為旺季營銷預(yù)備

1、 為旺季營銷預(yù)備 為旺季營銷預(yù)備為旺季營銷預(yù)備 為旺季營銷預(yù)備“旺季取利，淡季取勢” ，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)效勞的。另外，淡季終歸是淡季， “旺季搶增量，淡季搶減量” ， “增量”永久比“減量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地從對手手中搶食來得輕易。而且，淡季營銷有時候是得不償失的。一個很簡潔的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得或

2、許是夏天的生意。 所以，淡季市場永久不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季營銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季效勞。 在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)展分析、歸類和治理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。 雀巢公司營銷人員的閱歷是：“假設(shè)消費者在淡季能夠承受你供應(yīng)的新產(chǎn)品、承受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡潔多了。 ”

3、淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一雀巢公司剛開頭在印度銷售巧克力時，就受困于印度的高溫天氣和惡劣的分銷渠道，一年中超過 9 個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印度公司主席兼總經(jīng)理 Car-loDonati 卻深受啟發(fā)：“假設(shè)我們的巧克力最終都變成了液體，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u液體巧克力呢”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-Stick”的介于巧克力塊和飲料之間的液體巧克力產(chǎn)品

4、。兩年后，ChocoStick 成為印度市場上成長最快的巧克力品牌，占據(jù)了印度1.52 億美元巧克力市場的非常之一。雀巢公司開發(fā)的 ChocoStick 在印度巧克力市場漫長的淡季中成為了銷售明星。銷售創(chuàng)新同樣，利用淡季存在的緣由，也可以在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。 要做好淡季市場，對顧客不僅要專心，而且要會用情。以情來打動顧客，感化顧客，做個有情有義的生意人，樹立一個有愛心、有憐憫心的負(fù)責(zé)任的零售人形象。同時，要滿意顧客

5、共性化的需求，開店搞經(jīng)營，銷售的商品并不肯定齊全，顧客到這兒或許會絕望而歸。在這種狀況下，對于一些店里沒有銷售的商品，只要是顧客不是太急的，你都要把顧客的需求準(zhǔn)時地記錄下來，在平常外出進(jìn)貨時順便帶回來。你可別怕費事，而這種舉措是留住顧客的有效手段，由于這樣做讓顧客感覺到你很重視他們，從而拉近了雙方的距離，顧客一旦需要什么商品或者在購物時遇到什么難處，他們第一個想到的就是你。另外，不管在什么狀況下，你可不要怠慢顧客，不管是老人還是孩子，只