信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的金融業(yè)—特別是壽險(xiǎn)業(yè)也取得了快速的增長(zhǎng)。近幾年來(lái)，國(guó)外眾多保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)組建合資保險(xiǎn)公司，國(guó)內(nèi)組建和成立了眾多的國(guó)有保險(xiǎn)公司及民營(yíng)保險(xiǎn)公司及代理\經(jīng)紀(jì)公司，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，業(yè)內(nèi)俗稱“黃金十年”。信誠(chéng)人壽亦看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在中國(guó)沿海及中部地區(qū)掛牌成立分公司及分支機(jī)構(gòu)。然而隨著中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)逐步開(kāi)放后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，外/合資壽險(xiǎn)巨頭已基本完成在華戰(zhàn)略布局，中資壽險(xiǎn)公司也在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

2、、現(xiàn)代化，進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)有的中資保險(xiǎn)公司占有壟斷性地位，并且在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)還將不斷有新進(jìn)入者進(jìn)入的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不進(jìn)則退。所以信誠(chéng)人壽要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、壯大、發(fā)展，就必須要制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略和基于這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)。
　　 本文首先重點(diǎn)介紹研究的主要任務(wù)和目標(biāo)。然后運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基本原理，采用定量和定性的分析方法，從壽險(xiǎn)業(yè)的總體外部關(guān)聯(lián)因素、行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)分析方面，來(lái)對(duì)信誠(chéng)人壽公司的所處的狀況

3、進(jìn)行全方位分析。接著繼續(xù)對(duì)公司的內(nèi)部資源進(jìn)行分析，得到了對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的全面認(rèn)知。有了上述的信息，本文再運(yùn)用SWOT分析對(duì)信誠(chéng)人壽進(jìn)行了全面的分析，并且在分析的基礎(chǔ)上制訂了公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在既定戰(zhàn)略的大方向下，本文的最后部分就是解決戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。在這部分里，本文運(yùn)用了菲力浦-科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的4PS的分析法-從：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略這四個(gè)方面對(duì)信誠(chéng)人壽公司的營(yíng)銷模式進(jìn)行客觀的分析和評(píng)價(jià)，旨在發(fā)現(xiàn)其問(wèn)題點(diǎn)，并以分

4、析結(jié)果為依據(jù)，對(duì)信誠(chéng)人壽公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略提出建議。最后，為保障戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，闡述及實(shí)例分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行中管理控制的重要性，并探討了營(yíng)銷激勵(lì)，員工培訓(xùn)及營(yíng)銷控制在戰(zhàn)略控制的過(guò)程中發(fā)揮的不可或缺的作用。
　　 壽險(xiǎn)行業(yè)是在我國(guó)快速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，本論文以此為研究領(lǐng)域，中國(guó)入世后，大量外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，和中資企業(yè)以合資形式建立壽險(xiǎn)公司，本論文以此類型的公司為研究對(duì)象，與營(yíng)銷理論相結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略研