新醫(yī)改背景下A醫(yī)藥公司營銷策略調(diào)整研究.pdf

1、醫(yī)療藥品產(chǎn)業(yè)關于保護和維護國民健康、提高大眾生活質(zhì)量、增進經(jīng)濟發(fā)展和社會的和諧進步均具有非常重要的影響作用。相對于其他行業(yè)來講，受經(jīng)濟因素影響相對較小。據(jù)IMS health數(shù)據(jù)顯示，2010-2015年預計中國醫(yī)藥市場年均復合增長率為17.2％（+-4.0%），至2015年產(chǎn)業(yè)銷售額將達到8224億人民幣。在新醫(yī)改環(huán)境中，國家希望進一步加速產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級。“十二五”規(guī)劃的實施給我國醫(yī)藥經(jīng)濟帶來新的強勁動力，公共衛(wèi)生服務體系

2、建設，社會保障制度的完善發(fā)展，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生基礎建設都保障了醫(yī)藥市場發(fā)展平穩(wěn)增長，為醫(yī)藥市場的快速發(fā)展提供了非常有利的市場機遇。雖然醫(yī)藥市場繼續(xù)保持高速發(fā)展，但競爭必將更加激烈，結(jié)構的調(diào)整的需求將進一步加快。
　　近30年來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無論從生產(chǎn)，銷售，流通等各個領域均發(fā)生了重大變化。以往的醫(yī)藥營銷模式也幾經(jīng)變遷，從國內(nèi)的帶金銷售到外企的學術推廣，從傳統(tǒng)的關系營銷到備受認可的知識營銷的轉(zhuǎn)變，然而這些已遠遠跟不上整個行業(yè)的發(fā)展步伐。本文

3、通過對中國宏觀市場環(huán)境和醫(yī)藥行業(yè)政策影響下的跨國藥企市場營銷策略現(xiàn)狀及做出的適應性調(diào)整實證研究，思索在新的醫(yī)改制度下，醫(yī)藥企業(yè)如何獲得并保持強勁持續(xù)的發(fā)展，公司戰(zhàn)略和營銷策略上又是如何做出適應環(huán)境變化的調(diào)整。
　　本文通過闡述現(xiàn)代藥品營銷、學術營銷、營銷管理等基本理論，分析了國內(nèi)醫(yī)藥市場的環(huán)境，國家醫(yī)藥有關政策及人文環(huán)境，尤其是運用 PEST分析法深入分析政策-法律環(huán)境，同時描述在此宏觀環(huán)境下制藥企業(yè)常用的市場營銷方法和策略。然后

4、，以A公司產(chǎn)品恩替卡韋為例，從市場細分，市場定位以及醫(yī)生客戶處方習慣的角度對A醫(yī)藥公司市場營銷現(xiàn)狀進行研究，運用SWOT分析等市場營銷分析工具，分析了現(xiàn)階段A公司產(chǎn)品恩替卡韋的優(yōu)勢和劣勢，機會和威脅、產(chǎn)品定位、宣傳策略等問題。
　　針對A醫(yī)藥公司當前在中國市場營銷實踐中碰到的實際問題，結(jié)合中國獨特的國情和市場環(huán)境，基于產(chǎn)品推廣策略、銷售渠道的管理、客戶維護和企業(yè)品牌的推廣等角度研究調(diào)整策略方案。并對方案本身可能遇到的問題給予闡述。