Implementation of a Negotiation Model based on the Principle of Leverage.pdf

1、在現(xiàn)實(shí)生活中，協(xié)商指協(xié)商雙方通過(guò)交流、溝通企圖在一特定的問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。任何事物都可以進(jìn)行協(xié)商，如價(jià)格、和平、新娘等。多數(shù)情況下，協(xié)商被認(rèn)為是談判雙方在遵守基本談判規(guī)則下進(jìn)行的溝通交流。最常見(jiàn)的協(xié)商常在議價(jià)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)，比如拍賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)雙發(fā)會(huì)不斷的進(jìn)行價(jià)格協(xié)商直到一個(gè)合理的價(jià)格出現(xiàn)。目前，關(guān)于多Agent技術(shù)的研究所提出的不同協(xié)商方法大都與議價(jià)有關(guān)。在大多數(shù)情況下，賣(mài)家和買(mǎi)家被表示為有策略與戰(zhàn)略的Agent，并且允許他們合作地或不合作地

2、達(dá)成任何一個(gè)Agent都完全接受的聯(lián)合解決方案。最終這個(gè)合理的價(jià)格應(yīng)處在協(xié)商間隔內(nèi)，該協(xié)商間隔是通過(guò)買(mǎi)方和賣(mài)方在談判開(kāi)始時(shí)的預(yù)定的價(jià)格進(jìn)行限制的。然而，這個(gè)合理的價(jià)格能夠被任何一個(gè)Agent接受是因?yàn)樵搩r(jià)格滿(mǎn)足了在談判結(jié)束時(shí)的支付函數(shù)。事實(shí)上，當(dāng)環(huán)境的發(fā)生變化，買(mǎi)方Agent與賣(mài)方Agent的目的就是在所處的環(huán)境中滿(mǎn)足其相應(yīng)的利益。
　　 雖然先前相關(guān)研究提供的Agent策略與戰(zhàn)略是允許買(mǎi)方Agent與賣(mài)方Agent在協(xié)商間隔中

3、決定最終的最優(yōu)價(jià)格，但是這樣并不能保證最終價(jià)格是最初的一種預(yù)定價(jià)格。我們從這一事實(shí)出發(fā)，提出了一種新的方法，允許買(mǎi)賣(mài)雙發(fā)Agent在協(xié)商結(jié)束后最大化其相應(yīng)支付函數(shù)。利用博弈論，我們定義了基于杠桿原理的游戲規(guī)則，即買(mǎi)方Agent和賣(mài)方Agent不斷的跟蹤協(xié)商的最終點(diǎn)。基于該原理的設(shè)計(jì)，在杠桿的支點(diǎn)通過(guò)制定游戲規(guī)則和先決條件來(lái)建立游戲執(zhí)行原則。根據(jù)這些規(guī)則和先決條件，定義了杠桿函數(shù)準(zhǔn)則(LL)。同時(shí)通過(guò)使用時(shí)間依賴(lài)策略(TDT)確定走向協(xié)商

4、的最終點(diǎn)，TDT是協(xié)商結(jié)束后的預(yù)定價(jià)格被最大化的特殊屬性函數(shù)。另外，根據(jù)游戲可能的結(jié)果，即買(mǎi)方和賣(mài)方在每個(gè)回合談判的信息，建立了協(xié)商過(guò)程中相關(guān)的所有Agent的支付函數(shù)。論文首先定義了TDT、LL和支付函數(shù)，然后，根據(jù)每個(gè)Agent從其他Agent的接收到的響應(yīng)來(lái)設(shè)計(jì)Agent策略，最后，通過(guò)使用時(shí)間依賴(lài)策略，LL函數(shù)和支付函數(shù)，允許每?jī)蓚€(gè)Agent接收或拒絕最終結(jié)果，即是否達(dá)成雙方的協(xié)議。該協(xié)商階段是在基于合同網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的修改版本上進(jìn)行