唯品會的盈利模式及財務(wù)評價研究.pdf

1、當今，Business To Consumer（簡稱:B2C）電子商務(wù)企業(yè)大都致力于擴大商品品類，完善基礎(chǔ)設(shè)施，借助各種技術(shù)手段促進網(wǎng)購市場向新的領(lǐng)域延伸，這使得網(wǎng)購市場的蛋糕越做越大，但行業(yè)內(nèi)競爭卻更加激烈。B2C電子商務(wù)企業(yè)本質(zhì)上仍然屬于零售業(yè)，單從業(yè)務(wù)來看，它比傳統(tǒng)零售店并沒有什么優(yōu)勢，隨著市場參與者增多，雖然交易規(guī)模迅猛增長，但B2C電子商務(wù)企業(yè)仍普遍深陷難以盈利的困境。在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域“馬太效應(yīng)”日趨明顯的當下，B2C電子

2、商務(wù)企業(yè)必須認識到不能一味追求規(guī)模效應(yīng)，更重要的是找準市場定位，特色經(jīng)營，構(gòu)建適合自身及市場發(fā)展的盈利模式。唯品會作為國內(nèi)首家實現(xiàn)連續(xù)盈利的B2C電子商務(wù)企業(yè)，對其盈利模式的探究有助于為其他B2C電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的構(gòu)建與改善提供借鑒。
　　本文借助盈利模式的基本理論，在對B2C電子商務(wù)市場整體發(fā)展狀況進行分析的基礎(chǔ)上，從唯品會經(jīng)營運作的各個環(huán)節(jié)，對唯品會的盈利模式進行了專門研究，并以其2012-2014年三年的財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，

3、從盈利能力與盈利質(zhì)量兩方面對其盈利模式進行了財務(wù)評價。
　　案例研究發(fā)現(xiàn)，唯品會在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域率先實現(xiàn)盈利主要歸功于其盈利模式具有較大的優(yōu)越性，具體體現(xiàn)在以下三點:第一，結(jié)合中國市場的特點，鎖定利于自身發(fā)展的利潤對象——國內(nèi)二、三線城市的品牌愛好者;第二，迎合目標客戶消費心理，采用獨特的“品牌+低價+閃購”的網(wǎng)絡(luò)特賣模式，增加了客戶粘性，為持續(xù)的利潤來源提供了保障;第三，獨特的先銷售后付款的采購模式、“干線+落地配”的輕物流