存在投機者的零售商預售與退貨策略研究.pdf

1、隨著互聯網技術的快速發(fā)展，預售已逐漸成為零售商銷售新產品的重要營銷模式。但提前銷售必然會讓消費者在產品不匹配時產生退貨的想法，同時，市場中還存在一群投機者，他們購買產品的目的僅僅是為了轉售獲利。面對越來越聰明的消費者，零售商應該采取什么樣的退貨策略來保證利潤最大化？市場中的投機者又是如何影響零售商利潤的？
　　本文構建由預售階段和正常銷售階段組成的兩階段模型。根據供求關系和消費者支付意愿，得出零售商的最優(yōu)定價和期望利潤，通過期望利

2、潤的比較分析，探究在不同的市場情境下，投機者對零售商利潤的影響以及零售商的最優(yōu)退貨策略。研究發(fā)現:在定價方面，市場下跌時，退貨不影響兩階段定價，而投機者的存在降低了兩階段的定價;市場上升時，退貨對正常銷售階段的定價沒有影響，提升了預售階段的定價，而投機者的存在降低了兩階段的定價。在退貨策略選擇上，市場下跌時，零售商不接受退貨是最優(yōu)的，而市場上升時，投機者的存在可以使零售商提供更少的預售階段的供貨比率來維持相同的退貨策略。在一定的市場條件