房地產(chǎn)銷售萬(wàn)能銷講說(shuō)辭

1、目 錄1、 ……………………………………………能否按時(shí)交房 2、 ……………………………………………質(zhì)量問(wèn)題 1 N1 I' h$ w* H0 ]3、 ……………………………………………價(jià)格問(wèn)題 4、 ……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、 ……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買 1 l U3 G; m3 i( |. B* _# t6、 ……………………………………………銷售的

2、三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好處 8、 ……………………………………………期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買 z2 {% d8 _: C% V9、 ……………………………………………看到現(xiàn)房再買 7 D+ X, S! F3 l! D' D% k* C10、……………………………………………買房實(shí)際上是怎樣用錢 . m' c4 U) D5 f# A9 i% z11、……………………………………………宣

3、傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異 12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N13、……………………………………………談客技巧 8 c( R( d' y$ v T0 z14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭(zhēng)著買，為什么？ $ B) G b15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說(shuō) 16、……………………………………………

4、預(yù)約見(jiàn)客戶的技巧 17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 7 D# k1 g2 E“ {3 c1 q( w18、……………………………………………勸訂技巧 0 F V( I f# g2 |- n; g19、……………………………………………業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) # o* w7 {0 Y# n/ k: _“ B1 l4 U20、……………………………………………銷使工作體會(huì)，應(yīng)答話題 21、……………………………………

5、………如何抓好銷使 22、……………………………………………價(jià)格能否優(yōu)惠，打 95 折就買 3 V8 M4 z8 P a“ e' F23、……………………………………………談判中必須講到的 y, V3 t ~+ V1 R) v+ k24、……………………………………………談話的要領(lǐng) 25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26、……………………………………………與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系 27、…………

6、…………………………………我買房只想居住，能否增值沒(méi)關(guān)系 28、……………………………………………有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時(shí)付最后的 10%，你們要求半年內(nèi)付 100%，這一條不能答應(yīng) 29、……………………………………………幫客戶分析各種投資的利弊 30、……………………………………………房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升 31、……………………………………………以提問(wèn)的方式正面引導(dǎo) 32、……………………………………………做銷售應(yīng)保持的態(tài)

7、度 % V. Z. K7 \- ^/ s' c8 C33、……………………………………………考慮什么（一般客戶的心理） 4 n2 i B2 z2 l42、……………………………………………銷使發(fā)單流程 2.質(zhì)量問(wèn)題.這個(gè)公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展。下面還有二期、三期，到時(shí)候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時(shí)候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？

8、 X! Y$ h; k) V: U我們分析，為什么目前國(guó)內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，主要是開發(fā)機(jī)制所決定的，選擇建設(shè)單位時(shí)認(rèn)交情，看關(guān)系，而不是看信譽(yù)和實(shí)力，工程項(xiàng)目又采用承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房?jī)r(jià)已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最后工程隊(duì)賺的就所剩無(wú)幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？ 0而我們則不同，所有材料采購(gòu)都由我們工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要

9、工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對(duì)確保的。再說(shuō)我們簽訂的合同，處處保護(hù)消費(fèi)者的利益，工程完成后，要由呼市質(zhì)檢部門驗(yàn)收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問(wèn)題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？ 8 D3 s5 {/ |4 O# d×先生，請(qǐng)您放心，質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)，現(xiàn)在驗(yàn)收房子比以前要復(fù)雜得多。3、 價(jià)格問(wèn)題成本分析法：×先生，一分價(jià)錢一分貨，這您肯

10、定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒(méi)有什么利潤(rùn)了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)，成本比高層貴 20%，這個(gè)地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，交通方便，地價(jià)成本又比其他地點(diǎn)要貴。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商店買東西，名牌一般都不二價(jià)，買房子呢，應(yīng)該首選信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買得放心，住得也安心，×先生，一分錢一分貨，只有錯(cuò)買，沒(méi)有錯(cuò)賣，您說(shuō)對(duì)吧？ 4另外，物業(yè)得價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背