基于銷售禮物券的節(jié)日商品供應鏈最優(yōu)決策策略研究.pdf

1、節(jié)日時，人們贈送的禮物通常有實物禮物，現(xiàn)金禮物和禮物券。由于人們對禮物的要求越來越個性化和多樣化，傳統(tǒng)的實物禮物會產(chǎn)生較大無謂損失，現(xiàn)金禮物又有其不便性。禮物券作為現(xiàn)金和商品之間的橋梁，越來越多的被人們作為禮物贈送，收到禮物券的消費者可以到零售商處兌換喜愛的產(chǎn)品。同時，銷售禮物券對供應鏈中的商家也有很多好處。另外，由于禮物券需要兌換才能使用，每年都有大量禮物券未兌換。零售商銷售禮物券對供應鏈中傳統(tǒng)的節(jié)日商品訂貨定價策略發(fā)出了挑戰(zhàn)，也提出

2、了未兌換禮物券如何處理的問題?；谶@種現(xiàn)象，本文研究了零售商銷售禮物券時，供應鏈中各節(jié)點企業(yè)的最優(yōu)決策策略。
　　本文從三個角度，逐步展開研究。首先，站在零售商的角度，以零售商不銷售禮券時的報童模型作為基準模型。同時分別建立了當零售商銷售禮物券時，未兌換禮物券收入屬于零售商和政府兩種情況下零售商的報童模型，得到了零售商的節(jié)日商品最優(yōu)訂貨策略，并對三種情況下的結果進行比較和分析。
　　接下來，本文站在供應鏈的角度，分別建立不銷

3、售禮物券、銷售禮物券且未兌換禮物券收入屬于零售商、未兌換禮物券收入屬于政府三種情況下的斯坦伯格博弈模型，通過優(yōu)化求解得到供應商和零售商節(jié)日商品的最優(yōu)訂貨定價策略，并通過比較靜態(tài)分析和數(shù)值分析對最優(yōu)結果進行分析。
　　最后，本文考慮了供應鏈環(huán)境下的節(jié)日商品定價、訂貨和禮物券銷量的聯(lián)合策略，分別建立未兌換禮物券收入屬于零售商和政府兩種情況下的模型，并對結果進行了比較和分析。
　　本文研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)情況下銷售禮物券且非節(jié)日商品邊