西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通過回顧西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)20年的發(fā)展歷程，和對近10年間西安市森林公園旅游收入增長率與全市旅游收入、全市居民可支配收入等數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)西安市森林旅游收入增長率低于全市經(jīng)濟(jì)增長和全市旅游收入等。分析了大資源小產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化下的低層次市場競爭，根源在于傳統(tǒng)管理方式不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則。 運(yùn)用市場營銷學(xué)原理，通過對西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)swot分析，提出西安市森林公園的“五化”營銷策略：生態(tài)化、差異化、整體化、特

2、色化和產(chǎn)業(yè)化，以及促銷、渠道和價格策略，并制定了實施營銷戰(zhàn)略保障措施。 對西安市森林公園的產(chǎn)品定位，景區(qū)風(fēng)格和規(guī)劃設(shè)計進(jìn)行了重新審視，在對西安森林旅游業(yè)存在的問題、環(huán)境、森林旅游資源和客源市場分析的基礎(chǔ)上，提出了現(xiàn)階段森林公園建設(shè)和管理的基本思路是：從研究旅游的主體(旅游者)對客體(森林旅游產(chǎn)品)的需求出發(fā)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過旅游市場細(xì)分，針對目標(biāo)市場的特征，分析并設(shè)計出符合該目標(biāo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品，并選擇該階層成員中偏愛的傳

3、媒進(jìn)行宣傳等一系列營銷策略。 在森林公園建設(shè)過程中制定營銷戰(zhàn)略在先，規(guī)劃設(shè)計在后，規(guī)劃設(shè)計應(yīng)包含產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)格設(shè)計等，森林公園建設(shè)管理原則、營銷全過程管理和實施營銷戰(zhàn)略保障措施對全國森林公園建設(shè)具有普遍意義。將市場營銷學(xué)原理運(yùn)用于森林公園全過程管理，在國內(nèi)森林旅游管理理論與實踐方面尚不多見，具有理論應(yīng)用創(chuàng)新性。針對西安森林公園發(fā)展制定的營銷戰(zhàn)略，對西安森林公園行業(yè)宏觀管理和微觀經(jīng)營管理具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義，為實現(xiàn)西安市森林旅游可持續(xù)