東芝液晶電視四川三四級市場的營銷渠道研究.pdf

1、在家電市場競爭異常激烈的今天，任何一家家電企業(yè)想通過產(chǎn)品、定價、促銷方面獲得持久的競爭優(yōu)勢越來越困難，因為產(chǎn)品技術、價格以及促銷手段等方法競爭對手都很容易模仿，而營銷渠道是建立在長期人際關系和組織關系的基礎上的，競爭對手在短時間內(nèi)難以模仿和復制，因此，通過營銷渠道的鋪設取得的競爭優(yōu)勢可以在一段時間內(nèi)保持，同時企業(yè)的優(yōu)勢地位也可以得到保證。
　　 對于中國家電業(yè)來說，渠道的重要作用更是毋庸置疑的。首先，制造商的產(chǎn)品只有通過營銷渠道

2、才能最終進入到消費領域；其次，對于家電類的產(chǎn)品來說，渠道不僅是消費者購買產(chǎn)品的重要途徑之一，更是消費者享受產(chǎn)品本身功能以及由此擴展開來的其他附屬功能：例如功能講解、送貨上門、安裝調(diào)試以及保修承諾等，而這些功能是需要依靠渠道才能完成的。簡言之，渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品功能的必要保障，是消費者產(chǎn)品選擇的重要因素。最后，渠道本身蘊涵著巨大的能量。這個巨大的能量能使企業(yè)煥發(fā)出蓬勃的生命力和持久的動力。因此，在“渠道為王”的年代，營銷渠道始終是每個家電企業(yè)