大數(shù)據(jù)時代的媒介營銷管理——以愛奇藝為案例.pdf

1、媒介銷售具有“雙重營銷”的特殊性:第一次銷售的是信息，回收的是受眾的注意力;第二次銷售是指將這些注意力資源銷售給廣告主，大數(shù)據(jù)技術(shù)和思維對這兩種營銷都產(chǎn)生了巨大的影響。“愛奇藝”是中國網(wǎng)絡(luò)搜索引擎巨頭百度旗下最大的視頻公司，依托百度的大數(shù)據(jù)平臺與自身數(shù)據(jù)庫資源，該公司的大數(shù)據(jù)視頻營銷方法是視頻業(yè)界的先行者和典范。
　　基于新媒體的特點及技術(shù)優(yōu)勢，該公司在“雙重營銷”中的使用了大數(shù)據(jù)方法:在銷售信息、回收注意力的第一次銷售中，依靠百

2、度及自身的大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過對傳播方式的調(diào)試實現(xiàn)對社會個體的更有效的傳播，首先精準(zhǔn)挖掘受眾的基本信息、點擊行為、購買行為等，然后針對性地向用戶呈現(xiàn)視頻內(nèi)容，并根據(jù)用戶喜好自制視頻;在第二次銷售中，該公司通過RTB廣告技術(shù)以及“一搜百映”計劃為廣告商提供了“精準(zhǔn)營銷”的可能，幫助廣告商實現(xiàn)有效控制廣告內(nèi)容并精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)受眾，利用最恰當(dāng)?shù)拿襟w渠道以及最合理的營銷手段直達(dá)目標(biāo)受眾，從而提升銷售業(yè)績的目標(biāo)。透過愛奇藝案例，觀察到大數(shù)據(jù)方法對媒介營銷管