十大經(jīng)典廣告營(yíng)銷(xiāo)案例

1、十大經(jīng)典廣告營(yíng)銷(xiāo)案例 十大經(jīng)典廣告營(yíng)銷(xiāo)案例(組圖 組圖)寶潔號(hào)稱(chēng)“沒(méi)有打不響的品牌”，事實(shí)也是如此。自 1988 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的 3~5 倍，但并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品。可以說(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 而寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的武器就是廣告了。上世紀(jì) 80 年代，寶潔首先給中國(guó)吹來(lái)廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時(shí)，年輕人最時(shí)髦的話(huà)題就是海飛

2、絲了。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告，都會(huì)擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，1999 年寶潔在中國(guó)投入的廣告費(fèi)超過(guò) 5 億元，占中國(guó)日化領(lǐng)域的 10%左右。遠(yuǎn)比同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華高的多，更別談國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。 如果寶潔廣告的特征僅僅是狂轟濫炸，那它的廣告策略稱(chēng)不上最佳，最多淪為像哈藥、腦白金那樣讓人煩。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之

3、處。 首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場(chǎng)細(xì)分理念。它認(rèn)為，一千個(gè)消費(fèi)者有一千個(gè)哈姆雷特，歸結(jié)出一的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費(fèi)者也常是受過(guò)教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。 寶潔幾乎無(wú)懈可擊的廣告策略給寶潔帶來(lái)了擋不住的效益。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，1999 年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超過(guò) 130 億元，其中飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四種洗發(fā)水占洗

4、發(fā)水市場(chǎng)份額的 60%以上，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的 33%，舒服佳占香皂市場(chǎng)的 41%。這些驚人的數(shù)據(jù)表明，寶潔已成為中國(guó)日用品市場(chǎng)上無(wú)人能敵的霸主。寶潔的廣告策略也是傲視群雄的，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首，自無(wú)異議了。 圖解：可口可樂(lè)：作為外國(guó)品牌，而積極融合中國(guó)文化，實(shí)施廣告本土化策略的典范對(duì)于可口可樂(lè)，實(shí)在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001 年《商業(yè)周刊》公布的全球 100 個(gè)最具價(jià)值品牌名單中，