中國(guó)軟件企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略研究——以X軟件公司為例.pdf

1、近年來(lái)，在全球信息化浪潮和各國(guó)政府的強(qiáng)力推動(dòng)下，軟件產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模龐大、最具活力的產(chǎn)業(yè)，軟件外包業(yè)務(wù)越來(lái)越紅火，軟件出口的迅猛增長(zhǎng)不僅促進(jìn)了軟件產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，還成為很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭。印度和愛(ài)爾蘭在軟件外包上的經(jīng)驗(yàn)讓中國(guó)的企業(yè)看到了巨大的海外市場(chǎng)，充分認(rèn)識(shí)到走出國(guó)門，在全球軟件外包市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地的重要性。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，我國(guó)加入WTO，中國(guó)的市場(chǎng)潛力吸引了越來(lái)越多的世界領(lǐng)先軟件企業(yè)，美

2、國(guó)、印度軟件企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。目前中國(guó)軟件市場(chǎng)已經(jīng)變成了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在軟件市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，軟件企業(yè)展開了全方位的競(jìng)爭(zhēng)。 在當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，X軟件技術(shù)開發(fā)有限公司重新審視自身在國(guó)際、國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的地位，確立了承接海外軟件外包項(xiàng)目，以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)切入美國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，并組成了海外業(yè)務(wù)部全力開拓國(guó)際市場(chǎng)。本文以X軟件公司為案例論述了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略。當(dāng)前，軟件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步形

3、成，美國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中居于領(lǐng)先地位，歐洲和日本等國(guó)在某些系統(tǒng)軟件方面具有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)大部分企業(yè)從事一般應(yīng)用軟件的開發(fā)，部分企業(yè)從事高級(jí)應(yīng)用類軟件的開發(fā)。軟件行業(yè)的三個(gè)特點(diǎn)：軟件復(fù)用、全球保護(hù)、軟件依賴是形成上述格局的重要原因。在業(yè)已形成的全球產(chǎn)業(yè)鏈中，軟件企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)中生存和發(fā)展必須明確定位，與對(duì)手展開策略競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)既要分析全球及美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，又要識(shí)別企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而總結(jié)出承接軟件外包項(xiàng)目，進(jìn)

4、入美國(guó)市場(chǎng)的策略和實(shí)施方案。 本文共分五部分，第一部分是緒論，主要介紹了本文所研究題目的背景和意義、文章的架構(gòu)和采用的研究方法。第二部分介紹了全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，軟件外包市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，對(duì)軟件企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧。文章第三部分對(duì)X軟件公司背景與進(jìn)入美國(guó)外包市場(chǎng)的環(huán)境做了詳細(xì)分析，首先介紹了X公司成立以來(lái)的發(fā)展情況、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍，然后詳細(xì)描述了X的產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特征，該公司不但擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件

5、產(chǎn)品而且具備靈活的用戶定制軟件服務(wù)能力，同時(shí)主要就X企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)，深入挖掘了企業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題，需要思考并且必須解決的問(wèn)題，本文運(yùn)用SWOT分析法對(duì)X進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的外部環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析。在第三部分對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，文章第四部分提出了X進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲取外包項(xiàng)目的策略和具體實(shí)施方案，描述了美國(guó)電信企業(yè)的類型和各種類型的企業(yè)可能產(chǎn)生的IT需求，以及美國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式和業(yè)務(wù)能力，并由此總結(jié)