推行區(qū)域經營管理 促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

1、推行區(qū)域經營管理 促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展2020 年，四公司學用結合、以學促做，扎實開展“兩學一做”學習教育，通過學習對標找差距、定措施、促提升，全年完成營業(yè)額 45.3 億元，再創(chuàng)歷史新高！新簽合同額在集團繼續(xù)保持前列。企業(yè)規(guī)劃落地、品牌建設、結構優(yōu)化、機制轉換、文化引領等方面均取得了跨越式發(fā)展。在打造“世界一流建橋國家隊主力軍”的道路上，四公司邁出了鏗鏘有力的步伐。成績的取得是四公司落實集團公司戰(zhàn)略決策的結果。近年來，作為集團公司主力子公

2、司，四公司以提升自主經營能力為主線，持續(xù)深化區(qū)域經營管理，形成了“功能明確、統(tǒng)分有序、運轉高效”的集中經營管理機制，有力地支撐了市場開發(fā)、促進了工程建設，使得企業(yè)經營質量不斷提升，經營效果不斷凸顯，在建工程進展順利，確保了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。我們的主要做法和體會是： 一、劃分區(qū)域，明確經營管理權限 近些年，四公司在珠三角地區(qū)參與了澳門西灣大橋、廣東省清遠北江三橋、澳門凼仔碼頭、東莞市西部干道、深港西部通道、江順大橋、深圳丹平快速路、廣深

3、沿江高速等 20 余項工程的建設，目前有 9 個工程同時在建。在安徽地區(qū)建成了蚌寧高速、安慶長江公路大橋、蚌埠大慶路橋、馬鞍山長江大橋等 10 余項工程，目前有 3 個工程同時在建。結合多年來培育形成的傳統(tǒng)市場的特點，四公司相繼成立了廣東、孟加拉國、安徽、浙江四個分公司。四個公司經營的“中樞”和主導作用越來越明顯，目標實現(xiàn)能力大大提高。二、明晰職責，充分發(fā)揮經營效能 1、整章建制，規(guī)范運行。沒有規(guī)矩不成方圓，實行區(qū)域經營絕不是成立幾個區(qū)

4、域性經營機構就萬事大吉了，而是必須有配套的一系列政策、制度、辦法作為強有力支撐。四公司高度重視制度建設，制訂出臺了相應的工作配套管理辦法，使區(qū)域經營有章可循，有法可依，規(guī)范運作。2、職責明確，落實到人。四大片區(qū)均有公司副總經理負責，擔任分公司經理，負責相應片區(qū)的開發(fā)和在建項目的管理。每年初的公司營銷會上，這四位負責人必須和公司主要領導簽訂責任狀。每個片區(qū)我們都安排一個公司市場營銷部的副部長長期駐守，專職負責市場開發(fā)。公司把營銷任務細化到

5、每個人頭上，區(qū)域內各項目部的項目經理及市場營銷工作站工作職責一一明確，重點項目責任到人。做到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標” ，充分調動個人的主觀能動性。變以往的“被動工作為主動工作” ，人人都明白自己干什么，什么時候干，怎么干，干到什么標準，誰監(jiān)督檢查以及獎罰辦法等。3、目標明確，考核激勵。公司堅持“有所為、有所不為”的營銷思路，要求每個片區(qū)集中精力緊盯國家重點項目、復雜橋梁項目、資金有保障的項目及海外重點項目，堅決不投虧損標，始終