4－上實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位

1、上實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略定位,匯報2003-5-30,1,引子——令人矚目的福建超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司,1994年超大公司開始籌建，以“走綠色道路，創(chuàng)生態(tài)文明”為經(jīng)營理念，全面致力于綠色生產(chǎn)資料開發(fā)、綠色生產(chǎn)基地建設(shè)、綠色農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、綠色營銷網(wǎng)絡(luò)拓展。經(jīng)過幾年的努力，成功地構(gòu)建起一條從種子、有機肥料、生物農(nóng)藥供應(yīng),到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地到社區(qū)連鎖專賣、單位配送、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、出口創(chuàng)匯的獨一無二、自成品牌的“綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”2000年12月，

2、集團股票在香港聯(lián)合交易所掛牌交易,2002年10月21日超大農(nóng)業(yè)(00682，HK)宣布驕人業(yè)績：2002年6月30日止財年，收入11.52億元人民幣，同比增58.7%；凈利6.21億元，同比增41%,"我要做的是形成一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。打造中國的、也是世界的農(nóng)業(yè)航空母艦。" 超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團董事局主席——郭浩,2,引子,超大為什么發(fā)展得那么好？利潤極高增速極快而且難以模仿,？,福建超大農(nóng)業(yè)公司,什么樣的發(fā)

3、展模式支撐這種快速發(fā)展?,3,,超大的成功關(guān)鍵在于找準了一條適合自身的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，通過培養(yǎng)自己在肥料和種源上的核心能力，以之作為撬動產(chǎn)業(yè)鏈的支點，打造了適合自己的整條產(chǎn)業(yè)鏈,肥料,基地,初加工,出口,零售,,種子,福建超大從產(chǎn)業(yè)鏈前端撬動,,1997年起，超大在每個基地都建有初加工廠，從冷藏、保鮮到加工,1994年開始生物有機肥、農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)品種的研發(fā)1996年，超大有機肥、超大種子面世1998年起，合作建有機肥料廠截止2002

4、年底，先后試種過2 000多個品種。經(jīng)過不斷篩選、優(yōu)化，推廣了200多個品種。,1997年，超大集團第一塊農(nóng)業(yè)基地---占地800畝的泉州基地正式啟動2001年，超大完成了第一次資本大擴張：斥資１．５億港元收購香港新亞集團旗下的亞洲最大柑橘場—廣西北海合浦柑橘場49％的股份截止2002年12月31日，國內(nèi)農(nóng)地總面積為131,675畝（8,778公頃）， 36個基地，分布于中國14個省市。,大打超大市場“侵略戰(zhàn)”：每新到一個地方，超大

5、將產(chǎn)品送入超市、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等地大搞直銷2002年，超大生鮮超市開業(yè),出口渠道以日本、南韓及香港為主，歐洲及美國也有,其毛利率是各銷售渠道中最高的1998年，超大香港銷售公司運作2002年，超大日本公司成立,,,,,,,,,,4,上實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展概況及產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀,農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)品構(gòu)成（2002年）,,,,,,,,,蔬菜,45%,麥稻,32%,大米,11%,鱘魚,10%,苗木,2%,種苗培育,種植、養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,農(nóng)

6、業(yè)公司在其任何一類產(chǎn)品上尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，或者說只有半條產(chǎn)業(yè)鏈，并且在其已擁有的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，尚未形成強大的實力和優(yōu)勢在種苗培育環(huán)節(jié)，稻米優(yōu)良品種、蔬菜引種、玉米引種、馬鈴薯引種在種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，麥稻種植、蔬菜種植、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖在加工環(huán)節(jié)，蔬菜初加工在經(jīng)銷和零售環(huán)節(jié)沒有形成自身的控制力,5,超大等優(yōu)秀公司對上實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司（以下簡稱農(nóng)業(yè)公司）有何借鑒意義，農(nóng)業(yè)公司在東灘開發(fā)的新形勢下何去何從,農(nóng)業(yè)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中如何定位？如何撬動產(chǎn)

7、業(yè)鏈？如何發(fā)展？,6,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略定位總論戰(zhàn)略軌跡簡述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,7,農(nóng)業(yè)公司根據(jù)自身條件和能力進行的產(chǎn)業(yè)鏈打造之路不同于超大公司和諸城外貿(mào)集團的模式,從前端種子、肥料切入，正向推動產(chǎn)業(yè)鏈形成,從后端出口貿(mào)易切入，反向拉動產(chǎn)業(yè)鏈形成,從戰(zhàn)略協(xié)同和資源能力角度出發(fā)，從中間加工環(huán)節(jié)切入，雙向撬動產(chǎn)業(yè)鏈形成,加工,,超大之路：正向推動,,諸城之路：反向拉動,,農(nóng)業(yè)公司之路： 雙向

8、撬動,基地,初加工,出口,零售,種子肥料,,經(jīng)貿(mào),銷售渠道,種子、肥料,基地,,,出口,種子、飼料,深加工,初加工,基地,,8,,,,,,,,,農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位是——蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運營商、有機食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營銷商,經(jīng)銷,加工,基地組織,種苗研育,零售,,,,,,,,,中短期定位：從加工環(huán)節(jié)切入，打造成蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運營商,中長期定位：將來要打造為有機食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營銷商,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企

9、業(yè)工業(yè)區(qū),臺商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營銷中心/展會中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,9,以產(chǎn)業(yè)鏈打造步驟為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)公司未來的戰(zhàn)略軌跡可以描繪為五個階段,,,,,第1～2年,第2～3年,第3～4年,第4～5年,第5～6年,從蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的加工環(huán)節(jié)切入，通過加工與基地的互動，用一到兩年的時間形成蔬菜加工特別是精深加工能力，形成蔬菜加工過程的管理能力和企業(yè)擴展能力,加工環(huán)節(jié)和

10、基地環(huán)節(jié)互動的同時向營銷環(huán)節(jié)延伸，在第二到三年的時侯形成更加豐富的基地資源和自身有控制力的營銷渠道,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在互動的同時繼續(xù)向兩端延伸，在第三到四年的時侯形成完整的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,在雄厚產(chǎn)業(yè)運營能力和較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，在第四到五年的時侯實現(xiàn)農(nóng)業(yè)公司的上市,以所掌握的雄厚資金，控制豐富的基地資源和營銷資源，在第五到六年的時侯成為有機食品工業(yè)園區(qū)絕對領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商,戰(zhàn)略打造階段,戰(zhàn)略切入階段,戰(zhàn)略成型階段,企業(yè)上市階段,戰(zhàn)

11、略升華階段,10,,,,農(nóng)業(yè)公司最終的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)示意,,,位于東灘的農(nóng)業(yè)科研中心,有機農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)管理標準,有機農(nóng)業(yè)基地生產(chǎn)質(zhì)量標準,,遍布全國各地的有機農(nóng)業(yè)基地,專業(yè)農(nóng)業(yè)人才培訓(xùn)教育體系,打通國際國內(nèi)銷售渠道形成市場優(yōu)勢,農(nóng)業(yè)專利技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化體系,機身：基地,機翼： 質(zhì)量標準管理標準,引擎： 科研,機翼：人才技術(shù),機頭：市場,11,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略背景戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方

12、案,,12,農(nóng)業(yè)公司在過去的三年中承擔了多項戰(zhàn)略任務(wù)，進行了艱苦的探索，積累了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn),逢山開路，遇水搭橋農(nóng)業(yè)公司發(fā)展思路：,土地鹽堿度過高,種植蘆葦、水稻，洗鹽改土,東灘整體綠化,投資建設(shè)苗圃，應(yīng)對綠化需求,3萬畝的水面資源,進入水產(chǎn)行業(yè)，探索資源利用途徑,區(qū)域條件差，農(nóng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)濟效益低,引入水稻優(yōu)良品種，提高產(chǎn)量和質(zhì)量,發(fā)展蔬菜種植加工，提升經(jīng)濟效益,嘗試其他經(jīng)濟作物，探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整,,戰(zhàn)略任務(wù)一：土地升值,,戰(zhàn)略任務(wù)二：

13、資源利用,,戰(zhàn)略任務(wù)三：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,農(nóng)業(yè)公司過去三年的發(fā)展充當了東灘開發(fā)的先行者角色，工作集中在東灘開發(fā)的基礎(chǔ)條件建設(shè)方面，致力于探索農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路，在林木種植、稻麥種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等方面進行了大量的艱苦探索，歷經(jīng)多次失敗和成功，積累了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)?？梢哉f“在荒地中摸索出路，在黑暗中探索光明”。,13,,,,,,東灘大開發(fā)的形勢和進程對農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展提出了更高的和新的要求，農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展應(yīng)符合東灘開發(fā)大的戰(zhàn)略背景以

14、及區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展的要求,生態(tài)環(huán)境保護,區(qū)域布局,生活服務(wù)設(shè)施,追求人生品位，享受健康生活,東灘土地價值最大化東灘的可持續(xù)發(fā)展,,北部：東灘食品工業(yè)園區(qū),,現(xiàn)代農(nóng)業(yè),,,,中部：教育科研,,南部：休閑旅游,,,．．．．．．,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)必定要有區(qū)域產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展為依托，在產(chǎn)業(yè)體系中，必須培養(yǎng)出支柱產(chǎn)業(yè)提供強有力的經(jīng)濟支撐。隨著東灘食品工業(yè)園戰(zhàn)略浮出水面，東灘區(qū)域的戰(zhàn)略布局愈發(fā)明顯。區(qū)域戰(zhàn)略布局對農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展提出了

15、新的要求也提供了新的機遇,14,農(nóng)業(yè)公司在過去的發(fā)展中做出了很大的貢獻，但在新的戰(zhàn)略形勢下，農(nóng)業(yè)公司面臨新的戰(zhàn)略抉擇，農(nóng)業(yè)還應(yīng)不應(yīng)該做？,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略目標需要首先對東灘區(qū)域的土地基礎(chǔ)條件進行改善，這需要通過農(nóng)業(yè)種植來實現(xiàn)：農(nóng)業(yè)是東灘開發(fā)生態(tài)概念的重要體現(xiàn),水面資源需要充分利用食品工業(yè)園區(qū)在發(fā)展成型前，土地資源需要充分利用食品工業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了機遇，可以起到輔助作用，在食品工業(yè)園的原料供應(yīng)方面大有可為

16、,農(nóng)業(yè)公司的自身發(fā)展已經(jīng)打下了進一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如蔬菜的發(fā)展,水稻種植，洗鹽改土東灘區(qū)域的基礎(chǔ)條件改善,區(qū)域綠化工程得以實現(xiàn),土地輪作土地的基礎(chǔ)條件得以維持,東灘土地升值須有良好的土質(zhì)條件,需要做,有機會做,有可能做,15,農(nóng)業(yè)應(yīng)該做并不意味著農(nóng)業(yè)公司要將產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)外的事情都拿來做，農(nóng)業(yè)公司應(yīng)立足于作為一個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何定位,發(fā)展東灘的支柱產(chǎn)業(yè),東灘基礎(chǔ)條件改善,東灘內(nèi)部資源利用,洗鹽改土建設(shè)綠化苗圃提升東灘基礎(chǔ)條件,水

17、產(chǎn)養(yǎng)殖等充分利用東灘現(xiàn)有資源,而不是產(chǎn)業(yè)外進行定位,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)在產(chǎn)業(yè)上進行定位,同時，農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)立足于利用東灘的優(yōu)勢和資源基礎(chǔ)，但不能局限于東灘的區(qū)域和資源,建設(shè)食品工業(yè)園區(qū),發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)平臺,建設(shè)食品加工園區(qū)服務(wù)平臺,建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資本平臺,農(nóng)業(yè)公司原先所扮演的角色不僅僅是產(chǎn)業(yè)的角色，還包括東灘內(nèi)部資源利用、東灘基礎(chǔ)條件改善等園區(qū)管理以及綠化等專業(yè)功能的角色,,16,目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略背景

18、戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,17,農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位可以從兩個角度考慮，一個是從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度，另一個是從產(chǎn)品線的角度,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,糧食,蔬菜,瓜果,畜禽,水產(chǎn),其他,,,產(chǎn)業(yè)價值鏈,產(chǎn)品線,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)該定位在產(chǎn)品線的哪些環(huán)節(jié)？,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)該定位在價值鏈的哪些環(huán)節(jié)？,18,,,,,,,,,,,,,做強做大的農(nóng)業(yè)企業(yè)都必然要打造適合自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這是最優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

19、企業(yè)共同的規(guī)律，農(nóng)業(yè)公司也應(yīng)該打造出適合自己的產(chǎn)業(yè)鏈來,種植,初加工,批發(fā)零售進出口貿(mào)易,果蔬,科研／教育／檢測／ 信息,種子研制培育肥料研制,,,,,,,,,,,,,超大公司的果蔬產(chǎn)業(yè)鏈,諸城外貿(mào)的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,,,,,,,,,,,,,養(yǎng)殖,加工精深加工,國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)進出口貿(mào)易,肉雞,科研／標準／檢測／物流,品種研制飼料研制,,,,,,,,,,,,,超大年收入￥12億元,諸城外貿(mào)年收入￥43億,19,又一艘農(nóng)業(yè)航空母艦——山

20、東諸城外貿(mào)集團,山東諸城市對外貿(mào)易集團公司屬520家國家重點企業(yè)、151家全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)、全國貿(mào)工農(nóng)一體化試點企業(yè)、山東省111家重點國有企業(yè)之一，是全國最大的肉雞、玉米淀粉、天然色素生產(chǎn)出口基地，目前擁有30億元總資產(chǎn)、2萬名職工、60家自屬企業(yè)、17家中外合資企業(yè)。山東諸城外貿(mào)集團已成為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中的“航空母艦”,產(chǎn)品構(gòu)成,20,,諸城外貿(mào)打造產(chǎn)業(yè)鏈之路,出口,,山東諸城外貿(mào)集團從產(chǎn)業(yè)鏈后端撬動,種子、飼

21、料,深加工,初加工,基地,80年代開始在國內(nèi)收購農(nóng)副產(chǎn)品用于出口１９８３年，公司成為山東省食品進出口公司的食品生產(chǎn)基地和山東省土產(chǎn)進出口公司的烤煙基地。多年來，出口量不斷增加，市場擴大到近30個國家。,建立自屬的種雞場、孵化場，引進美國ＡＡ種雞和孵化設(shè)備建立飼料加工廠建立自己的生產(chǎn)標準體系。１９９８年，公司被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局確立為肉雞生產(chǎn)標準化示范區(qū)。建立了一整套完善的質(zhì)量和技術(shù)控制體系,引進外資興辦了17家合資企業(yè)200

22、0開始，與美國客商合作開發(fā)了10個深加工熟肉制品項目，年出口3萬噸左右2000年與世界上最大的禽肉加工企業(yè)美國泰森公司合資成立了年加工熟食品１．５萬噸的山東泰森大龍食品有限公司,為適應(yīng)出口的需要，開展初加工業(yè)務(wù)，陸續(xù)建了殺兔車間、殺雞車間、殺牛車間；80年代以來，逐步建立以農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的自屬工業(yè)企業(yè)群體先后收編了省內(nèi)外12家企業(yè)公司下屬的合資企業(yè)——山東盡美食品有限公司，不僅通過了新加坡、瑞士、南非等國家和地區(qū)的注冊，還三次

23、通過了肯德基、麥當勞的評估，被評為Ａ級企業(yè)，成為這兩個公司最高標準的 分供方之一。,扶持農(nóng)民建立了一大批商品雞飼養(yǎng)場公司自有基地46個，占肉雞供應(yīng)的30%。大部分的肉雞供應(yīng)由養(yǎng)雞農(nóng)戶提供。,,,,,,,,,,21,沒有任何一個農(nóng)業(yè)企業(yè)能在產(chǎn)品線的所有類別上全做，并且在自己所做的產(chǎn)品中，也不是每一類產(chǎn)品都形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,,,,東灘公司農(nóng)業(yè)發(fā)展階段：仍處于打基礎(chǔ)階段 發(fā)展現(xiàn)狀：人才、資金、技術(shù)等缺乏,以農(nóng)業(yè)公司

24、的發(fā)展階段和發(fā)展現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品線中對產(chǎn)品類別有所選擇！,超大：在蔬果類形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;畜產(chǎn)品中只做種羊;未做普通養(yǎng)殖,諸城：在肉雞產(chǎn)品上形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;畜產(chǎn)品中只做種畜;,龍大：在蔬菜類形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈;,22,從產(chǎn)品類別的選擇看，蔬菜在國際市場上供不應(yīng)求，在國內(nèi)市場上需求旺盛，農(nóng)業(yè)公司在蔬菜產(chǎn)品上具有良好的基礎(chǔ)，能夠形成自身優(yōu)勢,,國際蔬菜供需缺口達30%,日本是世界上農(nóng)產(chǎn)品進口量最大的國家，也是農(nóng)產(chǎn)品價格最貴的國家。蔬菜年進口

25、量已超過60億，從中國進口占30%以上。尤其是綠色蔬菜、鹽漬蔬菜、冷凍蔬菜需求增長最快。日本綠色蔬菜的自給率不足60%，其消費需求幾年來平均以15%的速度遞增。日本市場對進口蔬菜的要求，一是外觀要求好看，大力要均勻、一致；二是加工及包裝要符合要求，衛(wèi)生、農(nóng)殘等項目有明確的規(guī)定；三是要保證供應(yīng)平衡，不能時斷時續(xù)；四是要保證蔬菜絕對新鮮。,中國，無公害蔬菜的需求比較強烈，價格上揚；天然野生型蔬菜、保健型蔬菜時令菜、反季節(jié)菜、香料型蔬菜、

26、凈菜需求增長很快，市場廣闊。,上海市年蔬菜消費超過25億元，自給率60%。,糧食價格風險大，總體供應(yīng)過剩。,東灘公司自己搞水產(chǎn)不具優(yōu)勢。,東灘公司蔬菜產(chǎn)品上具有良好的基礎(chǔ)。,23,農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)鏈目標可以確定為蔬菜，但目前的發(fā)展現(xiàn)狀尚未具備能夠立即打造出完整價值鏈的條件和能力，首先應(yīng)選擇從產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)切入,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植養(yǎng)殖,加工,經(jīng)銷,零售,,,,具備一些切入的基礎(chǔ),初步具備切入的基礎(chǔ),初步具備切入的基礎(chǔ),稻

27、米優(yōu)良品種蔬菜引種玉米引種馬鈴薯引種,蔬菜稻米種植水產(chǎn)養(yǎng)殖,蔬菜初加工JT合作天櫥的潛在合作機會,較少,無,,,尚未具備切入的基礎(chǔ),尚未具備切入的基礎(chǔ),24,價值鏈的切入環(huán)節(jié)一方面要考慮各環(huán)節(jié)的增值性，另一方面要考慮各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源的可獲取性,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,種植,加工,經(jīng)銷,零售,技術(shù),基地,加工企業(yè),信息,渠道,關(guān)鍵資源,+5,+1,+3,+3,+4,價值增殖性,+1,+3,+3,+3,+4,環(huán)節(jié)收益性,+1

28、,+4,+5,+3,+2,資源可獲得性,+2,+3,+3,+1,+0,資源擁有性,,+9,+11,+14,+10,+10,得分合計,價值鏈 各環(huán)節(jié),,注：1、價值增殖性指各 環(huán)節(jié)的利潤率水平，環(huán)節(jié)收益性指各環(huán)節(jié)的利潤規(guī)模，資源可獲得性指獲得各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源的難易程度，資源擁有性指目前在各環(huán)節(jié)關(guān)鍵資源上已掌握的程度。 2、評分采取5分制，依據(jù)行業(yè)資料及農(nóng)業(yè)公司內(nèi)部訪談綜合分析得出評分結(jié)果。,25,價值鏈的切入環(huán)節(jié)還要考慮各環(huán)節(jié)對東灘

29、開發(fā)大戰(zhàn)略及東灘有機食品工業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略的協(xié)同力度,東灘開發(fā)大戰(zhàn)略的價值歸宿,東灘土地價值最大化,工業(yè)用地,教育用地,居住休閑用地,在東灘北部，即目前東灘公司農(nóng)業(yè)用地處建20平方公里左右的有機食品工業(yè)園,大戰(zhàn)略：將農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)變?yōu)榉寝r(nóng)業(yè)用地,建立東灘有機食品工業(yè)園戰(zhàn)略,東灘公司的農(nóng)業(yè)必然要進行轉(zhuǎn)型，并能對園區(qū)形成支撐,種苗培育肥料研制,種植基地原料提供,加工企業(yè),經(jīng)銷,零售,+1,+3,+5,+2,+2,近期戰(zhàn)略協(xié)同力度,,注：在戰(zhàn)略協(xié)

30、同上，加工環(huán)節(jié)一方面直接將農(nóng)業(yè)用地轉(zhuǎn)換為工業(yè)用地，另一方面，有助于形成食品工業(yè)園的雛形。,26,從價值鏈的加工環(huán)節(jié)切入向前后延展，東灘公司的農(nóng)業(yè)逐步打造價值鏈的各個環(huán)節(jié)，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,加工企業(yè),種植,種苗培育肥料研制農(nóng)藥研制,經(jīng)銷,零售,1,2,3,3,逐步進行并不意味著在打造該價值鏈環(huán)節(jié)時其它環(huán)節(jié)不做，而是指在該步驟重點將該環(huán)節(jié)打造成型，其他環(huán)節(jié)也應(yīng)有力度不同的工作。,,27,東灘公司農(nóng)業(yè)根據(jù)自身條件和能力進行的產(chǎn)業(yè)鏈打造

31、之路不同于超大公司和諸城外貿(mào)集團的模式,從前端種子、肥料切入，正向推動產(chǎn)業(yè)鏈形成,從后端出口貿(mào)易切入，反向拉動產(chǎn)業(yè)鏈形成,從戰(zhàn)略協(xié)同和資源能力角度出發(fā)，從中間加工環(huán)節(jié)切入，雙向撬動產(chǎn)業(yè)鏈形成,加工,,超大之路：正向推動,,諸城之路：反向拉動,,基地,初加工,出口,零售,種子肥料,,出口,種子、飼料,深加工,初加工,基地,,經(jīng)貿(mào),銷售渠道,種子、肥料,基地,,,農(nóng)業(yè)公司之路： 雙向撬動,28,山東得利斯集團打造產(chǎn)業(yè)鏈就是從加工環(huán)節(jié)切入

32、,鄭和平先生（現(xiàn)任得利斯集團公司董事長、總裁）看準這一時機，決定利用當?shù)刎i源豐富、原料新鮮、勞動力密集、下腳料容易處理的優(yōu)勢，自籌資金40萬元、貸款29萬元，僅用16天時間，于1986年11月1日建起了150噸標準庫位的冷藏加工廠。公司將整肉分割、分類包裝，深受消費者歡迎，效益大增。投產(chǎn)當年贏利45萬元，第二年贏利72萬元。 1989年，引進設(shè)備生產(chǎn)“得利斯”系列低溫肉制品； 1994年在全國建立10個肉制品加工廠；2000年投資1

33、.2億元，新上百萬頭生豬宰殺加工流水線。,20世紀80年代初，山東的畜牧業(yè)發(fā)展很快，而當?shù)馗阈螽a(chǎn)品加工的企業(yè)卻很少。市場上出現(xiàn)了賣豬難。,市場需求,政策放開,1986年，國家放寬了屠宰政策，除了國家收購?fù)涝咨笾?，也允許集體收購和屠宰。,建立加工廠,,,目前，得利斯集團已形成從種畜培育、基地養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品加工到出口貿(mào)易、批發(fā)零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。,29,山東得利斯集團概況,得利斯集團有限公司是以生產(chǎn)“得利斯”系列低溫肉制品、冷卻肉和“北極神

34、”系列純天然海洋生物制品為主的高科技食品專營集團、國家大型一檔企業(yè)。目前，公司下轄23個全資和控股子公司，總資產(chǎn)已達13.8億元，員工4000人規(guī)模和效益分列全國同行業(yè)第五位和第七位。先后開發(fā)了10大類300多個品種的“得利斯”系列低溫肉制品，建立起產(chǎn)品的品牌和知名度。隨后以北極海狗為原料，開發(fā)出了“北極神”系列天然生物保健品。 “得利斯”系列低溫肉制品產(chǎn)銷量自1996年以來連續(xù)5年列全國同行業(yè)第一。,30,打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈并不意

35、味著在產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)下面所有的事項都去做，超大集團在大農(nóng)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)里也只是抓住對超大最可能形成優(yōu)勢關(guān)鍵事項,農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加工,飲料,保健品,機械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費者,教育／科研／檢測／認證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,,,注：紅線范圍為超大的經(jīng)營重點,31,諸城外貿(mào)所占據(jù)的大農(nóng)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)

36、的關(guān)鍵事項不同于超大集團,農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加工,飲料,保健品,機械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費者,教育／科研／檢測／認證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,,注：紅線范圍為諸城外貿(mào)的經(jīng)營重點,,32,得利斯在大農(nóng)業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)所占據(jù)的關(guān)鍵事項也有自己的特點,農(nóng)業(yè),工業(yè),服務(wù)業(yè),種子,肥料,農(nóng)藥,種畜,飼料,初加工,深加

37、工,飲料,保健品,機械,包裝,添加劑,批發(fā),零售,進出口貿(mào)易,餐飲,,,主業(yè),輔業(yè),,,流通,其它,,,種植,養(yǎng)殖,消費者,教育／科研／檢測／認證／展示／物流,制藥,土地,……,,,,注：紅線范圍為得利斯集團的經(jīng)營重點,,33,,,,,,,,,從中短期發(fā)展目標來說，農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位是蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運營商，并應(yīng)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)里有所為有所不為，形成自己的強項,經(jīng)銷,加工,基地組織,種苗研育,零售,,,,,,,,,中短期戰(zhàn)略定位：從加工環(huán)

38、節(jié)切入，打造為蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運營商,與連鎖超市等零售終端建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立自己的零售網(wǎng)點開展配送業(yè)務(wù),建立國際營銷關(guān)系和渠道，主打出口。逐步開發(fā)日、韓、臺、歐美市場時機成熟時可在國外建立自己的營銷公司在國內(nèi)建立廣泛的營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)。主打上海等經(jīng)濟發(fā)達城市，注重開發(fā)基地周邊城市的市場,積極尋找與創(chuàng)建與國際大公司的合作機會主要通過合資方式建立初加工、深加工企業(yè)建立蔬菜主料利用的企業(yè)，注重建立蔬菜廢料利用的企業(yè)開發(fā)、引進蔬菜保鮮技

39、術(shù),首先在崇明島建立自己的基地群再向上海周邊，比如蘇北，擴展更多的基地最后要在全國建立廣泛的基地群重點尋找與開發(fā)有機、綠色、無公害基地在基地管理、種植組織等方面形成標準和優(yōu)勢,先期主要以引種轉(zhuǎn)化為主；在種苗方面積極開展自主研發(fā)、合作研發(fā)，建立自己的種苗技術(shù)優(yōu)勢向基地提供標準化的種苗在各基地建立技術(shù)隊伍，并充分利用當?shù)丶夹g(shù)資源,34,加工,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈打造成功并不是最終目標，對于農(nóng)業(yè)公司來說，在產(chǎn)業(yè)鏈形成過程中和形成后，應(yīng)注意

40、在產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端擴展自己的優(yōu)勢和范疇，不僅極其有利于自身的發(fā)展，而且對食品工業(yè)園能形成最大限度的戰(zhàn)略協(xié)同,銷售,基地,,,在優(yōu)勢形成之時，恰逢園區(qū)成型，進而解決食品加工園區(qū)原料保障問題,在優(yōu)勢形成之時，恰逢園區(qū)成型，進而解決食品加工園區(qū)產(chǎn)品出路問題,首先，能夠解決自身加工企業(yè)原料保障問題,首先，能夠解決自身加工企業(yè)產(chǎn)品出路問題,前端,后端,緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，客觀上能對東灘食品工業(yè)園形成強力支撐，并能在發(fā)展時期上互相吻合,

41、35,從中長期發(fā)展目標來看，農(nóng)業(yè)公司的戰(zhàn)略定位還要進一步深化為有機食品工業(yè)園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營銷商,中長期戰(zhàn)略定位：打造為有機食品園區(qū)食品原料供應(yīng)商和產(chǎn)品營銷商,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企業(yè)工業(yè)區(qū),臺商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營銷中心/展會中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,利用自己在崇明、蘇北、進而全國所擁有的基地資源，按食品工業(yè)園區(qū)企業(yè)的要求組織種

42、植、養(yǎng)殖，保障園區(qū)的原料需求建立自己的種植養(yǎng)殖管理體系和操作體系，提高投入產(chǎn)出比，提供高質(zhì)量的標準化產(chǎn)品在基地原料組織上重點抓住兩頭，前端的種苗肥料，后端的統(tǒng)一銷售,利用自己所建立、掌握和控制的國際、國內(nèi)營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，為食品工業(yè)園區(qū)食品加工企業(yè)提供產(chǎn)品銷售服務(wù)建立自己實體的銷售網(wǎng)絡(luò)以及虛擬的電子商務(wù)平臺，最大限度地滲透市場，為加工企業(yè)、為消費者提供及時、豐富、便捷、周到的服務(wù)抓住食品工業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，供應(yīng)鏈和銷售鏈。,36,

43、目錄,結(jié)論概述戰(zhàn)略背景和戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)略實施農(nóng)業(yè)公司轉(zhuǎn)型方案,,37,以產(chǎn)業(yè)鏈打造步驟為基礎(chǔ)，東灘公司農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略軌跡可以描繪為五個階段,,戰(zhàn)略切入階段,,戰(zhàn)略打造階段,,戰(zhàn)略成型階段,,企業(yè)上市階段,,戰(zhàn)略升華階段,第1～2年,第2～3年,第3～4年,第4～5年,第5～6年,38,戰(zhàn)略軌跡的第一個階段是戰(zhàn)略切入階段，即從蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的加工環(huán)節(jié)切入，通過加工與基地的互動，用一到兩年的時間形成蔬菜加工特別

44、是精深加工能力，形成蔬菜加工過程的管理能力和企業(yè)擴展能力,,第一階段：戰(zhàn)略切入階段,粗加工,初加工,深加工,精加工,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈加工環(huán)節(jié),時間：第1-2年,,本階段戰(zhàn)略目標,在東灘引入、合作或自建2～４家蔬菜加工企業(yè)在崇明掌握基地資源5萬畝以上形成精深加工能力產(chǎn)值5000萬～1億人民幣,,蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈基地環(huán)節(jié),,,1,2,有機基地,綠色基地,無公害基地,基地管理,種植組織,訂單種植,基地購買,基地合作,39,,,戰(zhàn)略軌跡的第二個階段

45、是戰(zhàn)略打造階段，即加工環(huán)節(jié)和基地環(huán)節(jié)互動的同時向營銷環(huán)節(jié)延伸，在第二到三年的時侯形成更加豐富的基地資源和自身有控制力的營銷渠道,第二階段：戰(zhàn)略打造階段,時間：第2-3年,,本階段戰(zhàn)略目標,掌握基地資源15萬畝以上，其中崇明島基地不少于10萬畝擴展在日本的貿(mào)易伙伴關(guān)系，建立與韓國、香港、臺灣的貿(mào)易關(guān)系在上海建立穩(wěn)固的營銷伙伴關(guān)系，在國內(nèi)形成比較豐富的營銷關(guān)系和營銷渠道銷售額1億～2億人民幣,,加工環(huán)節(jié),,營銷環(huán)節(jié),,出口,基地購買

46、、基地合作、基地管理、種植組織,,基地環(huán)節(jié),,,,,3,4,粗加工、初加工、深加工、精加工,國內(nèi)營銷資源,國際食品交流,40,,,,,,,,,,戰(zhàn)略軌跡的第三個階段是戰(zhàn)略成型階段，即產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在互動的同時繼續(xù)向兩端延伸，在第三到四年的時侯形成完整的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,第三階段：戰(zhàn)略成型階段,時間：第3-4年,,本階段戰(zhàn)略目標,在種苗、肥料方面形成自己的特點和優(yōu)勢掌握基地資源25萬畝以上，其中崇明島基地不少于15萬畝在國內(nèi)形成豐富的營銷關(guān)

47、系和營銷渠道適當進入直銷領(lǐng)域銷售額2億～4億人民幣,,加工環(huán)節(jié),,,基地環(huán)節(jié),營銷環(huán)節(jié),,科研環(huán)節(jié),,零售環(huán)節(jié),,,,,,,,,粗加工初加工深加工精加工,基地購買基地合作基地管理種植組織,出口貿(mào)易國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)國際食品交流電子商務(wù),零售終端聯(lián)盟自建零售網(wǎng)點配送業(yè)務(wù)電子商務(wù),種苗研制肥料研制保鮮技術(shù),41,戰(zhàn)略軌跡的第四個階段是企業(yè)上市階段，即在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈成型及雄厚產(chǎn)業(yè)運營能力和較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，在第四到

48、五年的時侯實現(xiàn)農(nóng)業(yè)公司的上市,第四階段：企業(yè)上市階段,時間：第4-5年,,本階段戰(zhàn)略目標,將蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈及東灘公司相關(guān)資源整合包裝，實現(xiàn)在香港或大陸上市，募集資金6億以上掌握基地資源30萬畝以上，其中崇明島基地不少于20萬畝在種苗、肥料的科研、生產(chǎn)方面形成領(lǐng)先強勢銷售額4億～8億人民幣,,,,,,,,,營銷環(huán)節(jié),加工環(huán)節(jié),基地環(huán)節(jié),科研環(huán)節(jié),零售環(huán)節(jié),,,,,,,,,,,在蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈成型的基礎(chǔ)上，企業(yè)上市可水到渠成。可將蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈

49、或產(chǎn)業(yè)鏈中的某些環(huán)節(jié)及東灘公司相關(guān)資源整合包裝，實現(xiàn)在香港或大陸上市,42,戰(zhàn)略軌跡的第五個階段是戰(zhàn)略升華階段，即以所掌握的雄厚資金，控制豐富的基地資源和營銷資源，在第五到六年的時侯成為有機食品工業(yè)園區(qū)絕對領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商,第五階段：戰(zhàn)略升華階段,時間：第5-6年,,本階段戰(zhàn)略目標,掌握基地資源60萬畝以上，其中崇明島基地不少于40萬畝遍布國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)資源成為有機食品工業(yè)園區(qū)絕對領(lǐng)先的原料供應(yīng)商和產(chǎn)品銷售商銷售額

50、8億～16億人民幣,,,,,,,出口加工區(qū),日商工業(yè)區(qū),歐美企業(yè)工業(yè)區(qū),臺商工業(yè)區(qū),綜合工業(yè)區(qū),高新科技區(qū)營銷中心/展會中心,功能食品工業(yè)區(qū),配套生活區(qū),商貿(mào)服務(wù)區(qū),,,原料供應(yīng)保障,食品工業(yè)園區(qū),產(chǎn)品出路解決,43,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)略實施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展營銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,44,以同日本JT、香港天櫥合作為契機，可進一步尋求實力更加雄厚的國際大公司進行合作逐步建立自己的深加工能力,蔬菜的

51、清洗、分級、整理包裝等初加工,初加工,,凈菜上市,,技術(shù)含量高的低溫脫水蔬菜、冷凍或速凍菜、保鮮菜、蔬菜粉、凈配菜、調(diào)味及調(diào)理蔬菜、蔬菜汁及蔬菜罐頭等。,深加工,目前正與日本JT合資建加工廠，生產(chǎn)切配蔬菜與速凍蔬菜，產(chǎn)能分別是1萬噸和2萬噸。,應(yīng)積極推動與香港天櫥的合作，發(fā)展調(diào)味及調(diào)理品。,上海市正在研究在農(nóng)業(yè)園區(qū)搞企業(yè)的配套優(yōu)惠政策，如可享受農(nóng)業(yè)用地。與JT合資加工廠占地120畝，土地用途變更費300萬。,45,在發(fā)展到一定階段后，

52、可在東灘設(shè)加工總廠，輻射崇明；另外考慮蔬菜的特性，在每個基地都應(yīng)設(shè)初加工分廠,東灘加工總廠,初加工分廠,初加工分廠,初加工分廠,……,總廠與分廠,質(zhì)量控制標準統(tǒng)一技術(shù)標準統(tǒng)一定價標準統(tǒng)一……,46,無論總加工廠還是分加工廠，現(xiàn)階段都以合資方式建廠為宜,合資,獨資,總廠,分廠,,,互通有無迅速擴張利潤分享,東灘獨資則無資金和技術(shù)他方獨資則與總戰(zhàn)略相悖,47,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)略實施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展

53、營銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,48,基地拓展,去哪里拿？（先后）以什么形式拿？拿了之后怎么管？（制度與執(zhí)行人）如何使有機土地增值？,增值策略,基地管理,拓展模式,拓展區(qū)域,49,有機基地的選取要綜合考慮收益、成本、風險、持續(xù)性等因素,供應(yīng)周期,運輸成本,自然風險,有機程度,土地成本,市場需求,當?shù)卣?近期以靠近沿海發(fā)達城市和毗鄰出口國為宜,主要以有機程度較高，改造成本較低為宜，同時建加工廠用地,南北拉大距離/海拔高低也拉開

54、距離，以保證周年供應(yīng),選取旱災(zāi)、水災(zāi)、蟲災(zāi)、風災(zāi)、凍災(zāi)等較少的地方,交通便利、靠近銷售地,權(quán)衡短期成本與長期收益，并非越便宜越好,考慮政策的延續(xù)性和優(yōu)惠性,50,東灘有機基地的拓展可采取不同的方式,公司自建,參股連結(jié),反租倒包,企業(yè)連基地,,合作主體,合作方式,拓展成本,51,基地管理的核心有在于制度及執(zhí)行的標準化,種子——統(tǒng)一選用； 肥料——統(tǒng)一選用； 農(nóng)藥——統(tǒng)一選用； 栽培標準——統(tǒng)一；檢測標準——統(tǒng)一；質(zhì)量體系—

55、—統(tǒng)一。,基地人員管理,基地種植管理,基地經(jīng)理由總部選擇培訓(xùn)后，派往各基地；基地骨干人員在當?shù)剡x拔，到總部培訓(xùn)，考核合格后上崗；基地其他人員由各基地按總部有關(guān)標準進行培訓(xùn)；總部組織抽檢,,為基地拓展提供基礎(chǔ)保障,52,東灘未來的有機基地可能通過多種途徑實現(xiàn)增值,認證升值,稀缺升值,品種升值,,,,升值空間,,升值空間,無認證,國內(nèi)認證,國外認證,多國認證,有機土地供給,對有機土地的需求,前期水稻種植,中期蔬菜種植,供給增加,需求增

56、加,,,,,,升值空間,53,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)略實施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展營銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,54,國外銷售渠道應(yīng)首先建立，目前可采取聯(lián)盟的方式,代理,設(shè)銷售公司,聯(lián)盟,有機食品超市,,渠道長度,單位利潤,,主要市場,歐美,日本、韓國,以并購為主,,,遠期,近期,香港及東南亞,設(shè)辦事處,日本、韓國,55,個人會員配送,有機食品專柜,批發(fā),機構(gòu)配送,有機食品超市,,渠道長度,單位利潤,,操作要點,可

57、與郵政系統(tǒng)合作,可與聯(lián)華合作,主要針對無公害蔬菜,可自建，更考慮并購,,,遠期,近期,國內(nèi)銷售渠道可選擇消費較高的大城市，以聯(lián)盟和會員配送等方式建立，并對低端產(chǎn)品輔以批發(fā)的方式,以部隊、學(xué)校、酒店為主,56,農(nóng)業(yè)公司應(yīng)利用目前信息建設(shè)的機會盡快發(fā)展自己的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺,生產(chǎn)資料、良種、生物肥、植物增長劑的在線調(diào)度,新鮮蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)訂購(B2B，B2C),儲運、配送等供應(yīng)鏈管理,內(nèi)部文件傳送、文檔管理及辦公自動化系統(tǒng),技術(shù)研究平臺,客

58、戶資源管理,需要開發(fā)的電子商務(wù)平臺，應(yīng)涵蓋供應(yīng)鏈管理的各個領(lǐng)域：從生產(chǎn)、后勤、運輸，到出口、批發(fā)、以及連鎖專賣。,57,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)略實施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展營銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,58,,東灘農(nóng)業(yè)的科研開發(fā)要與實際情況結(jié)合,科研課題,技術(shù)推廣,科研主體,科研目標,課題啟動時機,科研關(guān)聯(lián)條件,,,技術(shù)維度,條件維度,東灘農(nóng)業(yè)的長期發(fā)展最終需要在科研方面的支撐，而科研做為基礎(chǔ)性工作，需要明確兩個

59、維度的內(nèi)容，保證科研工作的效率和效果,科研成果的產(chǎn)生不是一日之功，需要積累經(jīng)驗，培養(yǎng)人才隊伍,科研成果要轉(zhuǎn)化為效益，需要培養(yǎng)得力的技術(shù)隊伍推廣執(zhí)行,59,引種試種是東灘農(nóng)業(yè)在初期主要的科研課題,東灘農(nóng)業(yè)現(xiàn)有的科研水平不足以獨立提供滿足市場的品種,市場需求不斷變化，需要調(diào)整種植的品種適應(yīng)市場,以東灘現(xiàn)有的種業(yè)部科研人員為主開展工作,東灘乃至崇明的特殊土質(zhì)、氣候條件需要針對特定品種的種植技術(shù),,挑選國外優(yōu)良品種試種,探索適應(yīng)品種的種植技術(shù),

60、,作為一項戰(zhàn)略性舉措，需要投資建設(shè)試驗溫室、組織培養(yǎng)室、化驗室等必備的種源研發(fā)條件和相應(yīng)的科研設(shè)備,內(nèi)部培養(yǎng)技術(shù)人員，建立農(nóng)業(yè)服務(wù)技術(shù)隊伍,,,適應(yīng)東灘和崇明的特有環(huán)境,60,未來可以考慮在東灘建設(shè)農(nóng)業(yè)科研教育中心,農(nóng)業(yè)科研教育中心,新品種培育和引種試種基地,農(nóng)藝科研基地,教育培訓(xùn)基地,蔬菜引種試種,水稻的育種提純,花卉草種等的引種育種,實驗新品種的生長特性,肥料使用技術(shù)研究,作物病蟲害防治技術(shù),核心技術(shù)培訓(xùn)人員培養(yǎng),教育培訓(xùn)體系建設(shè),

61、操作手冊編制,61,科研教育中心的建設(shè)要兼顧多方面的因素,東灘農(nóng)業(yè)科研教育中心,東灘教育基地的建設(shè),,與其他農(nóng)業(yè)科研教育機構(gòu)合作建設(shè)科研教育中心的可能性,隨農(nóng)業(yè)基地擴展的技術(shù)人員隊伍培訓(xùn),,東灘農(nóng)業(yè)發(fā)展的可看性要求,駐外技術(shù)培訓(xùn)人員的培訓(xùn)，外地技術(shù)人員的培訓(xùn)和技術(shù)支持問題,,科教中心選址與其他區(qū)域的協(xié)調(diào)，科教中心的科研人員和科研成果引進及科教中心外觀、結(jié)構(gòu)的規(guī)劃布局,62,科研教育中心的發(fā)展必須加強與外界的合作，跟蹤市場和行業(yè)趨勢的變化

62、,東灘科研教育中心,國際科技合作,企業(yè)合作,國內(nèi)科技合作,國外新品種的引入?yún)^(qū)域性農(nóng)業(yè)科研課題的合作研究農(nóng)業(yè)科研成果的國際交流可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的合作研究交流,與上海主要農(nóng)業(yè)科研院校、研究機構(gòu)的課題合作隨東灘農(nóng)業(yè)發(fā)展的區(qū)域農(nóng)業(yè)科技合作，科技成果推廣科技人員的交流，科技成果的轉(zhuǎn)化,農(nóng)業(yè)科技的推廣對外農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)業(yè)科技人員培訓(xùn)服務(wù)農(nóng)業(yè)企業(yè)科技成果的合作轉(zhuǎn)化企業(yè)科研機構(gòu)的合作開發(fā),63,戰(zhàn)略軌跡和戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略軌跡和目標戰(zhàn)

63、略實施加工企業(yè)發(fā)展基地拓展營銷渠道開發(fā)科研開發(fā)企業(yè)上市,64,關(guān)于企業(yè)上市的戰(zhàn)略考慮,企業(yè)上市是借助社會資源，支持和推動企業(yè)進一步發(fā)展的主要方式之一。從戰(zhàn)略上考慮上市融資的問題，主要是解決兩個方面的問題,理清企業(yè)下屬各業(yè)務(wù)的資產(chǎn)關(guān)系,選擇包裝上市的資產(chǎn),企業(yè)發(fā)展初期資產(chǎn)關(guān)系不清晰往往不利于企業(yè)做上市準備時的資產(chǎn)運作。為便于滿足上市要求，應(yīng)盡可能早地理清下屬各業(yè)務(wù)的資產(chǎn)關(guān)系，剝離非經(jīng)營性資產(chǎn)，避免上市前的被動，因小失大,企業(yè)上市

64、的資產(chǎn)并不是企業(yè)擁有的最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而應(yīng)是贏利比較穩(wěn)定，在經(jīng)營環(huán)節(jié)不占據(jù)關(guān)鍵地位，比較容易進行利潤控制的資產(chǎn)內(nèi)容,企業(yè)申請上市前需要會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機構(gòu)、券商的支持與合作，在企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模達到一定程度后，及早與券商建立聯(lián)系，從容解決資產(chǎn)、贏利的問題對于順利通過發(fā)行審查以及上市后的盈利能力保持方面都比較有利,65,在產(chǎn)業(yè)上具備實際的經(jīng)營運作能力后，選擇何處上市只是企業(yè)偏好上的考慮,國內(nèi)外上市的基本要求并沒有太大的出入，不同

65、的是資本市場的管理體制,無論國內(nèi)國外，都要求申請上市企業(yè)有產(chǎn)業(yè)運作能力和良好的發(fā)展前景,66,國內(nèi)股票市場的上市條件,上市需要滿足的條件,證監(jiān)會的門檻條件,發(fā)審會看重的條件,其它條件,國內(nèi)對申請上市的公司設(shè)定的門檻條件并不高：發(fā)起人認購的股本數(shù)額不少于公司擬發(fā)行的股本總額的35%，在公司擬發(fā)行的股本總額中，發(fā)起人認購的部分不少于人民幣三千萬元，凈資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占比例不低于30%無形資產(chǎn)在凈資產(chǎn)中所占比例不高于20%，近三年連續(xù)盈利

66、,慣例上不低于增發(fā)條件的基本業(yè)績要求和法律要求企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)，財務(wù)狀況，風險控制能力必須的法律程序文件，財務(wù)報表的細節(jié)是否符合產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?社會關(guān)系，企業(yè)的知名度等都會有一定影響,67,對于農(nóng)業(yè)公司而言，上市的關(guān)鍵在于在產(chǎn)業(yè)鏈中形成優(yōu)勢甚而打造出整條產(chǎn)業(yè)鏈，建立實際的產(chǎn)業(yè)支撐，這也是農(nóng)業(yè)公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ),立足已有的資源，針對上市的各項條件，東灘公司不缺乏產(chǎn)業(yè)政策等方面的概念，關(guān)鍵是要有實際的產(chǎn)業(yè)支撐，實際的

67、產(chǎn)業(yè)運作能力,從公司發(fā)展的角度理解的上市條件，是要在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程中解決以下問題：,資產(chǎn)規(guī)模,盈利能力,管理機制,增長模式,體現(xiàn)公司實力最基本的因素，對投資者而言是提供了投資安全性的保證。初期可以利用土地資產(chǎn)，長遠上要依靠產(chǎn)業(yè)和資本運作,選擇具有市場空間和競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，在實現(xiàn)自身增長的同時能夠給投資者以回報，吸引外部投資的參與,尋找優(yōu)勢互補的合作伙伴，建立市場化的決策機制，改造企業(yè)的內(nèi)部運營機制，立足而不局限于現(xiàn)有資源，爭取自身的發(fā)展空

68、間，保證公司經(jīng)營穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)發(fā)展,根據(jù)戰(zhàn)略目標選擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的切入點，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律，形成適合自身發(fā)展要求的增長模式，保持企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,68,既可以以整條產(chǎn)業(yè)鏈去上市，也可以優(yōu)選某些環(huán)節(jié)去上市，以食品加工企業(yè)來說，上市需要探索能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴張的發(fā)展模式,東灘食品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的狀況自有經(jīng)營資產(chǎn)：農(nóng)業(yè)公司以及東灘的土地可整合資產(chǎn)：香港天廚面向餐廳、酒店和個人用戶的銷售渠道合資資產(chǎn)：與JT合作的獲實項目，沒有控制權(quán)可合作資源：上實集團內(nèi)