海爾整體廚房市場營銷策略分析.pdf

1、20世紀(jì)90年代，隨著人們居住條件的改善，中國櫥柜產(chǎn)業(yè)開始起步并逐步發(fā)展壯大起來。進(jìn)入21世紀(jì)，中國百姓居家消費開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，廚房作為家居飲食環(huán)境的核心結(jié)構(gòu)發(fā)生了革命性的變化，廚房建設(shè)由功能型、配套型進(jìn)入了生活舒適藝術(shù)型的發(fā)展階段，廚房設(shè)備由簡單的搭建進(jìn)入到櫥柜單元的專業(yè)化制作階段。近年來，國內(nèi)櫥柜市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，企業(yè)利潤越來越低，行業(yè)面臨新的洗牌。在整體環(huán)境不好的時候，這種現(xiàn)象會更加明顯，數(shù)以千計的大

2、大小小的櫥柜品牌，人們能叫得出名字的也就只有那么幾個。提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力，將成為促進(jìn)中國櫥柜業(yè)發(fā)展的必由之路。
　　海爾作為國內(nèi)家電巨頭從1997年開始涉足櫥柜行業(yè)，采取高舉高打戰(zhàn)略，率先將歐洲的“整體廚房”概念引入中國，讓大眾在享用高品質(zhì)產(chǎn)品的同時享受更多的高品位廚房生活。海爾櫥柜產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷數(shù)年快速發(fā)展之后，遭遇到上游房地產(chǎn)行業(yè)的全國性調(diào)控，同樣面臨巨大的競爭壓力，陷入效益滯漲的困境。如何破局，繼續(xù)保持企業(yè)高速增長，

3、成為我們近期工作研究的重點。
　　本文在總結(jié)國內(nèi)外櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀的同時，統(tǒng)計分析重點競爭對手發(fā)展的基本情況，比較其共性和差異，總結(jié)其成功的經(jīng)驗和做法，并結(jié)合海爾整體廚房的實際情況，對其多個營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行診斷分析，就其可持續(xù)發(fā)展問題提出建議和對策。主要內(nèi)容有:(1)海爾整體廚房產(chǎn)品與品牌;(2)海爾整體廚房價格策略;(3)海爾整體廚房分銷策略;(4)海爾整體廚房促銷策略;(5)網(wǎng)絡(luò)營銷。提出的建議與對策有:(1)服務(wù)營銷的提升拉動;(2