銀海燈具有限公司LED燈具營銷策略研究.pdf

1、LED產(chǎn)業(yè)屬于新興科技產(chǎn)業(yè)范疇，由于其明顯的環(huán)保節(jié)能特點而一直被各個國家重點關注，本文選取了我國LED公司中比較具有代表性的銀海燈具有限公司，對其內(nèi)外環(huán)境、技術現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點、營銷效能等分別加以分析，著重對其市場營銷問題深入探討，制定了具有實際操作性的、與產(chǎn)業(yè)預期戰(zhàn)略發(fā)展相符的營銷措施，并進一步為全國LED行業(yè)的其他公司作為啟示。
　　本文提出，在產(chǎn)品方面，銀海燈具有限公司要盡量體現(xiàn)公司常規(guī)LED產(chǎn)品的優(yōu)勢，積極研發(fā)大功率的LED

2、產(chǎn)品，尤其是要充分利用銀海燈具有限公司技術彰顯產(chǎn)品特性；價格方面，要注重為客戶提供更多選擇，主打產(chǎn)品目的是占領市場，可以走低價路線，暢銷產(chǎn)品銷量較為穩(wěn)定，可保持中等價位路線，專利產(chǎn)品代表企業(yè)最核心的優(yōu)勢，可以制定較高價格；渠道方面，對于產(chǎn)品需求較多的重點行業(yè)，應當發(fā)掘更多的、實力更強的大型客戶，并嘗試建立網(wǎng)絡代理營銷渠道，借助于各級代理商廣闊的銷售網(wǎng)絡，擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，并從重點行業(yè)向其周邊區(qū)域延伸。國際市場，則重點是歐洲國家，這些國家

3、更注重產(chǎn)品的節(jié)能性，如果他們能夠認可銀海燈具有限公司的產(chǎn)品，則就可以以此為支點逐步建立更大的海外市場。要采用多樣的促銷手段，包括網(wǎng)絡、傳統(tǒng)媒體、專業(yè)報刊等都是可以借用的平臺，還可以參加各類LED產(chǎn)品的展銷會和推廣會，全方位展示產(chǎn)品特點，同時也可以利用這些機會來獲取LED行業(yè)的最新資訊。
　　最后，論文提出了銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷策略的保障措施。第一是加強行業(yè)信息收集與標桿工程項目參與。第二是強化營銷策略的實施，完善內(nèi)部營銷