河南省體育中心營銷管理現(xiàn)狀對策研究.pdf

1、河南省體育中心是直屬于河南省體育局的大型公共體育場館，坐落于河南省省會鄭州市，場館可承接足球、籃球、排球、羽毛球、乒乓球、跳水、游泳、田徑、棒壘球等體育項目的比賽，同時還具備舉行大型文藝演出的條件，是綜合類體育場館。本研究的目的是希望通過對河南省體育中心的營銷管理現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)河南省體育中心在營銷管理中的問題，并由此提出解決方案的研究，使河南省體育中心能夠在激烈的市場競爭中走可持續(xù)盈利的發(fā)展道路。
　　本研究的意義在于河南省體育

2、中心是河南省乃至整個中部地區(qū)主要城市的典型體育場館，通過對其營銷管理現(xiàn)狀的與對策研究，一方面為河南省體育中心的經(jīng)營管理提供參考和借鑒，從而推動河南省體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面通過搜索文獻作者發(fā)現(xiàn)我國在體育場館營銷上面的研究在全國范圍內(nèi)都比較少，大量研究都集中在體育場館的資源開發(fā)利用，以體育場館為主要研究對象的體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)，體育場館的社會化，很少涉及到體育場館營銷方面，所以本文也為國內(nèi)同類型的大型體育場館的營銷管理提供一些參考。
　　

3、研究運用文獻資料法、專家訪談法、實地考察法、邏輯分析法、問卷調(diào)查法等論文研究方法，從市場營銷、營銷管理的基本概念入手，分析河南省體育中心的資源、價值定位、河南省體育中心營銷管理外部環(huán)境、河南省體育中心營銷管理內(nèi)部環(huán)境的現(xiàn)狀和問題，在通過回收問卷的統(tǒng)計分析作為參考研究。分析得出河南省體育中心亟待明晰目標(biāo)市場定位、亟待完善組織結(jié)構(gòu)、亟待提高營銷團隊專業(yè)化水平、亟待加強營銷資金投入、亟待提高對客戶的細分程度、亟待提高對競爭對手的有效認識、亟待

4、完善識別管理、亟待完善客戶的知識管理、亟待建立多元化的營銷渠道等問題，最后針對這些問題提出了相應(yīng)的解決方案：第一，明晰目標(biāo)市場定位；第二，完善組織結(jié)構(gòu)，在不破壞原有組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上建立專業(yè)的營銷部門；第三，通過學(xué)習(xí)等途徑加強營銷團隊的專業(yè)化；第四，加強營銷資金的投入；第五，通過對客戶的分析進一步細分客戶以找到新的利潤增長點；第六，加強對競爭對手的監(jiān)控與情報搜集；第七，完善知識管理；第八，完善識別管理；第九，提出建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)想；第