賽諾菲公司來(lái)得時(shí)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)和國(guó)際糖尿病聯(lián)盟(IDF)1的統(tǒng)計(jì)，2005年全球糖尿病患者1.9億，預(yù)計(jì)2030年增加1倍，達(dá)到3.5億人；發(fā)病率最高的國(guó)家印度，其次是中國(guó)和美國(guó)。
　　 衛(wèi)生部2005年發(fā)布的信息顯示，我國(guó)糖尿病發(fā)病率為4.6％，而最新的一項(xiàng)流行病學(xué)調(diào)研，該調(diào)研是由前任中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病分會(huì)主任委員楊文英教授牽頭完成，并發(fā)表在國(guó)際知名學(xué)術(shù)期刊《新英格蘭雜志》2，最終該調(diào)研數(shù)據(jù)顯示中國(guó)現(xiàn)有9240萬(wàn)成人患有糖尿病，意味著

2、中國(guó)20歲以上成人糖尿病的患病率達(dá)到了9.7％，但是有60％的患者并不知道自己已經(jīng)患上糖尿病。
　　 據(jù)IMS最新的預(yù)測(cè)表明，全球藥品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率在4％-7％之間，到2013年有望達(dá)到9750億美元。而全球糖尿病用藥市場(chǎng)07年和08年的銷售額增長(zhǎng)分別為10.4％和9.6％遠(yuǎn)高于醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。另?yè)?jù)IMS最新預(yù)測(cè)，08年到13年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將以超過(guò)20％的速度增長(zhǎng)，到2013年中國(guó)會(huì)成為全球第三大藥品市場(chǎng)[1]，而胰島素作為

3、糖尿病治療的關(guān)鍵用藥，隨著中國(guó)糖尿病人群的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)于疾病意識(shí)的提高，糖尿病治療和預(yù)防的不斷普及，那么胰島素市場(chǎng)空間必將迎來(lái)幾何級(jí)的增長(zhǎng)
　　 作為世界級(jí)的糖尿病產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)集團(tuán)賽諾菲公司，有著糖尿病治療類產(chǎn)品世界第一品牌，世界第一銷量，第一處方量來(lái)得時(shí)，2011年的年度銷售額為50億美元左右，但在中國(guó)11年的銷售額僅為8.0億人民幣，且遠(yuǎn)低于全球平均市場(chǎng)份額。如何能夠讓來(lái)得時(shí)在中國(guó)站上糖尿病類產(chǎn)品第一的位置，如何能夠不

4、斷擴(kuò)展公司在糖尿病領(lǐng)域的影響力，是賽諾菲公司糖尿病事業(yè)部急需面對(duì)和解決的重要問(wèn)題。
　　 本論文在對(duì)賽諾菲公司進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)，糖尿病市場(chǎng)領(lǐng)域和賽諾菲公司情況作了介紹，分析了宏觀環(huán)境對(duì)于賽諾菲公司來(lái)得時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，運(yùn)用波特的五力模型進(jìn)行了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，并運(yùn)用SWOT模式分析了賽諾菲糖尿病事業(yè)部企業(yè)的內(nèi)部條件及優(yōu)劣勢(shì)分析，最終找出適合來(lái)得時(shí)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位，提出基于4PS的營(yíng)銷策略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施控制的