我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣模式與策略研究——以山東金鄉(xiāng)有機(jī)大蒜推廣為例.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件時(shí)有發(fā)生，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全備受關(guān)注，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也已從對(duì)量的需求轉(zhuǎn)到對(duì)質(zhì)的要求上。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高和收入的增長(zhǎng)，人們的生活方式及消費(fèi)觀念也發(fā)生了相應(yīng)變化，使人們更加注重食品的質(zhì)量安全。在這種背景下，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品隨之興起。
　　 我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的平均水平，其主要原因在于我國(guó)對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道采用的仍是普通的營(yíng)銷渠道，并沒(méi)有根據(jù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的特征研究出

2、合適的銷售方式。目前國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品昂貴的價(jià)格超出了一般群眾的購(gòu)買(mǎi)能力。不完善的營(yíng)銷模式制約著有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。
　　 本文第一章提出了本論文研究的背景、意義，文獻(xiàn)綜述及研究的主要內(nèi)容。第二章對(duì)我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行概述，并列舉我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)存的推廣模式，主要有網(wǎng)絡(luò)推廣、博覽會(huì)推廣、會(huì)員制推廣、農(nóng)超對(duì)接推廣這四種推廣模式，并對(duì)推廣策略進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析。第三章討論的是我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程

3、中存在的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)行SWOT分析。第四章，以山東金鄉(xiāng)有機(jī)大蒜為例，首先對(duì)有機(jī)大蒜進(jìn)行了分析，闡述了有機(jī)大蒜現(xiàn)有推廣模式及策略。第五章是關(guān)于金鄉(xiāng)有機(jī)大蒜進(jìn)一步推廣過(guò)程中對(duì)模式及策略的思考。需要改進(jìn)現(xiàn)有推廣模式，在推廣策略上則從消費(fèi)者和生產(chǎn)者這兩方面進(jìn)行考慮，從而制定了不同的推廣策略。根據(jù)消費(fèi)者制定的策略是營(yíng)銷策略，即從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌這四個(gè)方面進(jìn)行分析，制定推廣有機(jī)大蒜的具體方案。溝通策略則是從生產(chǎn)者出發(fā)，

4、需要科技特派員對(duì)其進(jìn)行溝通推廣，把有機(jī)大蒜的信息傳播給生產(chǎn)者，讓生產(chǎn)者生產(chǎn)出更多的有機(jī)大蒜，以此來(lái)擴(kuò)大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。第六章是結(jié)束語(yǔ)，是對(duì)整篇文章進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。
　　 我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的空間廣闊，在科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用下，國(guó)家政策的支持和健康的市場(chǎng)環(huán)境是發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的基本條件。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的推廣模式還需要與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能對(duì)我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做出更詳細(xì)的推廣策略。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品象征著健康、綠色、無(wú)污染，同時(shí)也是保護(hù)