現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)下的某醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)swot分析

1、現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 現(xiàn)行醫(yī)藥市場(chǎng)下的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) SWOT SWOT 分析 分析隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)改的不斷深入，陸續(xù)政策的推出，醫(yī)藥企業(yè)正面臨著各種挑戰(zhàn)和危機(jī)。2009 年，國(guó)家頒布《國(guó)家基本藥物目錄》,各省推出適合本省的《基本藥物增補(bǔ)實(shí)目錄》；同時(shí)實(shí)行基本藥物以省為單位的招標(biāo)；允許生產(chǎn)企業(yè)直接配送，減少中間流通環(huán)節(jié),降低藥品價(jià)格，藥品集中采購(gòu)由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)；發(fā)改委屢次對(duì)藥價(jià)進(jìn)行調(diào)整等，這些政策的出臺(tái)在規(guī)范藥

2、品市場(chǎng)的同時(shí),又對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求，不僅面臨利潤(rùn)降低（普遍降至 0.8%以下）的壓力，還有眾多國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入的產(chǎn)生更大的競(jìng)爭(zhēng)，因此如何在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與不足,這對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)發(fā)展制定營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。一、 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析?中國(guó)藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速擴(kuò)容、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)集中度低、受政策影響大等特點(diǎn)。外資企業(yè)在中國(guó)藥品市場(chǎng)上扮演著重要角色，尤其是在高端的三級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

3、?2005 年～2010 年，中國(guó)藥品市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 20%。2012 年零售終端藥品銷售規(guī)模為 1726 億元，可以計(jì)算得出 2012 年中國(guó)藥品市場(chǎng)的總規(guī)模為9261 億元。2013 年～2020 年中國(guó)藥品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率將達(dá) 12%，到 2020 年，中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 2.3 萬(wàn)億元。人口老齡化、社保水平提高以及居民收入提升是藥品市場(chǎng)擴(kuò)容的根本動(dòng)力。?二、三級(jí)醫(yī)院是中國(guó)藥品市場(chǎng)最重要的組成部分。目前，我國(guó)二、三級(jí)醫(yī)院藥

4、品市場(chǎng)成長(zhǎng)特征顯著：2006 年~2011 年，醫(yī)院藥品市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)，三級(jí)醫(yī)院藥品規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 22.29%，二級(jí)醫(yī)院藥品規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.53%；增長(zhǎng)速度逐年下滑，2007 年二、三級(jí)醫(yī)院的同比增速超過(guò) 25%，2011年增速低于 15%，增速下滑超過(guò) 10 個(gè)百分點(diǎn)；三級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)性強(qiáng)于二級(jí)醫(yī)院；中部地區(qū)和西部地區(qū)醫(yī)院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)快于東部地區(qū)，2006 年~2011年，中部和西部地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模的平均增速分別為 26

5、.64%、27.06%，而東部地區(qū)只有 20.13%；大型和中型醫(yī)院藥品市場(chǎng)成長(zhǎng)快于小型醫(yī)院。二、 公司所在地市場(chǎng)環(huán)境分析目前該區(qū)域有同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 26 家，不同縣區(qū)都有自己區(qū)域內(nèi)的一家或多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，因此，每家公司都有自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。該市場(chǎng)總體藥品規(guī)模在 70-80 億/年，該公司占據(jù)了 50%以上的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率幾近飽和。根據(jù)省相關(guān)部門的規(guī)定，目前每個(gè)區(qū)縣都有之多 5 家的藥品供應(yīng)商，由于該公司歷史悠久且工作到位，目前占有

6、除一個(gè)區(qū)域以外的所有配送資格，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。三、 某醫(yī)藥企業(yè) SWOT 分析（一）優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、區(qū)域龍頭；高端市場(chǎng)覆蓋率高。2、經(jīng)銷產(chǎn)品中，高端產(chǎn)品齊全；對(duì)供應(yīng)商吸引力較強(qiáng)。3、價(jià)格戰(zhàn)略較為穩(wěn)定，設(shè)定了比較合理的市場(chǎng)價(jià)格。4、企業(yè)榮譽(yù)多，品牌強(qiáng)，信用好。5、有國(guó)資背景，屬于安全穩(wěn)定的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）劣勢(shì)（Weaknesses）1、低端市場(chǎng)覆蓋率低，對(duì)適合該市場(chǎng)的產(chǎn)品吸引力較小。2、價(jià)格靈活性低，對(duì)價(jià)格敏感的客

7、戶難以適應(yīng)。3、低端產(chǎn)品的經(jīng)銷比例低，對(duì)于部分市場(chǎng)需要量少或者急需的少量產(chǎn)品，但盈利能力較低的產(chǎn)品較少。4、 基層政府事務(wù)關(guān)系薄弱，導(dǎo)致在基層客戶競(jìng)爭(zhēng)中被當(dāng)?shù)毓九艛D，甚至被剔除。5、 物流能力已近飽和，在高峰期難以滿足全部客戶的配送需求。（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）1、醫(yī)藥市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大。新醫(yī)改形勢(shì)下，醫(yī)藥需求總量大幅擴(kuò)張，政府追加投入，直接促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。國(guó)家對(duì)農(nóng)保、醫(yī)保的逐年提高補(bǔ)助，市場(chǎng)容量必將不斷擴(kuò)大。2、政策