國貿(mào)期貨經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、國貿(mào)期貨自1996年成立至今已有18年的歷史，從期貨市場的徹底地整頓時期（1993年—2000年）發(fā)展而來，歷經(jīng)恢復(fù)發(fā)展時期（2000年—2007年）和2008年后的金融危機。對期貨市場而言，市場競爭進入白熱化，具體表現(xiàn)在：第一、手續(xù)費惡性競爭，第二：外部競爭激烈。國貿(mào)期貨作為福建省第一家本地注冊的擁有國企背景的期貨公司，依靠集團股東強大的實力，在福建省內(nèi)各市皆設(shè)立營業(yè)部，并且在2012年將注冊資本金增資到五億人民幣，2013年在全國6

2、5家擁有資管牌照的期貨公司中搶占一席，2014年取得私募牌照。但在近幾年的市場競爭中，卻遠遠弱于本地私企背景的瑞達期貨，相比國企背景的興業(yè)期貨也有不如，被金友期貨一路追趕，客戶權(quán)益始終維持在5500萬-6000萬之間。
　　本文運用 PEST分析法對國貿(mào)期貨現(xiàn)在和將來的一個宏觀環(huán)境進行一一分析，通過波特五力法對國貿(mào)期貨的同行競爭、新進入者威脅、供應(yīng)商議價能力、替代品威脅和客戶的議價能力進行分析，通過SWOT法分析國貿(mào)期貨的優(yōu)勢和劣

3、勢，機遇和威脅分析，由此得出國貿(mào)期貨的整體競爭環(huán)境并進行相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇，確定發(fā)展資管業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理子公司業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，由此提升核心競爭力，并為國貿(mào)期貨提出了產(chǎn)品銷售策略，實現(xiàn)差異化經(jīng)營和提高創(chuàng)新能力，優(yōu)化現(xiàn)有績效考核制度及加強人才隊伍建設(shè)等戰(zhàn)略實施，從而得出國貿(mào)期貨作為在行業(yè)中排名中等靠前，有相對雄厚的資金實力和相對優(yōu)勢的套期保值業(yè)務(wù)的期貨公司，結(jié)合監(jiān)管層現(xiàn)在所推廣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)-資管業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理子公司，必然使國貿(mào)期貨具有更有優(yōu)勢