營(yíng)銷人員客戶拜訪登記表

1、深圳市東方澤紋理防偽有限公司 市場(chǎng)部營(yíng)銷人員客戶拜訪登記表 營(yíng)銷人員客戶拜訪登記表日期： 日期： 年 月 日 時(shí) 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 員工編號(hào) 員工編號(hào)企業(yè)名稱 企業(yè)名稱 拜訪對(duì)象的企業(yè)名稱企業(yè)地址 企業(yè)地址 拜訪對(duì)象的企業(yè)地址企業(yè)電話 企業(yè)電話 企業(yè)傳真 網(wǎng)址客戶姓名 客戶姓名 部門(mén)職位客戶電話 客戶

2、電話 手機(jī)E-mail:客戶 客戶基本情況 基本情況主要是了解客戶基本信息與需求（包括行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、決策體系、對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度等） ；以及所拜訪的客戶在企業(yè)當(dāng)中承擔(dān)的工作性質(zhì)做簡(jiǎn)要分析客戶 客戶個(gè)性描述 個(gè)性描述主要是對(duì)所拜訪客戶的個(gè)性特征描述（包括其個(gè)人喜好、習(xí)慣等細(xì)節(jié)描述）拜訪方式 拜訪方式 電話拜訪/上門(mén)拜訪/非辦公場(chǎng)所約見(jiàn)一、拜訪目的 一、拜訪目的：（內(nèi)容參考客戶信息調(diào)研表中的內(nèi)容填寫(xiě)）二、目的達(dá)成情況及拜訪細(xì)節(jié)： 二、目的

3、達(dá)成情況及拜訪細(xì)節(jié)：(目的達(dá)成情況，及在拜訪過(guò)程中的所有細(xì)節(jié)，包括客戶關(guān)心的問(wèn)題，給予客戶的解釋和答復(fù)等)三、該案請(qǐng)轉(zhuǎn)入或保持在 三、該案請(qǐng)轉(zhuǎn)入或保持在：□ 1. 有效客戶；□2.有需求客戶；□3.重點(diǎn)客戶；□4.已成交客戶。 （客戶分類說(shuō)明請(qǐng)看尾注）四、下一步計(jì)劃： 四、下一步計(jì)劃：（針對(duì)實(shí)際情況擬定下一步工作及預(yù)期效果）五、所需支持： 五、所需支持：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)所需支持人、支持內(nèi)容；如暫不需要支持，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)“無(wú)” 。 ）下次拜訪時(shí)間： 下

4、次拜訪時(shí)間： 下次拜訪目標(biāo)： 下次拜訪目標(biāo)：（下次拜訪對(duì)象）備注： 備注：1.每份客戶拜訪報(bào)告需完整仔細(xì)填寫(xiě)，訪問(wèn)達(dá)到預(yù)期效果方可視為有效拜訪。2.每次拜訪中，訪問(wèn)同一客戶對(duì)象多于一名時(shí)，歸為一份訪問(wèn)報(bào)告。3.拜訪登記表作營(yíng)銷人員記錄備檔用，市場(chǎng)部進(jìn)行不定期檢查?？蛻舴诸愓f(shuō)明： 客戶分類說(shuō)明：1.有效客戶，是滿足評(píng)估條件的新客戶； 2.有需求客戶，通過(guò)影響有希望達(dá)成采購(gòu)的客戶；3.重點(diǎn)客戶，已經(jīng)有采購(gòu)意向，只是時(shí)間和品牌