斯邁科中心的營銷策略研究.pdf

1、2001年中國加入世貿(mào)組織后，我國逐步開放了檢驗檢測、認證認可等服務(wù)市場，允許外資和民營等檢測或認證機構(gòu)參與市場競爭。與此同時，政府職能逐漸轉(zhuǎn)變，國有性質(zhì)的檢測機構(gòu)也在不斷深化改革，這些因素導(dǎo)致我國第三方檢測走上了激烈競爭的道路。大量民營檢測公司也不甘落后，積極參與檢測市場的競爭。斯邁科中心是一家國有性質(zhì)的檢驗檢測機構(gòu)，在國內(nèi)同行業(yè)率先內(nèi)部調(diào)整、樹立市場觀念、不斷擴大市場份額，目前已成國內(nèi)檢測行業(yè)的佼佼者。隨著外資檢測巨頭的不斷進入和民

2、營檢測機構(gòu)的不斷發(fā)展壯大，市場環(huán)境對斯邁科中心不容樂觀。如何制定行之有效的營銷手段，確保斯邁科中心在競爭中的優(yōu)勢，已成為刻不容緩的任務(wù)。
　　本文以斯邁科中心為例，系統(tǒng)地研究了走在國內(nèi)同行前列的國有性質(zhì)的檢測機構(gòu)的營銷策略，提出了參與市場競爭的應(yīng)對方法。論文首先分析了檢測行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、競爭環(huán)境和市場需求，為研究斯邁科中心可持續(xù)發(fā)展的營銷策略奠定基礎(chǔ);其次介紹了斯邁科中心的營銷管理方式，通過SWOT、五力模型等方法分析了斯

3、邁科中心營銷環(huán)境，指出斯邁科中心面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;再次，從產(chǎn)品、定價、促銷、服務(wù)和渠道方面入手，系統(tǒng)分析了斯邁科中心的營銷策略。最后，根據(jù)斯邁科中心的面臨情況，有針對性地提出了營銷策略改進方案，包括加強品牌建設(shè)、銷售隊伍、決策機制、成本控制、營銷渠道等的管理。
　　論文建議斯邁科中心需要根據(jù)客觀環(huán)境和自身條件，不斷完善和創(chuàng)新適合的可持續(xù)發(fā)展的市場營銷策略。只有這樣，才能更好地把握市場，提供符合市場、滿足客戶需求、具有較