ZCZJ公司ZER系列產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著城市軌道交通的快速發(fā)展，地鐵線路的維護量日益增加、維護作業(yè)的精度要求不斷提升，加之國家環(huán)保政策的日趨嚴格。傳統(tǒng)的內(nèi)燃動力工程車已難以滿足當前和未來的地鐵線路維護作業(yè)要求。ZCZJ公司基于電力機車和城軌車輛兩大平臺的技術(shù)積淀，著眼于綠色、環(huán)保、節(jié)能的先進理念，研發(fā)了電力蓄電池工程維護車（簡稱ZER），解決了上述問題。ZER產(chǎn)品的最終客戶是各大地鐵公司，它們屬于集團客戶，具有用戶需求多樣化、決策過程復(fù)雜、項目執(zhí)行周期長等特點。ZER自問

2、世以來，就面臨如何與替代品競爭、產(chǎn)品如何定位、定價、如何全面推廣向市場等諸多問題?；谏鲜銮闆r，本文通過ZCZJ公司ZER系列產(chǎn)品的營銷工作進行分析梳理，找出問題所在并制定出適合其發(fā)展的營銷策略，以用于ZCZJ公司ZER系列產(chǎn)品后續(xù)的市場推介。
　　本文首先對ZCZJ公司ZER系列產(chǎn)品研發(fā)的背景和國家政策進行闡述，明確產(chǎn)品存在的必要性和市場前景。其次，從產(chǎn)品構(gòu)成、外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及競爭對手等方面進行分析，對ZER系列產(chǎn)品的現(xiàn)狀

3、進行客觀剖析，梳理目前出現(xiàn)的問題。通過市場定位鎖定目標客戶。最后，從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品溝通等方面提出了解決方法。研究結(jié)論表明:當前的營銷思路已不能適應(yīng)市場需求，無法實現(xiàn)產(chǎn)品市場份額的大幅度擴大，營銷策略應(yīng)主要體現(xiàn)產(chǎn)品的全面價值，在產(chǎn)品的不同階段和客戶角度給產(chǎn)品賦予全新的價值，通過對產(chǎn)品長度、寬度的延伸，結(jié)合ZCZJ公司地鐵車輛產(chǎn)品進行捆綁銷售，借助地鐵公司高層和政府層面的公關(guān)和口碑營銷等市場活動實現(xiàn)ZER產(chǎn)品的全面推廣。