電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)營銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)：密級(jí)：F274公開單位代碼：學(xué)號(hào)：1008620149180736電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)營銷策略研究ResearchOnJunLeBaodairyMarketingStrategyInEcommerceEnvironment學(xué)位申請(qǐng)人：黃珊指導(dǎo)教師：張曉忠副教授學(xué)位名稱：農(nóng)業(yè)推廣碩士研究領(lǐng)域：農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展授予單位：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)答辯日期：二。一六年五月二十八日摘要現(xiàn)如今隨著我國乳制品行業(yè)資源制約與日加劇，同時(shí)還要面臨外國的乳制

2、品品牌來搶奪國內(nèi)的市場，市場上乳制品企業(yè)競爭越來越激烈。因此乳制品企業(yè)選擇適合的營銷策略，已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，乳制品企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，乳制品企業(yè)需要根據(jù)電子商務(wù)特點(diǎn)，使乳業(yè)的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化，提升乳業(yè)的競爭力。截止至2014年底，君樂寶乳業(yè)的年?duì)I業(yè)收入超過了50億元，其憑借電子商務(wù)的營銷策略，在君樂寶嬰幼兒配方奶粉方面取得了不俗的業(yè)績，但是總體來說其仍然屬于二線的乳制品企業(yè)，其整體

3、電子商務(wù)營銷策略還有拓展和改善的空間。所以本文以君樂寶乳業(yè)作為研究對(duì)象，重點(diǎn)探討電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)營銷策略的優(yōu)化。在研究內(nèi)容方面，本文運(yùn)用文獻(xiàn)綜述法作為本文的理論基礎(chǔ)。對(duì)比電子商務(wù)背景下乳制品企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的改進(jìn)，通過對(duì)電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)的定位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道和品牌推廣的營銷策略現(xiàn)狀入手，運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)君樂寶乳業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅進(jìn)行分析。找出電子商務(wù)背景下，君樂寶乳業(yè)營銷策略出現(xiàn)的問題。其營銷策略有

4、品牌推廣針對(duì)性差、產(chǎn)品針對(duì)性低、銷售反饋不到位以及現(xiàn)有營銷渠道沖突的問題，阻礙了君樂寶乳業(yè)的發(fā)展。本文根據(jù)電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)營銷策略的問題，提出以下解決建議。首先，電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)應(yīng)該充分利用新媒體，加大在新媒體上的品牌推廣力度，提升在年輕消費(fèi)群體中的品牌知名度，同樣也要保持在傳統(tǒng)媒體上的推廣投資，并且充分利用京津冀一體化的優(yōu)勢以增加市場占有率的方式來對(duì)品牌進(jìn)行推廣。其次，乳業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)背景下信息流動(dòng)較快，收集較

5、為便利的優(yōu)勢，對(duì)乳制品進(jìn)行定制化的生產(chǎn)和營銷，并且要保持君樂寶乳業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，保證其乳制品的質(zhì)量和技術(shù)含量。第三，充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的交流平臺(tái)，及時(shí)對(duì)消費(fèi)者提出的問題和投訴進(jìn)行反饋和處理，以便根據(jù)市場的變化靈活的改變經(jīng)營的策略。最后，對(duì)其傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行整合。本文對(duì)君樂寶乳業(yè)營銷策略進(jìn)行研究，目的是為電子商務(wù)背景下君樂寶乳業(yè)的營銷策略問題提出改進(jìn)意見，增加乳業(yè)競爭力，促進(jìn)其向一線品牌的轉(zhuǎn)化。本文的創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在：在電子商務(wù)背景下