H公司工業(yè)品垂直目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理研究.pdf

1、作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)H公司，抓住中國(guó)改革開放的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極開設(shè)工廠，采取銷售主導(dǎo)的營(yíng)銷模式，拓展公司在各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)。然而到了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)的卻是增長(zhǎng)乏力，產(chǎn)能過剩，內(nèi)需不足，出口疲軟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了寒冬。糟糕的市場(chǎng)環(huán)境也使得競(jìng)爭(zhēng)日趨顯得激烈和殘酷。面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境，H公司選擇了變革，開展工業(yè)品垂直目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目，在各個(gè)垂直目標(biāo)市場(chǎng)中尋找潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得新的增長(zhǎng)。雖然垂直目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)給

2、H公司帶來增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但是市場(chǎng)不斷在變化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)項(xiàng)目又是全新的，不確定性很大，如若發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)造成很大損失，因此如何控制好項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　本文分析了H公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系現(xiàn)狀和垂直目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)施過程，運(yùn)用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)工具構(gòu)建H公司垂直目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目系統(tǒng)模型，通過仿真模擬，來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)因素分析。然后利用層次分析法衡量各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)之間的重要性并排序，采用德爾菲法和歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)估計(jì)等，評(píng)估計(jì)算出各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的