商業(yè)性文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷策略研究——基于維普資訊、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、中國(guó)知網(wǎng)的比較分析.pdf

1、從第一臺(tái)電腦誕生那天起,人們就開始研究如何利用電腦有效的組織、使用數(shù)據(jù)。到現(xiàn)在,數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展歷史已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨,人類進(jìn)入一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)上的信息量急劇增加,然而高質(zhì)量、有價(jià)值的信息卻并沒有隨之增加,反而湮沒在浩瀚的信息海洋中。各國(guó)紛紛意識(shí)到只有發(fā)展各類商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)才能夠真正滿足廣大用戶對(duì)信息需求。雖然目前我國(guó)的商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)還比較小,但是潛力非常巨大。 目前國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)

2、展并有席卷全球之勢(shì),我國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)還非常弱小,存在許多問(wèn)題,面臨諸多挑戰(zhàn)：國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入中國(guó)對(duì)我國(guó)商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),更是一種威脅；國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品速度慢,產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)能力差；各數(shù)據(jù)庫(kù)出版商使勁渾身解數(shù)爭(zhēng)奪接近飽和的高校圖書館、公共圖書館等事業(yè)單位市場(chǎng),在開拓新的市場(chǎng)方面步伐較慢；我國(guó)較大的數(shù)據(jù)庫(kù)出版商大多數(shù)是從我國(guó)科技情報(bào)系統(tǒng)的事業(yè)單位轉(zhuǎn)制而來(lái),對(duì)企業(yè)的信息需求理解不充分,導(dǎo)致許多數(shù)

3、據(jù)庫(kù)產(chǎn)品不能滿足企業(yè)市場(chǎng)的要求；此外,我國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)的營(yíng)銷手段也較為貧乏,有的優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品由于缺乏宣傳也僅是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。 在當(dāng)前商業(yè)市場(chǎng)條件下我國(guó)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)要想正確把握市場(chǎng)脈搏,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)企業(yè)及行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須制定正確的銷售策略。 本文通過(guò)深入探究中外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)歷史發(fā)展源流并對(duì)比國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,分析我國(guó)商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域及數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品與國(guó)外存在的差距,指出我國(guó)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展存在的

4、問(wèn)題。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)變而來(lái),很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),企業(yè)在產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面重視不夠,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也很粗淺,僅僅停留在做廣告或者進(jìn)行商品推銷層次上。而實(shí)際上,市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、售后服務(wù)的全面綜合考察。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝的法寶。 本文第一章為緒論,對(duì)國(guó)外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)研究現(xiàn)狀進(jìn)行概述,詳細(xì)介紹本文在寫作目的與意義,研究思路和創(chuàng)新點(diǎn)。 第二章主要介紹文獻(xiàn)

5、數(shù)據(jù)庫(kù)的基本理論：文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的基本定義,文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的分類,國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展歷史以及國(guó)內(nèi)商業(yè)性文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。 第三章介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵與重要意義。 第四章以DIALOG、SCI、德溫特為例對(duì)國(guó)外著名數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行了分析。 第五章對(duì)我國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的分析。首先根據(jù)搜庫(kù)公司對(duì)我國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告分析了我國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)環(huán)境,并通過(guò)對(duì)我國(guó)三大文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)產(chǎn)品分析獲得我國(guó)商業(yè)

6、文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的詳細(xì)情況。 第六章則分別介紹我國(guó)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、公共關(guān)系策略以及服務(wù)營(yíng)銷策略。 本文重點(diǎn)一是以網(wǎng)民使用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)研報(bào)告為根據(jù),分析用戶對(duì)目前商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的需求情況,使用情況以及使用障礙,幫助商業(yè)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文的重點(diǎn)二是在對(duì)維普資訊、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、中國(guó)知網(wǎng)這三家我國(guó)歷史最悠久,最具代表性的文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)生產(chǎn)商的

7、全面對(duì)比研究的基礎(chǔ)上,提出了我國(guó)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、公共關(guān)系策略以及服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 一方面,對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)調(diào)研能夠讓我們清楚明確的獲得該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,用戶需求,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的障礙,從而明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和方向。 另外一方面,通過(guò)對(duì)具有代表性文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)各個(gè)方面全面的研究對(duì)比,搞清楚行業(yè)內(nèi)企業(yè)的狀況,企業(yè)把握市場(chǎng)需求的情況：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)要求是否