不確定環(huán)境下考慮銷售努力的供應(yīng)鏈競爭模型與協(xié)調(diào)機(jī)制研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸一體化，市場的競爭環(huán)境也越來越動(dòng)態(tài)多變，企業(yè)要想發(fā)展就必須明確市場的生存法則，而供應(yīng)鏈管理已成為市場認(rèn)可的企業(yè)競爭的重要手段。供應(yīng)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)要想提升供應(yīng)鏈的競爭實(shí)力，就必須把供應(yīng)鏈整體利益最優(yōu)作為統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行決策。但又因?yàn)槊總€(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的個(gè)體最優(yōu)決策與供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)決策往往會(huì)有所沖突，所以就需要構(gòu)建合適的契約機(jī)制來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的決策，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體最優(yōu)狀態(tài)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈的整體競爭實(shí)力。當(dāng)前，由于市場需求的

2、多樣性和差異性、產(chǎn)品生命周期的不斷縮短以及高新技術(shù)的快速更替，市場上大多數(shù)產(chǎn)品都變成了“易逝品”。因此，關(guān)注易逝品行業(yè)的供應(yīng)鏈管理問題，構(gòu)建切實(shí)可行的契約機(jī)制使供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)具有十分重要的理論和實(shí)踐意義。
　　本文主要考慮易逝品行業(yè)中以單個(gè)制造商和單個(gè)零售商構(gòu)成二級(jí)供應(yīng)鏈，在全面和深入地學(xué)習(xí)了當(dāng)前國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了本文研究的主要內(nèi)容。本文主要探討當(dāng)產(chǎn)品的市場需求受到銷售努力影響時(shí)，在不同的供應(yīng)鏈類型下，通過新的契約

3、機(jī)制實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的問題。成本共擔(dān)契約和數(shù)量承諾契約都能在一定條件下實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn)，但是這兩種契約都會(huì)對產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格有一定的要求限制。然后，我們引入了基于價(jià)格折扣的數(shù)量承諾契約，該契約機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)在于不受批發(fā)價(jià)格的限制，適用于一般性的供應(yīng)商和零售商都有一定主導(dǎo)權(quán)的供應(yīng)鏈環(huán)境，具有普遍適用性。該契約有效的改進(jìn)供應(yīng)鏈成員的決策和收益水平，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)，在平衡供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的利潤分配、提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率和市場競爭能力等方面都具