我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道研究.pdf

1、自改革開放三十多年來，跟隨國民經(jīng)濟(jì)快速前進(jìn)的步伐，我國工程機(jī)械行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。2001年加入世界貿(mào)易組織，為我國工程機(jī)械產(chǎn)品走出國門提供了良好的機(jī)遇，國內(nèi)幾大工程機(jī)械巨頭企業(yè)三一、中聯(lián)、柳工等紛紛將目光投向海外并取得了一定的成績。然而，2008年席卷全球的金融危機(jī)使得全球工程機(jī)械市場都陷入萎靡，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的出口遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
　　 在這樣的背景下，本文試圖通過對營銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行總結(jié)，從我國工程機(jī)械企業(yè)

2、國際營銷渠道設(shè)計(jì)的實(shí)際情況入手，分析我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道設(shè)計(jì)的機(jī)理，即宏觀營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)選擇、渠道效率等因素是如何影響營銷渠道設(shè)計(jì)的。通過對我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道現(xiàn)狀分析，一方面，對我國工程機(jī)械產(chǎn)品主要的渠道模式的實(shí)踐研究，結(jié)合營銷渠道選擇理論，分析和比較各種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)出符合我國企業(yè)的國際營銷渠道模式，探討成功模式的經(jīng)驗(yàn);另一方面，結(jié)合相關(guān)案例，對我國工程機(jī)械企業(yè)國際營銷渠道建設(shè)中存在的一些典型問