湖南益陽巴黎馨院營銷執(zhí)行報告

1、1【 前 言 】本報告在充分認知項目定位的前提下，通過對項目營銷調(diào)性、主要營銷模式的提出和明確，為項目的營銷執(zhí)行提供重要參考依據(jù)，以便具體組織將來的營銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)項目工程進度，項目距離公開發(fā)售至仍有近 10 個月時間，因此，本報告制訂的出發(fā)點，主要將偏重于項目前期（開盤前）的營銷方向和方法。經(jīng)我司認真論證后，我司現(xiàn)對本報告的重點提出相應的設問如下：（一） （一） 項目能夠或者應具有怎樣的市場形象？ 項目能夠或者應具有怎樣的市場形象？（二

2、） （二） 項目的市場形象應如何分步驟來建立？ 項目的市場形象應如何分步驟來建立？（三） （三） 如何在短期內(nèi)實現(xiàn)項目的市場關注度？ 如何在短期內(nèi)實現(xiàn)項目的市場關注度？（四） （四） 如何才能快速解決項目前期的客戶積累量？ 如何才能快速解決項目前期的客戶積累量？（五） （五） 采取怎樣的銷售周期來銷售項目相對合理？ 采取怎樣的銷售周期來銷售項目相對合理？…… ……同時，我司認為，營銷是裝飾產(chǎn)品、美化產(chǎn)品、增殖產(chǎn)品，使項目能以更加豐滿的形

3、象進入市場的關鍵環(huán)節(jié)，其作用不可小覷。而是否能實現(xiàn)項目價值最大化，除營銷組織得當外，還取決于發(fā)展商的認可和堅決執(zhí)行。籍此，我司針對性的提出項目營銷策略及執(zhí)行方法如下，期與發(fā)展商共同商榷。3第一章 第一章 營銷執(zhí)行總體策略 營銷執(zhí)行總體策略一、項目營銷模式 一、項目營銷模式1、營銷總體目標同致行認為，營銷總體目標是為了實現(xiàn)資金＋品牌。通過梯級營銷目標，營銷總體目標分為三個層面：? 項目表層營銷目標： 項目表層營銷目標：快速實現(xiàn)銷售，平衡

4、公司的現(xiàn)金流? 項目中層營銷目標： 項目中層營銷目標：平衡集團的現(xiàn)金流，樹立集團項目公司標桿，為后續(xù)項目的開發(fā)打下基礎。? 項目深層營銷目標： 項目深層營銷目標：雙品牌計劃：塑造項目在益陽的品牌和知名度；通過項目操作的成功來塑造理想公司在湖南的品牌和知名度。2、一期營銷總體執(zhí)行策略一期營銷總體執(zhí)行策略為：高形象入市，中速度推盤，在合理的營銷周期內(nèi)，以合理的市場售價，贏取最大的市場利潤，樹立項目品牌，提升開發(fā)商企業(yè)品牌；消除項目所在區(qū)域的