小米公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1、小米公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 小米公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析一、 市場(chǎng)和顧客需求分析短短一兩年的時(shí)間里，智能手機(jī)以令人瞠目結(jié)舌的速度飛速發(fā)展。2010 年全球手機(jī)終端銷(xiāo)量總計(jì)為 16 億部，較 2009 年大幅增加31．8%。2010 年全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量為 3．034 億臺(tái)，到 2011 年，全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量達(dá)到 4．5 億臺(tái)。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的份額 2014 年將達(dá)到 45%。通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國(guó)智能市場(chǎng)廣大，且未來(lái)發(fā)展空間

2、大，潛力大。但同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的關(guān)注和需求主要集中在中低價(jià)階段：1000—3000 元之間。而對(duì)比中國(guó)目前智能手機(jī)市場(chǎng)，大多數(shù)智能手機(jī)主要為外資品牌，且價(jià)格昂貴。也就是說(shuō)，中國(guó)中低階層消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的需求無(wú)法得到滿足。二、公司戰(zhàn)略計(jì)劃（一）波特五力分析準(zhǔn)確成熟的市場(chǎng)戰(zhàn)略是成功的基礎(chǔ)。深諳此道的小米公司也制定了與企業(yè)發(fā)展相契合的發(fā)展戰(zhàn)略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機(jī)發(fā)燒友的背景下，繼續(xù)貫徹實(shí)施此戰(zhàn)略的小米二代也

3、將于今年下半年推向市場(chǎng)。但戰(zhàn)略的制定與實(shí)施需要企業(yè)及其管理人員密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)形勢(shì)。因此，下面就小米公司所面臨的市場(chǎng)情況進(jìn)行波特五力分析。一．供應(yīng)商：有高端配置的智能手機(jī)既能滿足通訊需求，又可處理商業(yè)事宜，為他們的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技發(fā)展來(lái)看，手機(jī)尤其是智能手機(jī)尚無(wú)替代產(chǎn)品。因此，小米手機(jī)與其他款型、品牌的手機(jī)一樣，并未面臨來(lái)自替代品的威脅。四．競(jìng)爭(zhēng)者：當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比以往更加激烈，尤其是當(dāng)蘋(píng)果公司

4、成功推出 Iphone 系列后，只手機(jī)的高端比拼更是進(jìn)入白熱化階段。僅僅智能手機(jī)領(lǐng)域，就有蘋(píng)果、HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星等多家實(shí)力雄厚的企業(yè)搶占商機(jī)。雖然上述公司所推出的商品多是高配高價(jià)的產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)期發(fā)展所帶來(lái)的固定的客戶群和品牌認(rèn)知度還是能夠保有相當(dāng)程度的市場(chǎng)占有率。不僅如此，另一手機(jī)生產(chǎn)商華為公司推出的 U8860 Honor 榮耀，售價(jià) 2499 元，針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友走的也是高配低價(jià)路線，銷(xiāo)量也獲得成功。對(duì)于小米而言，公

5、司成立時(shí)間不長(zhǎng)，品牌認(rèn)知度也并不高，雖然通過(guò)低價(jià)策略和饑餓營(yíng)銷(xiāo)等方法迅速席卷了智能手機(jī)市場(chǎng)，但是如何穩(wěn)固其市場(chǎng)份額仍是小米接下來(lái)所要深刻思考的問(wèn)題。因此，盡管初期銷(xiāo)售大獲全勝，若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出屹立不倒依舊任重而道遠(yuǎn)。五．新進(jìn)入者：在高端手機(jī)市場(chǎng)尚未被瓜分殆盡的情況下，許多手機(jī)制造商也摩拳擦掌伺機(jī)進(jìn)入。雖然智能手機(jī)由于其配置的緣故需要前期較多的資金投入和技術(shù)支持，但是并不足以構(gòu)筑起高進(jìn)入壁壘。前不久盛大手機(jī)配置曝光，采用主頻