房地產(chǎn)公司個人工作計劃

1、房地產(chǎn)公司個人工作計劃 房地產(chǎn)公司個人工作計劃1. 1.房地產(chǎn)公司個人工作計劃 房地產(chǎn)公司個人工作計劃第一階段，梳理老客戶作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五 月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的 不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)面面俱到了?？隙ㄟ€有著 許多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都 是因為手頭資金緊張或者其他的因素，

2、雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感興趣，但是并 沒有繼續(xù)了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一 步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步， 建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。第二階段，開發(fā)新客戶其實大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，如果他想簽單的話早就愿意達成交易了， 因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。 前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并

3、不是由我負責，我只需要找出客戶并進行 拜訪，但實際上并不是那么容易的，有的時候我可以從網(wǎng)上找對房子感興趣的客 戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很浪 費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便 是通過這一步進行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想辦法讓對 方安排出拜訪的時間，我上門去進行聯(lián)系與講解。第三階段，建立客戶群由于消息的滯后性，因此并非每個客戶都會當面簽單，因

4、此我得持續(xù)跟進客 戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經(jīng)達到哪個階段了，確定決 策人還是說比較感興趣，現(xiàn)在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會 選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴格的保密措施，因為 銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客 戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點也需要考慮到，因此 需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯(lián)系上客戶。2

5、. 2.房地產(chǎn)公司個人工作計劃 房地產(chǎn)公司個人工作計劃一、積極主動是我的主方向1、實施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)， 四天外出實踐，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進 行全員培訓(xùn)。2、加大人員招聘工作通過網(wǎng)絡(luò)報紙媒體進行有效招聘擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人 員。三、做好營銷策劃。1、營銷部做好年度、月度營銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒 體聯(lián)系、活動策劃、場地聯(lián)系等。2、及時上交策劃方案，

6、營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經(jīng) 理報老總審批。3、營銷部每月一日上交本月營銷策劃由經(jīng)理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。四、調(diào)動員工積極性完善部門工作流程。1、通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主 動了解每位員工心理，主動與員工進行有效溝通。使員工有歸屬感、責任感。2、完善業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理 制度，使之系統(tǒng)化、標準化。五、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機制。為員工提供良好

7、的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺人性化的晉升機制，營銷部本年任命 三名營銷組長各項待遇從優(yōu)六、本年營銷部產(chǎn)值目標。根據(jù)公司全年 xx 萬元營業(yè)目標營銷部定為全年 xx 萬元任務(wù)。共計 10 個月 有效工作日每月完成產(chǎn)值 xx 萬元。4. 4.房地產(chǎn)公司個人工作計劃 房地產(chǎn)公司個人工作計劃一、給自己更大的壓力作為房地產(chǎn)的銷售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給 自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷 售端