)以及儀表行業(yè)目前的組成結構等情況，提出能夠促進智能化天然氣流量計進行市場開拓的對策與建議。論文提出，C公司

3、的產(chǎn)品一一智能化天然氣流量計在市場開拓的過程中之所以會失敗，主要是由于C公司對于目標市場以及目標人群沒有進行明確的定位、市場細分不系統(tǒng)，再加之公司上下普遍對市場開拓的戰(zhàn)略政策不夠重視，導致了C公司市場開拓的失敗。論文建議，c公司在進行市場開拓時應改變觀念，以市場為中心指導產(chǎn)品市場化；重視競爭對手，競爭定位實行差異戰(zhàn)略；積極發(fā)展代理商，完善售后服務；提升技術創(chuàng)新實力，增加對工藝投入。這些建議的提出，能夠讓我國國內的相關企業(yè)有所借鑒，以更好