基于收益管理的足球職業(yè)聯(lián)賽門票動態(tài)定價研究.pdf

1、隨著中國足球改革的逐步進(jìn)行,特別是1999年初的足球工作會議明確了所有俱樂部必須是有限責(zé)任公司,中國職業(yè)足球俱樂部普遍實現(xiàn)了公司化,以及2004年中國足球超級聯(lián)賽的推出,各俱樂部開始實施現(xiàn)代化的管理模式、市場化的經(jīng)營模式。實現(xiàn)俱樂部的商業(yè)價值的主要渠道包括:門票收入、出售比賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)、征收賽場內(nèi)外各種形式的廣告費等,作為主要收入之一的門票收入就變成了一個迫切需要研究的課題。
　　比賽門票產(chǎn)品是一種典型的易逝性產(chǎn)品,其擁有的不可存

2、儲,容量固定,可預(yù)售,固定成本高邊際銷售成本低,需求波動大等特點,符合收益管理的實施條件,因此可以用收益管理的理念和關(guān)鍵技術(shù)來指導(dǎo)比賽門票銷售。常用的比賽門票定價方法有很多種,如成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價法和市場競爭導(dǎo)向定價法等。本文借鑒航空等行業(yè)的成功經(jīng)驗提出了一些適合足球職業(yè)聯(lián)賽的門票銷售方法,提出了賽場魅力的概念,構(gòu)建賽場魅力評價模型,對比賽實施了賽場魅力評價,并根據(jù)賽場魅力值的大小對其進(jìn)行等級劃分。分別對不同等級賽場魅力值

3、的比賽進(jìn)行門票定價策略研究。在低賽場魅力等級時,提出全程折扣策略,從門票銷售期初開始打折,建立模型,求出最佳折扣。在中賽場魅力等級時,進(jìn)行時點折扣的動態(tài)定價方法,在期初全價銷售,到一定的時間開始進(jìn)行打折銷售,建立模型,求出降價時點。在高賽場魅力等級時,針對俱樂部是否提價做出俱樂部與球迷的博弈模型并求解,找出影響俱樂部提價的因素做出分析,最后給出對策。文章最后以河南建業(yè)足球隊與浙江杭州綠城的比賽為例,進(jìn)行實證分析,驗證模型有效性,最后進(jìn)行