ZIC黃金投資公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題研究.pdf

1、本文首先就ZIC公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的背景、公司結(jié)構(gòu)及職能進(jìn)行了介紹,然后對(duì)該公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的三個(gè)階段及關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了闡述。其次,通過(guò) SWOT分析,系統(tǒng)性了解該公司的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,了解該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面存在著先天性不足的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,從企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的角度出發(fā),通過(guò)波特價(jià)值鏈分析,明確該公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理過(guò)程中影響企業(yè)利潤(rùn)的環(huán)節(jié)及重要性。
　　再次,根據(jù)波特價(jià)值鏈的分析結(jié)果,就該公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突進(jìn)行了相關(guān)性分析,發(fā)現(xiàn)

2、了營(yíng)銷(xiāo)渠道管理過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)沖突與標(biāo)準(zhǔn)化流程之間存在著“剪刀差”現(xiàn)象,并結(jié)合公司業(yè)務(wù)實(shí)際進(jìn)行了驗(yàn)證分析,從而深入分析得出營(yíng)銷(xiāo)沖突問(wèn)題存在的原因;同時(shí),也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的后臺(tái)支持業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及原因逐一進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析。最后,根據(jù)分析結(jié)果,就該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理過(guò)程中出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)沖突問(wèn)題、后臺(tái)支持不足問(wèn)題提出了優(yōu)化建議及解決方案。這對(duì)于解決中國(guó)黃金投資行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中存在的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突及后臺(tái)支持不足的問(wèn)題,促進(jìn)中國(guó)貴金屬投資行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)