中國(guó)冶金科工集團(tuán)土耳其鋼鐵工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、國(guó)際工程承包是指一個(gè)國(guó)家的政府部門(mén)、公司、企業(yè)或項(xiàng)目所有人（一般稱(chēng)工程業(yè)主或發(fā)包人）委托國(guó)外的工程承包人負(fù)責(zé)按規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項(xiàng)工程任務(wù)。國(guó)際工程承包是一種綜合性的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式，是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也是國(guó)際勞務(wù)合作的一種方式1。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際工程承包起步于改革開(kāi)放初期，三十多年來(lái)，國(guó)際工程承包發(fā)展迅速，特別是中國(guó)加入WTO以后，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一體化進(jìn)程進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)工程承包企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，海外

2、市場(chǎng)卻為中國(guó)工程承包企業(yè)呈現(xiàn)了巨大的機(jī)遇。在這種情況下，大力推進(jìn)我國(guó)的工程承包企業(yè)“走出去”，有利于加快我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)發(fā)展的進(jìn)程，有利于企業(yè)自身技術(shù)及管理水平等方面的提升，從而使我國(guó)的國(guó)際工程承包企業(yè)更好地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，培育我國(guó)的跨國(guó)公司。開(kāi)拓國(guó)際建筑工程承包市場(chǎng)，不但要對(duì)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)有深入的研究，而且要對(duì)全球建筑工程市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)要有明確及時(shí)的判斷，以便于更有針對(duì)性地強(qiáng)化全球資源配置能力

3、，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)還需要培養(yǎng)具有全球化戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野的人員。本文就國(guó)際工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，結(jié)合本人的實(shí)際工作經(jīng)歷，選取了中國(guó)冶金科工集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“中冶集團(tuán)”，英文為MCC）在土耳其鋼鐵工程承包市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為典型案例，運(yùn)用PEST分析方法、邁克爾波特的五力模型、SWOT分析方法、以及11P營(yíng)銷(xiāo)理論，系統(tǒng)地分析了中冶集團(tuán)在土耳其鋼鐵工程承包市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者希望通過(guò)本文的分析，能夠?qū)ξ覈?guó)國(guó)際工程承包企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有所啟示