基于數(shù)據(jù)挖掘的銷售預(yù)測(cè)研究.pdf

1、在戰(zhàn)略型企業(yè)管理(Strategic Enterprise Management)中，預(yù)測(cè)是“計(jì)劃預(yù)算與預(yù)測(cè)”部分中與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃預(yù)算并重的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定著其未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，在其基礎(chǔ)之上結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與業(yè)務(wù)銷售狀況，銷售預(yù)測(cè)可以在綜合各種影響因素對(duì)企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)狀況，產(chǎn)品銷售潛力進(jìn)行估算。計(jì)劃本身具有不確定性的特點(diǎn)，且由于計(jì)劃制定時(shí)難以周全的考慮到各種會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的社會(huì)因素，極大增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)

2、風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)銷售預(yù)測(cè)的輔組，可以極大的降低企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的不確定性，將其轉(zhuǎn)化為更加可靠的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。本課題是通過(guò)構(gòu)建基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、OLAP、數(shù)據(jù)挖掘的預(yù)測(cè)決策支持系統(tǒng)，對(duì)制造企業(yè)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要完成銷售量和銷售價(jià)格的預(yù)測(cè)，為企業(yè)決策提供支持。
　　 銷售預(yù)測(cè)方法有定性法、歷史映射法和因果法，但是由于現(xiàn)實(shí)世界中顯式因果關(guān)系非常難以發(fā)現(xiàn)及定性法主觀因素影響太強(qiáng)等原因使得這兩種方法難以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，因此選擇歷史映射法作為預(yù)測(cè)方案。本文根