保時捷高端乘用車呼和浩特地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、保時捷作為德系高端乘用車的代表，進(jìn)入中國市場不久，就取得了較好的業(yè)績。雖然中國現(xiàn)今的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不夠成熟，但是中國的汽車消費者對于德系高端乘用車卻是極其親睞的，所以研究德系高端乘用車保時捷在呼和浩特汽車市場發(fā)展和營銷策略就顯得有很強的研究價值。
　　本論文圍繞著“以市場為導(dǎo)向”，從高端乘用車所處行業(yè)的大環(huán)境出發(fā)，并且結(jié)合呼和浩特地區(qū)高端乘用車行業(yè)各大品牌高端乘用車營銷策略的具體情況，對其發(fā)展變化和未來趨勢進(jìn)行了有效的預(yù)測估計，尤

2、其是對呼和浩特高端乘用車市場進(jìn)行了較為全面的分析和研究，根據(jù)行業(yè)特點和大品牌自身的特點，深入了解在同行業(yè)如此激烈的市場競爭環(huán)境下，運用了4P、4C理論結(jié)合SWOT分析方法，對保時捷在呼和浩特高端乘用車市場目前的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進(jìn)行了深入剖析，相應(yīng)的對呼和浩特保時捷銷售中心的營銷策略進(jìn)行總結(jié)，為下一步的市場營銷策劃提供了可靠依據(jù)。在創(chuàng)新保時捷營銷策略的同時，明確品牌的目標(biāo)市場和市場定位，以其現(xiàn)有的產(chǎn)品策略、定位策略、分銷渠道策略，品

3、牌傳播策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，創(chuàng)新關(guān)系營銷和服務(wù)營銷的新方法作為補充，系統(tǒng)的闡明了保時捷的營銷組合策略。
　　汽車在現(xiàn)今社會已經(jīng)作為一種普通的交通工具被廣大百姓所接受，隨著國民經(jīng)濟(jì)收入的逐年增長和消費需求的不斷升級，在過去的幾年中，具有百年歷史的德系三大高端乘用車占據(jù)的市場份額高達(dá)76％，在這種日益激烈的市場競爭中，會使高端乘用車汽車品牌進(jìn)入門檻提高。論文分五部分進(jìn)行分析，對呼和浩特高端乘用車行業(yè)市場的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析如：2013年

4、呼和浩特汽車市場產(chǎn)銷量同比增長分別為0.78%和3.2%，與2011年的2.9%和3.7%相比出現(xiàn)大幅下降，但在2013年高端乘用車市場依然保持了高增長的勢頭，3.9%的增速達(dá)到了乘用車整體增速的4倍。這似乎預(yù)示著呼和浩特汽車行業(yè)進(jìn)入了一個新的階段，展示了高端乘用車汽車品牌銷售進(jìn)程，而高端車乘用車細(xì)分市場的爭奪也日趨激烈。
　　保時捷高端乘用車呼和浩特地區(qū)宏觀營銷環(huán)境(PEST)分析主要從以下幾個方面展開:政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會