基于區(qū)域營(yíng)銷視角的招商引資研究——以昆明高新區(qū)為例.pdf

1、改革開放30多年來(lái)，全國(guó)各地招商引資工作如火如荼地展開，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，也成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。隨著改革的不斷深入，我國(guó)地方的招商引資工作不論是從資金來(lái)源上，還是方法渠道上都發(fā)生了重大變化，面對(duì)這些變化，一些地方政府一時(shí)還難以適應(yīng)，導(dǎo)致在招商引資工作中出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，其中的原因是多層次的，但一個(gè)重要原因就在于沒有相應(yīng)的招商引資理論作指導(dǎo)，缺乏從戰(zhàn)略的高度來(lái)理解招商引資工作，導(dǎo)致在實(shí)際操作過(guò)程中出現(xiàn)各

2、種各樣的問(wèn)題，而目前國(guó)內(nèi)關(guān)于招商引資的理論研究也難以解決這些問(wèn)題。本研究設(shè)計(jì)在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，從區(qū)域營(yíng)銷的視角出發(fā)，采用“分述—總結(jié)”的方式嘗試性地構(gòu)建了區(qū)域招商引資理論框架模型。首先，在界定招商引資概念的基礎(chǔ)上，明晰了區(qū)域招商引資的構(gòu)成要素：招商引資主體、產(chǎn)業(yè)投資者以及招商引資項(xiàng)目，認(rèn)為區(qū)域招商引資主體可以分為政府核心主導(dǎo)層、企業(yè)基礎(chǔ)支撐層、中介組織外圍輔助層三個(gè)層次，主體之間需要有合理的運(yùn)行機(jī)制；目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)投資者，產(chǎn)業(yè)投資

3、者的需求及行為是目標(biāo)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵；招商引資項(xiàng)目的選擇要遵循一定的規(guī)則，項(xiàng)目包裝也需要遵循相關(guān)的原則。其次，在分析區(qū)域招商引資戰(zhàn)略環(huán)境的基礎(chǔ)上，分別從招商引資的主體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)投資者需求出發(fā)提出了三大戰(zhàn)略：定位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及服務(wù)戰(zhàn)略；第三，在招商引資戰(zhàn)略選擇分析的基礎(chǔ)上提出了招商引資的五大戰(zhàn)略實(shí)施條件：招商引資團(tuán)隊(duì)、招商引資信息平臺(tái)、招商引資渠道、招商引資的硬環(huán)境以及軟環(huán)境，認(rèn)為這五部分是區(qū)域招商引資工作取得成功的關(guān)鍵。研究設(shè)計(jì)