貴州中煙的工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的變革，煙草行業(yè)也隨之不斷發(fā)展和變化。目前，行業(yè)格局已完全細(xì)分，工業(yè)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)主體，地市級(jí)商業(yè)企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)主體，卷煙零售客戶是經(jīng)營(yíng)主體。盡管零售客戶游離在行業(yè)之外，其對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起著重要作用。只有三方形成利益共同體、資源互補(bǔ)系、信息共享網(wǎng)，才能最終提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn)，三方協(xié)同有利于培育大品牌，培育優(yōu)勢(shì)大品牌有利于三方共同利益，也有利于維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)國(guó)家利益，有利于中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
　　本文

2、通過(guò)文獻(xiàn)分析法系統(tǒng)闡述了我國(guó)煙草行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體制，我國(guó)煙草行業(yè)正處在卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的全面提升階段，從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，品牌建設(shè)工業(yè)做強(qiáng);營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)做實(shí);利益零售客戶做旺，三者雖定位不同，卻以卷煙品牌為紐帶形成了利益共同體。
　　通過(guò)實(shí)證分析法系統(tǒng)分析了貴州中煙現(xiàn)行的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式，說(shuō)明了現(xiàn)階段開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的重要性，工業(yè)和商業(yè)合作的煙草營(yíng)銷(xiāo)模式是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新項(xiàng)目的建立一個(gè)高層次、新水平的工商協(xié)作關(guān)系的實(shí)踐，是行業(yè)改革的一項(xiàng)重要措施