銀河證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)證券行業(yè)經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展至今仍無(wú)法擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式，仍以證券營(yíng)業(yè)部為基礎(chǔ)，為客戶提供交易通道賺取交易傭金為主業(yè)。傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在經(jīng)營(yíng)粗放、成本高昂、過(guò)度依賴單一業(yè)務(wù)、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、自生能力弱、依靠政策保護(hù)、靠天吃飯現(xiàn)象明顯等弊端。然而面對(duì)證券行業(yè)近年來(lái)內(nèi)外部環(huán)境的重大變化，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨著巨大挑戰(zhàn):首先，金融行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重失衡，銀行、保險(xiǎn)、信托業(yè)占比及年均增長(zhǎng)速度均呈上升趨勢(shì)，而證券業(yè)因過(guò)分依賴于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而受行業(yè)

2、周期影響顯著，行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。其次，2002年起實(shí)施的浮動(dòng)傭金制度對(duì)我國(guó)券商原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式無(wú)疑是巨大的沖擊，而2013年隨著互聯(lián)網(wǎng)金融元年的開(kāi)始，網(wǎng)上萬(wàn)二開(kāi)戶的口號(hào)比比皆是，傭金斷崖式下滑，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入隨之下滑明顯，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無(wú)以為繼，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。再次，行業(yè)壁壘隨時(shí)被打破的預(yù)期也成為整個(gè)證券行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉足證券業(yè)務(wù)，跨界競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯，另外商業(yè)銀行及保險(xiǎn)公司也已初具展業(yè)能力，只差一塊準(zhǔn)入牌

3、照而已?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具備先進(jìn)的技術(shù)與人才，擁有龐大的客戶群，商業(yè)銀行等也具有廣泛的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及客戶資源，一旦行業(yè)壁壘打破，證券行業(yè)將受到巨大的沖擊。最后，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的步伐不斷加大，我國(guó)證券行業(yè)和證券市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放既是我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，也是我國(guó)證券市場(chǎng)國(guó)際化的需要，隨著2014年滬港通的正式上線，證券市場(chǎng)國(guó)際化也邁出了具有歷史意義的一步，國(guó)際化預(yù)期愈加強(qiáng)烈，屆時(shí)，內(nèi)資券商一統(tǒng)天下的格局將成為歷史，外資券商將紛至沓來(lái)，中國(guó)資本市場(chǎng)將迎

4、來(lái)一批實(shí)力雄厚、人才濟(jì)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者，而面對(duì)他們先進(jìn)的管理水平，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力及豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以我國(guó)券商現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式又將如何面對(duì)如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)？另一方面，證券行業(yè)迎來(lái)了前所未有的歷史性的發(fā)展機(jī)遇:首先，社會(huì)融資規(guī)模發(fā)展迅速，證券行業(yè)需充分發(fā)揮其在資本市場(chǎng)的作用。過(guò)去十年間，全社會(huì)融資總規(guī)模迅速增長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力，融資方式也由間接融資逐步向直接融資轉(zhuǎn)換，證券行業(yè)急需回歸行業(yè)本源，解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)“兩多兩難”問(wèn)題，成為企業(yè)的投融