銀聯(lián)商務(wù)郴州公司商戶營銷策略研究.pdf

1、銀聯(lián)商務(wù)有限公司是中國銀聯(lián)控股的，專門從事銀行卡受理市場建設(shè)和提供綜合支付服務(wù)的機構(gòu)，成立于2002年12月，總部設(shè)在上海市浦東新區(qū)。銀聯(lián)商務(wù)郴州分公司自2004年成立以來，業(yè)務(wù)量及盈利水平逐年穩(wěn)步上升，但隨著第三方支付市場的擴大以及市場日益競爭的激烈，公司在市場占有率及支付市場影響方面未能達到預(yù)期效果，商戶營銷方面未能形成一套科學(xué)又效持續(xù)發(fā)展的體制，從而影響公司走上發(fā)展的快車道，公司急需去除那些陳舊的思想和營銷理念，建立科學(xué)的市場營銷

2、策略，為公司的發(fā)展鋪平道路，指引公司發(fā)展的方向。
　　文章運用市場營銷、PEST分析、邁克爾，波特的五力模型分析、SWOT分析法以及相關(guān)理論，分析了銀聯(lián)商務(wù)郴州公司商戶營銷現(xiàn)狀，研究了銀聯(lián)商務(wù)郴州公司的外部和內(nèi)部營銷環(huán)境，剖析了其面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，并進行了矩陣綜合分析，運用STP營銷定位分析法，通過對各個行業(yè)的市場調(diào)研及目標市場選擇和目標市場的定位分析，運用現(xiàn)代市場大市場營銷6Ps理論結(jié)合實際的外部環(huán)境對公司的營銷做出