房地產(chǎn)銷售百問百答

1、地產(chǎn)銷售百問 地產(chǎn)銷售百問目 錄 1、 ……………………………………………能否按時(shí)交房 2、 ……………………………………………質(zhì)量問題 3、 ……………………………………………價(jià)格問題 4、 ……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、 ……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買 6、 ……………………………………………銷售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好處 8、 …………

2、…………………………………期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買 9、 ……………………………………………看到現(xiàn)房再買 10、……………………………………………買房實(shí)際上是怎樣用錢 11、……………………………………………宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異 12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀 13、……………………………………………談客技巧 14、……………………………………………現(xiàn)在還未開工，就爭(zhēng)著買，為什么？ 15、………

3、……………………………………要求退定，先摸清后再說 16、……………………………………………預(yù)約見客戶的技巧 17、……………………………………………標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 18、……………………………………………勸訂技巧 19、……………………………………………業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20、……………………………………………銷使工作體會(huì)，應(yīng)答話題 21、……………………………………………如何抓好銷使 22、……………………………………………價(jià)格能否優(yōu)

4、惠，打 95 折就買 23、……………………………………………談判中必須講到的 24、……………………………………………談話的要領(lǐng) 25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投資的比較 53、……………………………………………社交環(huán)境是生意和生活的一部分 54、……………………………………………花園價(jià)格太貴了，其它山莊都是送花園的 55、……………………………………………銷售別墅的說法 56、……………………………………

5、………陪同客戶去山莊參觀的注意事項(xiàng) 57、……………………………………………我只買別墅，不買花園 58、……………………………………………離市區(qū)太遠(yuǎn)了 59、……………………………………………加代收費(fèi)后與其它的房?jī)r(jià)也差不多，并不便宜60、……………………………………………高層與多層孰好？ 61、……………………………………………人民幣貶值問題 62、……………………………………………如何提高談判能力 63、………………………………………

6、……商業(yè)方面64、……………………………………………總結(jié) 1、 能否按時(shí)交房? 能否按時(shí)交房是每個(gè)買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請(qǐng)您放心： ⑴說實(shí)話，我們比您更擔(dān)心，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個(gè)項(xiàng)目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按時(shí)交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在呼市發(fā)展？何況我們?cè)谌珖?guó)各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。 ⑵能否按時(shí)