酒店?duì)I銷計(jì)劃書(shū)范本

1、華商山莊營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 華商山莊營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)環(huán)境分析： 一、市場(chǎng)環(huán)境分析：（一）黃山旅游狀況 （一）黃山旅游狀況1、黃山的奇異風(fēng)采名冠于世。 、黃山的奇異風(fēng)采名冠于世。黃山，地跨歙縣、休寧、黟縣和黃山區(qū)、徽州區(qū)，面積 黃山，地跨歙縣、休寧、黟縣和黃山區(qū)、徽州區(qū)，面積 1200 1200 平方公里， 平方公里，現(xiàn)劃入黃山風(fēng)景區(qū)的 現(xiàn)劃入黃山風(fēng)景區(qū)的 154 154 平方公里，是號(hào)稱 平方公里，是號(hào)稱“五百里黃山 五百里黃山”的精華部分。

2、 的精華部分。 黃山是以自然景觀為特色的山岳旅游風(fēng)景區(qū)，奇松、怪石、云海、溫泉素 黃山是以自然景觀為特色的山岳旅游風(fēng)景區(qū)，奇松、怪石、云海、溫泉素稱黃山 稱黃山“四絕 四絕”，令海內(nèi)外游人嘆為觀止。 ，令海內(nèi)外游人嘆為觀止。1982 1982 年黃山被國(guó)務(wù)院列為首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)， 年黃山被國(guó)務(wù)院列為首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1986 1986 年經(jīng)評(píng)選列入 年經(jīng)評(píng)選列入中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)， 中國(guó)十大風(fēng)景名勝區(qū)，1990 1990

3、 年被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入 年被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入“世界遺產(chǎn) 世界遺產(chǎn)”名錄。此 名錄。此后，黃山又相繼被評(píng)選為國(guó)家級(jí) 后，黃山又相繼被評(píng)選為國(guó)家級(jí)“ 衛(wèi)生山 衛(wèi)生山 ”、“ 安全山 安全山 ”，1998 1998 年被建設(shè) 年被建設(shè)部、國(guó)家旅游局等部門(mén)確定為全國(guó)首批十個(gè)文明景區(qū)之首。 部、國(guó)家旅游局等部門(mén)確定為全國(guó)首批十個(gè)文明景區(qū)之首。2、黃山游客年年增長(zhǎng)。 、黃山游客年年增長(zhǎng)。據(jù)中新安徽網(wǎng) 據(jù)中新安徽網(wǎng) 1 月 26 26 日電報(bào)

4、道， 日電報(bào)道，2004 2004 年黃山風(fēng)景區(qū)已列入首批世界地質(zhì) 年黃山風(fēng)景區(qū)已列入首批世界地質(zhì)公園，全市全年接待游客 公園，全市全年接待游客 817 817 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 50 50 億元。 億元。2005 年 1-6 月份，黃山累計(jì)接待入山游客 月份，黃山累計(jì)接待入山游客 771,847 人，比上年同期增長(zhǎng) 人，比上年同期增長(zhǎng)13%；其中境外游客 ；其中境外游客 69,403 人，比上年同期增加

5、人，比上年同期增加 341%；上半年黃山完成主營(yíng) ；上半年黃山完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 業(yè)務(wù)收入 261,622,191 元，比上年同期增長(zhǎng) 元，比上年同期增長(zhǎng) 32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 24,930,674 元， 元，比上年同期增長(zhǎng) 比上年同期增長(zhǎng) 46%。逐年增加的游客對(duì)拉動(dòng)黃山的經(jīng)濟(jì)起到極大的作用。 逐年增加的游客對(duì)拉動(dòng)黃山的經(jīng)濟(jì)起到極大的作用。3、徽杭高速通車(chē)，極速提升人流量。 、徽杭高速通車(chē)，極速提升人流量。例，實(shí)際旅游利潤(rùn)低

6、，影響旅行商對(duì)黃山組團(tuán)的積極性，也影響到包括酒店在 例，實(shí)際旅游利潤(rùn)低，影響旅行商對(duì)黃山組團(tuán)的積極性，也影響到包括酒店在內(nèi)的其它行業(yè)的收入。 內(nèi)的其它行業(yè)的收入。（二）、酒店周?chē)h(huán)境分析 （二）、酒店周?chē)h(huán)境分析1、酒店位于風(fēng)景秀麗的徽州區(qū)內(nèi)、離屯溪僅 、酒店位于風(fēng)景秀麗的徽州區(qū)內(nèi)、離屯溪僅 20 余分鐘，離區(qū)政府所在地 余分鐘，離區(qū)政府所在地--巖寺僅 巖寺僅 10 分鐘路程，交通極為方便。但在這個(gè)不大的城市，也許這十幾、二 分鐘路程

7、，交通極為方便。但在這個(gè)不大的城市，也許這十幾、二十分鐘就顯得遠(yuǎn)了。 十分鐘就顯得遠(yuǎn)了。2、酒店位于 、酒店位于 205 國(guó)道旁，車(chē)流量大。具有濃郁徽州文化氣息的建筑，就是 國(guó)道旁，車(chē)流量大。具有濃郁徽州文化氣息的建筑，就是一幅絕佳的宣傳畫(huà)。 一幅絕佳的宣傳畫(huà)。據(jù) 4 天的隨機(jī)調(diào)查，⑴、白天平均每小時(shí)有 天的隨機(jī)調(diào)查，⑴、白天平均每小時(shí)有 300 余輛汽車(chē)通過(guò)；⑵、 余輛汽車(chē)通過(guò)；⑵、28 日是個(gè)星期日，車(chē)輛相對(duì)少一些；⑶、此次隨調(diào)未統(tǒng)

8、計(jì)摩托車(chē)，此車(chē)數(shù)量比面包 是個(gè)星期日，車(chē)輛相對(duì)少一些；⑶、此次隨調(diào)未統(tǒng)計(jì)摩托車(chē)，此車(chē)數(shù)量比面包車(chē)的數(shù)量略多一些；⑷、除大貨車(chē)和大客車(chē)外，絕大部分市本地車(chē)；⑸、其中 車(chē)的數(shù)量略多一些；⑷、除大貨車(chē)和大客車(chē)外，絕大部分市本地車(chē)；⑸、其中中巴車(chē)主要是騰達(dá)汽車(chē)公司的，據(jù)此公司車(chē)輛管理人員介紹，公司共有中巴 中巴車(chē)主要是騰達(dá)汽車(chē)公司的，據(jù)此公司車(chē)輛管理人員介紹，公司共有中巴 40余輛，每日運(yùn)營(yíng)時(shí)間是 余輛，每日運(yùn)營(yíng)時(shí)間是 5：30----18：3

9、0，平均每輛車(chē)每日能跑 ，平均每輛車(chē)每日能跑 4 趟 8 面，日收 面，日收入 500 元左右；平均 元左右；平均 8 人/輛/次× 次×8 趟/日× 日×40 輛＝ 輛＝1560 人次× 人次×365 天＝ 天＝57 萬(wàn)人 萬(wàn)人次，加上其它車(chē)輛的人流，一年少說(shuō)也有百萬(wàn)人次從文化園門(mén)口走過(guò)。詳見(jiàn)附 次，加上其它車(chē)輛的人流，一年少說(shuō)也有百萬(wàn)人次從文化園門(mén)口走過(guò)。詳見(jiàn)附表： 表：日

10、期 日期 時(shí)間 時(shí)間 轎車(chē)（含出 轎車(chē)（含出租） 租）大小貨車(chē) 大小貨車(chē) 大客 大客 中巴 中巴 面包車(chē) 面包車(chē)8/28 07:10----07:3025198 20 2111:35---11:4513174388/29 7:40---8:0062 269 21 298/29 16:30—16:5079 519 18 138/30 10:26—10:4665 453 10 368/31 6:40—7:00262165 21共計(jì) 共計(jì)12